การบริโภคนิยมในปี 2019 และหลังจากนั้นคือธุรกิจที่จริงจัง
ผู้ซื้อมีตัวเลือกมากมายซึ่งหมายความว่าการแข่งขันระหว่างธุรกิจอาจรุนแรงขึ้น
จากการวิจัยคุณมีเพียง 15 วินาที เพื่อสร้างความประทับใจให้กับผู้เข้าชมเว็บไซต์ใหม่ก่อนที่พวกเขาจะหมดความสนใจและจากไป
นั่นคือเหตุผลที่คุณค่าของคุณมีความสำคัญมาก - หากคุณไม่สามารถพิสูจน์คุณค่าของคุณได้อย่างรวดเร็วคุณก็จะถูกทิ้งไว้ในผงคลี
แต่คุณค่าที่นำเสนอคืออะไรและคุณจะมั่นใจได้อย่างไรว่าคุณกำลังยึดมั่นในตัวคุณ
OPTAD-3
นั่นเป็นเพียงสิ่งที่เราจะทำในบทความนี้
ฉันจะกำหนดคำศัพท์และแนะนำคุณเกี่ยวกับ 10 ตัวอย่างการนำเสนอคุณค่าแบรนด์ที่ยอดเยี่ยม จากนั้นฉันจะให้คำแนะนำแก่คุณเกี่ยวกับวิธีสร้างคุณค่าที่นำเสนอให้กับธุรกิจของคุณเอง
ลงมือทำกันเถอะ.
อย่ารอให้คนอื่นทำ จ้างตัวเองและเริ่มเรียกภาพ
เริ่มต้นใช้งานฟรีValue Proposition คืออะไร?
สรุปคุณค่าของคุณคือคำอธิบายสั้น ๆ หรือภาพประกอบว่าเหตุใดลูกค้าจึงควรทำธุรกิจกับคุณ
คุณค่าของคุณควรครอบคลุมสามองค์ประกอบ:
- สัญญาว่าคุณจะส่งมอบอะไรให้กับลูกค้าของคุณ
- ประโยชน์ที่ลูกค้าของคุณจะได้รับ
- ทำไมพวกเขาควรเลือกคุณมากกว่าการแข่งขันของคุณ
ไม่มีแนวทางที่“ ถูกต้อง” ในการสร้างคุณค่า
แต่มีกฎสำคัญที่ต้องปฏิบัติตามคือคุณค่าทางธุรกิจของคุณควรเป็นสิ่งแรกที่ผู้เยี่ยมชมเว็บไซต์เห็นเมื่อพวกเขาโต้ตอบกับธุรกิจของคุณ
นั่นหมายความว่าคุณควรตั้งเป้าหมายที่จะใส่ข้อมูลนี้ เหนือเลื่อน ในหน้าแรกของเว็บไซต์ของคุณซึ่งเป็นพื้นที่ที่ผู้เยี่ยมชมจะเห็นเป็นอันดับแรกเมื่อหน้าเว็บโหลดก่อนที่พวกเขาจะเลื่อนลงส่วนที่เหลือของหน้า
และควรเสริมข้อความเหล่านั้นตลอดหลาย ๆ จุดสัมผัสในไฟล์ เส้นทางของลูกค้า กับแบรนด์ของคุณ
หากคุณมีข้อเสนอคุณค่าของคุณควรรวมถึงไฟล์ ข้อเสนอการขายที่ไม่เหมือนใคร หรือสิ่งที่ทำให้คุณแตกต่างจากคู่แข่งทั้งหมดของคุณ
เพื่อให้คุณมีความคิดที่ดีขึ้นเกี่ยวกับวิธีการต่างๆในการแสดงคุณค่าที่แข็งแกร่งลองดูตัวอย่างที่ยอดเยี่ยม
10 ตัวอย่างข้อเสนอที่คุ้มค่าที่สุด
1. Shopify
คุณค่าของลูกค้าของ Shopify กล่าวโดยพื้นฐานแล้วว่าสามารถทำทุกอย่างที่คุณต้องการได้ทั้งหมดบนแพลตฟอร์มเดียว
สิ่งนี้พูดถึงความต้องการพื้นฐานและความกังวลของคนที่เป็น เริ่มต้นธุรกิจใหม่ : ทุกอย่างสามารถครอบงำได้อย่างรวดเร็วจริง
แต่ Shopify ช่วยบรรเทาความวิตกกังวลและทำให้ผู้เยี่ยมชมสบายใจเมื่อรู้ว่าพวกเขามีส่วนช่วยเหลือ
