บทความ

10 เคล็ดลับการสร้างโอกาสในการขายสำหรับอีคอมเมิร์ซ

การสร้างโอกาสในการขายสำหรับอีคอมเมิร์ซเป็นของประเภทเดียวกับกลุ่มลูกค้าเป้าหมายสำหรับยานยนต์การเงินและ [แทรกอุตสาหกรรมศตวรรษที่ 20] .





แต่อีคอมเมิร์ซมีขนาดเล็กและคล่องตัวกว่าอุตสาหกรรมอื่น ๆ

เมื่อเรานึกถึงแบบดั้งเดิม ช่องทางการขาย เรานึกถึงพนักงานขายที่ส่งอีเมลโทรหาและตั้งค่าการประชุมโดยมีลูกค้าเป้าหมาย อย่างไรก็ตามสำหรับการสร้างโอกาสในการขายอีคอมเมิร์ซกระบวนการนี้ใช้แรงงานน้อยกว่ามาก





แท้จริงแล้วร้านค้าอีคอมเมิร์ซจะโค้งงอไปข้างหลัง หลีกเลี่ยง วางเป้าหมายผ่านช่องทางการขายที่ยาวนาน โอกาสที่ผลิตภัณฑ์ราคาร้านค้าและความคิดของคุณได้รับการออกแบบมาเพื่อกระตุ้นยอดขาย ตอนนี้ .

ส่งต่อลูกค้าเป้าหมายไปยังทีมขายหรือไม่? กรุณา. ส่งต่อไปยังหน้าชำระเงิน


OPTAD-3

ในบทความนี้เราจะพิจารณาอย่างใกล้ชิดมากขึ้นว่าเหตุใดการสร้างโอกาสในการขายสำหรับอีคอมเมิร์ซจึงไม่เหมือนใครและอธิบาย 10 เคล็ดลับในการสร้างโอกาสในการขายและการขายสำหรับร้านค้า Dropshipping ออนไลน์ของคุณ

โพสต์เนื้อหา

อย่ารอให้คนอื่นทำ จ้างตัวเองและเริ่มเรียกภาพ

เริ่มต้นใช้งานฟรี

Ecommerce Lead Generation คืออะไร?

ในอีคอมเมิร์ซการสร้างโอกาสในการขายเป็นอะไรก็ได้นอกจากแบบดั้งเดิม สำหรับผู้เริ่มต้น 'e' ในอีคอมเมิร์ซหมายความว่าอาจไม่มีร้านค้าจริงให้เยี่ยมชม ยิ่งไปกว่านั้นการพิจารณาว่าจะซื้อของในร้านขายอิฐและปูนมักเป็นกระบวนการที่ซับซ้อนและยาวกว่าการตัดสินใจซื้อของทางออนไลน์

ในขณะที่ลูกค้าชอบที่จะไปที่ร้านเพื่อซื้อรถเนื่องจากมีค่าใช้จ่ายสูงและต้องการทดลองขับล่วงหน้าการซื้อสินค้าออนไลน์เช่นเสื้อผ้ากำลังกลายเป็นเรื่องปกติอย่างรวดเร็ว เนื่องจากต้นทุนค่อนข้างต่ำและการคืนหรือเปลี่ยนสินค้ามักทำได้ง่าย

ในอีคอมเมิร์ซการสร้างโอกาสในการขายอาจเริ่มต้นด้วยไฟล์ โฆษณา Facebook และสิ้นสุด 90 วินาทีต่อมาในหน้าชำระเงิน

Lead คืออะไร?

ก่อนที่เราจะก้าวไปข้างหน้าด้วยเคล็ดลับในการสร้างโอกาสในการขายโปรดตรวจสอบให้แน่ใจว่าเราอยู่ในหน้าเดียวกันเกี่ยวกับความเป็นผู้นำที่แท้จริง

โดยไม่คำนึงถึงอุตสาหกรรมของคุณโอกาสในการขายคือผู้ที่แสดงความสนใจในแบรนด์ผลิตภัณฑ์หรือบริการของคุณ มีการดำเนินการต่างๆมากมายที่ผู้คนอาจถือได้ว่าเป็นผู้นำ:

  • ตัวอย่างเช่นผู้นำในอุตสาหกรรมยานยนต์อาจเคยเล่นในโชว์รูมเสมือนจริงซึ่งออกแบบรถในฝันของพวกเขา
  • ในขณะที่การสร้างโอกาสในการขายในภาคการเงินอาจเกี่ยวข้องกับผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าที่มีปฏิสัมพันธ์กับเครื่องคำนวณเงินกู้ออนไลน์
  • ตามเนื้อผ้าบุคคลที่เยี่ยมชมตัวแทนจำหน่ายรถยนต์หรือสาขาของธนาคารอาจได้รับการพิจารณาว่าเป็นลูกค้าเป้าหมาย

มีลักษณะร่วมกันบางประการระหว่างการสร้างโอกาสในการขายสำหรับทั้งอีคอมเมิร์ซและธุรกิจดั้งเดิมอื่น ๆ นี่คือสิ่งที่พวกเขามีเหมือนกัน:

& # x1F449 ขั้นตอนแรกคือการรับรู้: ไม่ว่าคุณจะอยู่ในอุตสาหกรรมใดผู้นำต้องรู้ว่าคุณเป็นใครก่อนที่พวกเขาจะกลายเป็นผู้นำได้ การรับรู้แบรนด์ คือจุดเริ่มต้นของทุกสิ่ง เครื่องมือค้นหาโฆษณาและปากต่อปากควรเริ่มต้นกระบวนการนี้

โพสต์บนโซเชียลมีเดียกี่ครั้ง

& # x1F449 ลูกค้าเป้าหมายต้องเชื่อมั่น: ไม่ว่าคุณจะขายที่ปรึกษาหรือเครื่องครัวมีช่วงการเปลี่ยนแปลงระหว่างการเป็นลูกค้าและการเป็นผู้นำ บางครั้งการเปลี่ยนแปลงจะเกิดขึ้นในไม่กี่วินาทีโดยได้รับแรงบันดาลใจจากบางอย่างเช่นรหัสส่วนลดและบางครั้งอาจต้องใช้เวลาหลายสัปดาห์ในการหารือและปรับงบประมาณ ไม่ว่าจะด้วยวิธีใดก็ตาม: lead + eureka moment = ลูกค้า .

& # x1F449 เนื้อหากระตุ้นกระบวนการนี้: เนื้อหาสามารถมีบทบาทสำคัญในการสร้างและดูแลโอกาสในการขาย . ต้องการสร้างการเข้าชมเว็บไซต์หรือร้านค้าของคุณมากขึ้นหรือไม่? ยิ่งคุณมีเนื้อหามากมายไม่ว่าจะเป็นบล็อกโพสต์ สื่อสังคม , วิดีโอ YouTube หรืออย่างอื่นโอกาสที่ใครบางคนจะค้นพบธุรกิจของคุณก็จะยิ่งดีขึ้นเท่านั้น สำหรับโอกาสในการขายที่น่าเชื่อว่าจะกลายเป็นลูกค้าจะมีอะไรดีไปกว่าการพัฒนาความเชี่ยวชาญของคุณมากกว่าการแปลความรู้ของคุณให้อยู่ในรูปแบบที่พร้อมใช้งาน

ใช่แล้วมีความคล้ายคลึงกันระหว่างโอกาสในการขายแบบดั้งเดิมกับอีคอมเมิร์ซ - แต่พวกเขาขยายไปจนถึงตอนนี้เท่านั้น

ลองพิจารณาดูว่าตัวแทนจำหน่ายรถยนต์จะไม่ได้รับการสมัครรับจดหมายข่าวยิงรหัสส่วนลด 10 เปอร์เซ็นต์ทางอีเมลและปิดข้อตกลงในวันนั้น แต่นั่นเป็นวิธีการทำงานในอีคอมเมิร์ซที่การสร้างโอกาสในการขายเคลื่อนที่ด้วยความเร็วดิจิทัล

แต่ใครคือผู้นำของคุณ?