เว็บไซต์ของ บริษัท กล่าวว่าแพลตฟอร์มดังกล่าวรองรับลูกค้า“ ตั้งแต่การขายครั้งแรกจนถึงการขายเต็มขนาด” และนำเสนอทุกสิ่งที่คุณต้องการเพื่อเริ่มต้นขายทำการตลาดและจัดการธุรกิจของคุณ
ในการสำรองข้อมูลทั้งหมดสี่รายการเหล่านี้มีหน้าของตัวเองในการนำทางหลักของเว็บไซต์ทำให้ผู้ใช้สามารถสำรวจได้โดยตรงว่า Shopify สามารถช่วยในแต่ละแง่มุมของการเริ่มต้นดำเนินการและการเติบโตของธุรกิจได้อย่างไร
วิธีเขียนกลยุทธ์โซเชียลมีเดีย
สอง. ผม Luxy
Luxy Hair ทำงานได้อย่างมั่นคงในการ 'ขาย' นามสกุลผมแบบคลิปอินด้านล่างเลื่อนในหน้าแรกของพวกเขา
คุณค่าของผลิตภัณฑ์เริ่มต้นด้วยส่วน“ เท่าที่เห็นและนำเสนอใน” ที่แสดงรายชื่อใหญ่ ๆ ทั้งหมดที่โปรโมตแบรนด์เช่น Teen Vogue, The Huffington Post, BuzzFeed และ Glamour
เทคนิคนี้เรียกว่า หลักฐานทางสังคม และเป็นแนวทางที่น่าเชื่อถือในการสร้างความไว้วางใจอย่างรวดเร็ว
เว็บไซต์ดังกล่าวให้ประเด็นสำคัญ 5 ประการที่อธิบายผลิตภัณฑ์ประโยชน์ของผลิตภัณฑ์และวิธีแก้ปัญหาจุดปวดทั่วไปที่หลายคนต้องเผชิญเมื่อมองหานามสกุลผมที่เหมาะสม
นอกจากนี้ยังแสดงภาพถ่าย“ ก่อนและหลัง” ที่ยอดเยี่ยมเพื่อการแสดงผลภาพที่แท้จริง
3. การกุศล: น้ำ
องค์กรการกุศลที่ไม่แสวงหาผลกำไร: น้ำอุทิศเพื่อให้ชุมชนทั่วโลกมีน้ำดื่มสะอาด
ผู้นำของ บริษัท ระบุว่าพวกเขาเชื่อว่าพวกเขาสามารถยุติวิกฤตน้ำในช่วงชีวิตของเราได้ เหนือการเลื่อนของเว็บไซต์คุณจะเห็นบรรทัดแรกที่ระบุว่าเงินบริจาคของคุณ 100% จะนำไปสู่สาเหตุ
นี่คือตัวอย่างของการใช้ข้อเสนอมูลค่า บริษัท เพื่อตัดตรงไปยังหัวใจของการโต้เถียงในภาคที่ไม่แสวงหาผลกำไร หลายองค์กรใช้เงินบริจาคเพื่อให้ครอบคลุมค่าใช้จ่ายในการดำเนินงานซึ่งอาจทำให้ผู้บริจาคบางรายไม่พอใจเมื่อพบว่ามีเพียงบางส่วนของการบริจาคเท่านั้นที่นำไปสู่สาเหตุ
สี่. Crossrope
Crossrope เป็นเชือกกระโดดที่มีเอกลักษณ์เฉพาะตัวพร้อมคุณค่าของผลิตภัณฑ์ที่ชัดเจนมาก พวกเขากล่าวอย่างไม่ใส่ใจว่าพวกเขาได้ปรับปรุงเชือกกระโดดให้สมบูรณ์แบบด้วย“ วิศวกรรมที่พิถีพิถัน” และ“ ชั่วโมงแห่งการทดสอบ”
คุณต้องการดูโพสต์เพิ่มเติมบน Facebook
เป็นที่ชัดเจนว่าผู้ผลิตที่อยู่เบื้องหลัง Crossrope ได้ทุ่มเทให้กับการทำงานเป็นจำนวนมากและพวกเขาอธิบายอย่างชัดเจนถึงองค์ประกอบของการออกแบบที่ทำให้เครื่องมือออกกำลังกายเหล่านี้มีเอกลักษณ์และมีคุณภาพสูง
ด้านล่างครึ่งหน้าบนของหน้าแรกคุณจะเห็นจุดสี่จุดที่สนับสนุนว่าทำไมจึงเป็นเชือกกระโดดที่สมบูรณ์แบบคือมีน้ำหนักทนทานใช้แทนกันได้และมีที่จับที่มีประสิทธิภาพสูง