ไม่มีโอกาสในการขายสองรายที่เหมือนกัน แต่อย่างน้อยก็ควรมีความคล้ายคลึงกันบางอย่างที่บ่งบอกว่าพวกเขาจะเป็นผู้นำที่ดีสำหรับธุรกิจของคุณหรือไม่ ตัวอย่างเช่นร้านขายอุปกรณ์ตกแต่งบ้านอาจได้รับการสมัครรับจดหมายข่าว 10 ฉบับในวันเดียว การสมัครเหล่านี้:

  • แปดคนเป็นบุคคลที่มีอายุระหว่าง 30-50 ปีที่กำลังปรับปรุงบ้าน
  • คนหนึ่งเป็นนักเรียนที่จบโครงการสำหรับวิทยาลัย
  • เรากำลังค้นหาแนวคิดสำหรับบ้านที่พวกเขายังไม่ได้ซื้อ

การสมัครแปดครั้งแรกเป็นโอกาสในการขายที่สามารถซื้อจาก บริษัท ได้ นักเรียนอาจไม่เคยซื้อสินค้าและผู้ที่เรียกดูไอเดียสามารถซื้อได้ในอนาคต แต่ไม่ใช่ตอนนี้ จาก 10 คนนี้มี 9 คนที่เป็นลีดที่อาจซื้อผลิตภัณฑ์จาก บริษัท ได้และนักเรียนคนนั้นก็เป็นคนโง่

แล้วใครเป็นผู้นำของคุณ? ผู้นำของคุณคือผู้ที่สนใจซื้อสินค้าจากธุรกิจของคุณ การสร้างตัวตนของผู้ใช้ที่เน้นลักษณะที่พบบ่อยของลูกค้าของคุณ เป็นวิธีที่ดีในการช่วยระบุโอกาสในการขายของคุณ สรุปอายุเฉลี่ยและเพศของลูกค้าเหตุผลในการซื้อผลิตภัณฑ์จากคุณและ ข้อมูลประชากรทั่วไปของพวกเขาสามารถช่วยให้คุณมีคุณสมบัติที่เป็นโอกาสในการขาย .

ตอนนี้เรามาดูกลยุทธ์ 10 ประการสำหรับการสร้างโอกาสในการขายอีคอมเมิร์ซและดูว่าคุณจะเปลี่ยนโอกาสในการขายให้เป็นลูกค้าได้อย่างไร

10 เคล็ดลับการสร้างโอกาสในการขายสำหรับอีคอมเมิร์ซ

1. เขียนเนื้อหาที่มีคุณค่า

สาเหตุหลักประการหนึ่งที่ผู้คนท่องอินเทอร์เน็ตเป็นเพราะพวกเขาต้องการเข้าถึงข้อมูลได้ง่าย ใช้สิ่งนี้ให้เป็นประโยชน์โดยการค้นคว้าสิ่งที่ผู้คนต้องการทราบเกี่ยวกับผลิตภัณฑ์หรือ บริษัท ของคุณและสร้างเนื้อหาเกี่ยวกับสิ่งนี้

คุณจะค้นหาสิ่งที่ลูกค้าของคุณกำลังมองหาได้อย่างไร? โดยดูในฟอรัมเว็บไซต์คู่แข่งและใช้เครื่องมือเช่น ตอบโจทย์ประชาชน . เมื่อคุณระบุคำถามที่ต้องการตอบได้แล้วคุณสามารถสร้างหน้าคำถามที่พบบ่อยหรือเริ่มบล็อกและสร้างบทความที่ล้อมรอบหัวข้อคำถามแต่ละหัวข้อ ตอบคำถามสาธารณะ - เครื่องมือ SEO ฟรี

แต่ค่าสัมบูรณ์ในการใช้เวลาสร้างเนื้อหาคืออะไรคุณถาม? การสร้างเนื้อหาที่ยอดเยี่ยมที่ผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าของคุณต้องการอ่านหมายความว่ามีผู้คนจำนวนมากขึ้นที่จะค้นพบเว็บไซต์ของคุณและจึงซื้อจากคุณ การเป็นผู้นำในอุตสาหกรรมที่มีข้อมูลมากที่สุดซึ่งผลิตภัณฑ์ของคุณมีความกังวลจะสร้างความไว้วางใจซึ่งเราจะพูดถึงในภายหลัง

เนื้อหาไม่ได้หมายถึงบทความเท่านั้น เนื้อหามีหลากหลายรูปแบบเช่น eBooks วิดีโอพอดแคสต์และอินโฟกราฟิก ความเป็นไปได้นั้นไม่มีที่สิ้นสุดและหากความต้องการในการค้นหาอยู่ที่นั่นคุณสามารถสร้างเนื้อหาเดียวกันขึ้นมาใหม่ในรูปแบบต่างๆมากมายเพื่อให้ธุรกิจของคุณอยู่ต่อหน้าผู้คนจำนวนมากขึ้น