บริษัท ยังมีชื่อที่ชาญฉลาดสำหรับ Crossrope สองประเภท ได้แก่ ชุด“ Get Lean” และชุด“ Get Strong” สิ่งเหล่านี้สร้างความแตกต่างทั้งสองประเภทในขณะที่ระบุผลประโยชน์สำหรับลูกค้าอย่างชัดเจน
5. Evernote
ทุกคนมีงานยุ่ง หน้าแรกของ Evernote แสดงให้เห็นว่ามันสามารถช่วยคุณประหยัดเวลาและเพิ่มประสิทธิภาพในชีวิตประจำวันได้อย่างไร
มันพูดถึงความต้องการหลักของลูกค้าในทันทีซึ่งรวมถึงสิ่งต่างๆเช่นการจัดระเบียบที่ง่ายดายจดบันทึกได้ทุกที่แชร์กับใครก็ได้และค้นหาข้อมูลทั้งหมดได้เร็วขึ้น
ใครก็ตามที่มีโน้ตกระจัดกระจายอยู่ตามสมุดบันทึกอีเมลและเอกสาร Word สามารถยืนยันได้ว่านี่เป็นปัญหาที่ไม่สะดวกซึ่งทำให้ Evernote สัญญาว่าจะน่าสนใจยิ่งขึ้น
เพิ่มเติม คำกระตุ้นการตัดสินใจ (CTA) ปุ่มนำคุณไปสู่การสมัครใช้งานฟรีซึ่งมีประโยชน์อย่างยิ่งในการพิสูจน์คุณค่าต่อหน้าคู่แข่ง
6. ClassPass
เหนือการเลื่อนในหน้าแรกของ บริษัท ClassPass ช่วยให้คุณได้รับประโยชน์หลัก ๆ จากรูปแบบธุรกิจของพวกเขา:
- ไม่จำเป็นต้องเข้ายิมหรือออกกำลังกายประเภทเดียว
- คุณสามารถเลือกยิมหรือการออกกำลังกายใด ๆ ได้โดยตรงผ่านแอพ ClassPass
เครื่องมือนี้ตอบสนองเฉพาะกลุ่มเฉพาะในอุตสาหกรรมสุขภาพและการออกกำลังกายซึ่งก็คือบางคนพบว่าไม่สะดวกที่จะ จำกัด ตัวเลือกการออกกำลังกายไว้ที่สถานที่เดียวหรือประเภทของโรงยิมหรือสตูดิโอ
บางครั้งคุณแค่อยากเรียน Krav Maga ในวันจันทร์และคลาสโยคะ Bikram ในวันพุธ และไม่มีใครตัดสินคุณสำหรับสิ่งนั้น
เมื่อคุณเลื่อนหน้าแรกลงคุณจะพบกับสิทธิประโยชน์และจุดขายที่ไม่เหมือนใครเช่นความสามารถในการประหยัดอัตราการดรอปอินและความสามารถในการสตรีมคลาสจากที่บ้านได้ฟรี
7. hardgraft
Hardgraft มีเว็บไซต์ที่สวยงามซึ่งนำเสนอทุกสิ่งที่สัญญาว่าจะเกี่ยวกับ:“ อุปกรณ์เสริมไลฟ์สไตล์สุดหรูที่มีสุนทรียภาพในการใช้ชีวิต”
พาดหัวข่าวยังระบุด้วยว่า บริษัท “ ขับเคลื่อนด้วยสัญชาตญาณ” ซึ่งชี้ให้เห็นว่าผลิตภัณฑ์เป็นส่วนเสริมตามธรรมชาติของไลฟ์สไตล์ที่พวกเขาให้ความสำคัญ
สร้างความมั่นใจให้กับผู้อ่านด้วยการพูดว่า“ ผ่อนคลายเราคือผู้เชี่ยวชาญ เรามีสิ่งนี้แล้ว”
นี่เป็นตัวอย่างที่ดีของการนำเสนอคุณค่าของแบรนด์ที่สั้น แต่ไพเราะเป็นพิเศษคำที่มากเกินไปในที่นี้จะทำให้ภาพลักษณ์หรูหราของพวกเขาน้อยลง
8. ไข่บ้า
Crazy Egg เป็นแพลตฟอร์มการเพิ่มประสิทธิภาพเว็บไซต์ที่นำเสนอ แผนที่ความร้อน และ การทดสอบ A / B .
เหนือแถบเลื่อนบนหน้าแรกเว็บไซต์ระบุว่าคุณสามารถปรับปรุงเว็บไซต์ของคุณให้ดีขึ้นได้ทันที
ฉันไม่รู้เกี่ยวกับคุณ แต่นั่นทำให้ฉันประทับใจในข้อเสนอที่น่าดึงดูดใจ
ซื้อขายส่งพร้อมเลขประจำตัวผู้เสียภาษี
แน่นอนว่าคุณจะต้องแน่ใจว่าคุณได้ทุ่มเงินของคุณในที่ที่ปากของคุณอยู่เมื่อคุณกล่าวอ้างอย่างกล้าหาญเช่นนี้ซึ่งเป็นสิ่งที่ Crazy Egg จะทำต่อไป
บรรทัดถัดไปกล่าวว่าลูกค้ากว่า 300,000 รายใช้แพลตฟอร์มและวิธีที่พวกเขาปรับปรุงเว็บไซต์ให้ดีขึ้น (ปรับปรุงสิ่งที่ได้ผลแก้ไขสิ่งที่ไม่เป็นไปได้และทดสอบแนวคิดใหม่ ๆ )
ต่อไปนี้เป็นความสามารถในการทดลองใช้ฟรี 30 วันเพื่อดูตัวคุณเอง
Manitobah Mukluks มีเรื่องราวที่ขับเคลื่อนด้วยจุดประสงค์และคุณค่าของแบรนด์มากกว่าเรื่องอื่น ๆ ร้านค้าอีคอมเมิร์ซ .
ในหน้าแรกของเว็บไซต์คุณจะได้เรียนรู้ว่า บริษัท เป็นของชนพื้นเมืองโดยมีผลิตภัณฑ์ที่ทำด้วยมือโดยศิลปินพื้นเมืองซึ่งได้รับรายได้ 100%
บริษัท กล่าวถึงวิสัยทัศน์เหนือหนังสือม้วนนั่นคือการสร้างแบรนด์ที่มีชีวิตชีวาซึ่งส่งผลกระทบต่อชุมชนพื้นเมือง
ตลอดทั้งเว็บไซต์ทีมงานของ Manitobah Mukluks ทำงานอย่างดีเยี่ยมในการถ่ายทอดเรื่องราวของบรรพบุรุษของพวกเขาตลอดทั้งผลิตภัณฑ์ของแบรนด์
เป็นการสร้างความสัมพันธ์ที่ใกล้ชิดยิ่งขึ้นกับผู้เยี่ยมชมและดึงดูดผู้ที่ต้องการรู้สึกเชื่อมโยงมากขึ้นและมีส่วนร่วมกับแบรนด์ที่พวกเขาเลือกทำธุรกิจด้วย
10. Mailchimp
หากคุณไม่เคยได้ยินเกี่ยวกับ Mailchimp มาก่อนมันเป็นแพลตฟอร์มการตลาดแบบออล - อิน - วันยอดนิยมที่เริ่มต้นอย่างถ่อมตัวในฐานะ การตลาดทางอีเมล แพลตฟอร์ม
หลังจากที่มันระเบิดก็ขยายไปสู่ บริษัท การตลาดที่ให้บริการเต็มรูปแบบ
เหนือการเลื่อนหน้าแรก Mailchimp จะแสดงคุณค่าของลูกค้าที่สำคัญในการช่วยให้ธุรกิจขยายขนาดและเติบโต
เมื่อคุณเลื่อนหน้าแรกลงคุณจะเห็นประโยชน์หลัก 4 ประการที่แพลตฟอร์มมอบให้สำหรับธุรกิจที่กำลังเติบโตโดยมีตัวเลือกให้คลิกแต่ละรายการเพื่อดูข้อมูลเพิ่มเติม
บริษัท ทำงานได้อย่างยอดเยี่ยมในการตอบสนองความต้องการของ บริษัท ที่กำลังเติบโตในขณะที่แสดงให้เห็นอย่างชัดเจนว่าจะช่วยเติมเต็มความต้องการเหล่านั้นได้อย่างไร
ตอนนี้คุณได้เห็นตัวอย่างการนำเสนอคุณค่าที่น่าสนใจแล้วเรามาดูเคล็ดลับในการเขียนคุณค่าสำหรับแบรนด์ของคุณเอง
เคล็ดลับในการเขียนข้อเสนอคุณค่า
-
ชี้แจงวัตถุประสงค์และวิสัยทัศน์ของ บริษัท ของคุณ
หากคุณต้องการสร้างการนำเสนอคุณค่าที่มีประสิทธิผลคุณต้องระบุว่าคุณคือใครและเหตุใดคุณจึงตั้ง บริษัท ตั้งแต่แรก วิธีที่ง่ายที่สุดคือการจัดทำเอกสาร:
- พันธกิจซึ่งอธิบายว่าเหตุใดธุรกิจของคุณจึงมีอยู่
- วิสัยทัศน์ซึ่งรวมถึงวัตถุประสงค์ในปัจจุบันและอนาคตของธุรกิจของคุณ
- ค่านิยมหลักซึ่งเป็นหลักการสำคัญที่ชี้นำและชี้นำ บริษัท และวัฒนธรรมของ บริษัท ของคุณ
มาตรการง่ายๆนี้จะช่วยให้คุณกำหนดคุณค่าที่นำเสนอด้วยความชัดเจนที่ดีขึ้นซึ่งเป็นสิ่งสำคัญในการสร้างตัวตนที่มีประสิทธิภาพมากขึ้นสำหรับธุรกิจของคุณ
-
ค้นคว้าผู้ชมของคุณ
คุณค่าของคุณไม่ได้เขียนขึ้นเพื่อดึงดูดใจคุณ เขียนขึ้นเพื่อดึงดูดผู้ชมที่คุณต้องการทำธุรกิจด้วย ดังนั้นจึงเป็นเรื่องสำคัญที่จะต้องทำความเข้าใจว่าผู้ซื้อของคุณคือใครและอะไรเป็นแรงจูงใจให้พวกเขา ซึ่งสามารถทำได้ด้วยความช่วยเหลือของการสัมภาษณ์
คุณสามารถสัมภาษณ์ลูกค้าปัจจุบันหรือลูกค้าที่คาดหวังเกี่ยวกับ:
- บริษัท ที่พวกเขาชอบ
- สิ่งที่พวกเขามองหาในผลิตภัณฑ์หรือบริการเฉพาะอุตสาหกรรม
- ประเภทของภาษาที่สอดคล้องกับพวกเขา
งานวิจัยนี้จะช่วยแนะนำภาษาและเสียงที่คุณจะใช้สื่อสารกับผู้ชมของคุณ.
วิธีทำให้ Instagram ของคุณน่าสนใจยิ่งขึ้น
-
ทำการวิเคราะห์การแข่งขัน
การสัมภาษณ์ของคุณกับลูกค้าปัจจุบันหรือลูกค้าที่คาดหวังอาจเปิดเผย บริษัท อื่น ๆ ที่พวกเขาเคยทำงานด้วยก่อนที่จะค้นพบธุรกิจของคุณ วิเคราะห์ธุรกิจเหล่านั้นและดูว่าพวกเขากำลังแข่งขันกับ บริษัท ของคุณหรือไม่
หากการวิเคราะห์แสดงให้เห็นถึงการแข่งขันที่อาจเกิดขึ้นให้พิจารณาใช้คุณค่าที่นำเสนอเพื่อสื่อสารว่าคุณแตกต่างจากธุรกิจอื่นที่คล้ายคลึงกันอย่างไรและทำไม
ตัวอย่างของการสร้างความแตกต่าง ได้แก่ คุณภาพที่สูงขึ้นบริการที่ดีขึ้นและการจัดส่งที่ถูกกว่าหรือเร็วกว่า
-
จดประโยชน์ของการใช้โซลูชันของคุณ
พิจารณาว่าความท้าทายหรือจุดเจ็บปวดใดที่ลูกค้าของคุณมีและคุณจะจัดการกับปัญหาเหล่านั้นอย่างไร ลองนึกถึงประโยชน์ทั้งในทางปฏิบัติและทางจิตวิทยาที่โซลูชันของคุณมอบให้
ตัวอย่างเช่นหากคุณเป็น บริษัท จัดการอสังหาริมทรัพย์คุณไม่เพียงแค่ซื้อและขายอสังหาริมทรัพย์ในนามของลูกค้าเท่านั้น หวังว่าคุณจะให้คำแนะนำเฉพาะที่ทำให้พวกเขารู้สึกว่าเงินของพวกเขาปลอดภัยและได้รับการลงทุนอย่างดี
การย้ำอย่างชัดเจนว่าคุณจะทำให้ชีวิตของผู้คนดีขึ้นและเติมเต็มมากขึ้นได้อย่างไรจะช่วยให้คุณนำเสนอคุณค่าของคุณได้อย่างชัดเจน
ไม่ว่าคุณจะก้าวไปสู่การเป็น บริษัท เงินล้านหรือเป็นเจ้าของธุรกิจสตาร์ทอัพอย่างภาคภูมิใจการใช้มาตรการเหล่านี้จะช่วยให้คุณรวบรวมคุณค่าที่น่าสนใจได้ทุกครั้ง
ข้อเสนอที่คุ้มค่าสำหรับธุรกิจที่แข็งแกร่ง
ในโลกกว้างของธุรกิจ - โดยเฉพาะ อีคอมเมิร์ซ - คุณมีเวลาเพียงเศษเสี้ยวเพื่อพิสูจน์ว่าคุณคุ้มค่ากับความสนใจของลูกค้านับประสาอะไรกับเงินที่พวกเขาหามาได้ยาก
เมื่อมีการกำหนดไว้อย่างชัดเจนและมีการสื่อสารอย่างชัดเจนการนำเสนอคุณค่าของลูกค้าอาจเป็นตัวสร้างหรือทำลายระหว่างการชนะลูกค้าและการตกอยู่ในความสับสน
อะไรทำให้คุณยอดเยี่ยมมาก? ทำไมคุณถึงเป็นตัวเลือกที่ดีกว่าคนอื่น ๆ ทั้งหมด? ลูกค้าจำเป็นต้องรู้คำตอบเหล่านี้โดยเร็วและการนำเสนอคุณค่าที่แข็งแกร่งเป็นวิธีที่ดีที่สุดวิธีหนึ่ง
ไม่ว่าคุณจะเพิ่งเริ่มต้นธุรกิจใหม่หรือต้องการปรับปรุงและสร้างความแข็งแกร่งให้กับธุรกิจที่มีอยู่ให้ใช้เวลาในการคิดวิเคราะห์เกี่ยวกับคุณค่าที่คุณมอบให้กับลูกค้าของคุณและวิธีที่คุณส่งมอบคุณค่าดังกล่าว
คุณมีตัวอย่างการนำเสนอคุณค่าที่เราไม่ได้พูดถึงหรือไม่? แจ้งให้เราทราบในความคิดเห็นด้านล่าง