นอกจากนี้คุณสามารถล้อเลียนสิ่งที่ค้นพบจากการศึกษาใหม่ในบทความ แต่ซ่อนการศึกษาจริงไว้เบื้องหลังเพย์วอลล์หรือคุณอาจสรุปพอดคาสต์ในวิดีโอสั้น ๆ ที่ต้องใช้ที่อยู่อีเมลเพื่อรับลิงก์ที่ไม่ซ้ำกันเพื่อฟัง ทั้งหมดนี้เป็นวิธีที่ดีในการส่งเสริมการสร้างโอกาสในการขายและการรักษาลูกค้า

2. ใช้ประโยชน์จากคุกกี้ s

คุกกี้ของเว็บไซต์เพิ่มการสร้างโอกาสในการขาย - คุกกี้

เคล็ดลับนี้มีประโยชน์สำหรับผู้ที่ดำเนินธุรกิจอีคอมเมิร์ซมากกว่าอุตสาหกรรมอื่น ๆ : ใช้ประโยชน์จากคุกกี้ของผู้เยี่ยมชมของคุณ

คุณเป็นใครคนเคลื่อนไหว gif

ตามความเป็นจริงผู้เยี่ยมชมเว็บไซต์ของคุณทุกคนเป็นผู้นำ คุณสามารถ กำหนดเป้าหมายผู้เยี่ยมชมบน Facebook , Instagram และ AdWords โดยไม่อิงอะไรเลยนอกจากคุกกี้ที่ได้รับเมื่อเข้ามาที่ไซต์ของคุณ อย่างไรก็ตามต้องแน่ใจว่าคุณมีไฟล์ นโยบายความเป็นส่วนตัว / คุกกี้ หากคุณต้องการทำสิ่งนี้เพื่อให้คุณปฏิบัติตามกฎระเบียบทั่วโลก

คุกกี้เหล่านี้ช่วยให้คุณกำหนดเป้าหมายผู้ที่เคยเยี่ยมชมร้านของคุณได้อีกครั้งซึ่งก็คือผู้ที่แสดงความสนใจในผลิตภัณฑ์ของคุณ เมื่อคุณกำหนดเป้าหมายผู้อื่นบน Facebook อีกครั้งคุณอาจอยู่ห่างจากการขายเพียงไม่กี่คลิก

คุกกี้ไม่สมบูรณ์แบบ ผู้คนจำนวนมากบล็อกคุกกี้และในที่สุดก็หมดอายุ แต่คุกกี้ยังคงเป็นเครื่องมือสร้างโอกาสในการขายที่มีคุณค่าซึ่งช่วยให้คุณใช้ประโยชน์จากวงจรการขายที่รวดเร็วของอีคอมเมิร์ซได้

3. สร้างการติดตามทางสังคมของคุณ

หากผู้เยี่ยมชมเป็นผู้นำเพราะพวกเขาแสดงความสนใจในแบรนด์ของคุณก็สามารถพูดถึงแบรนด์ของคุณได้เช่นเดียวกันผู้ติดตามโซเชียลมีเดีย ( ผู้ติดตาม Instagram , ผู้ติดตามเฟสบุ๊ค). ในกรณีเหล่านี้ระยะห่างระหว่างโอกาสในการขายและการขายจะน้อยกว่าระยะทางระหว่างเจ้าของบ้านที่อยากรู้อยากเห็นกับบ้าน ผลที่ตามมา, สื่อสังคม เป็นเครื่องมือที่อีคอมเมิร์ซสามารถใช้ในแบบที่อุตสาหกรรมดั้งเดิมทำไม่ได้

อันที่จริงมีคนติดตามคุณบนโซเชียลมีเดียทำให้ตัวเองอยู่ในการคลิกซื้อเพียงไม่กี่ครั้ง การสร้างลูกค้าเป้าหมายแบบเดิมต้องกรอกแบบฟอร์มดาวน์โหลดเนื้อหาและอื่น ๆ การคลิกปุ่ม“ ติดตาม” จะช่วยขจัดความยุ่งเหยิงจำนวนมาก เพื่อรับผู้ติดตามมากขึ้น! มีมาก ปลั๊กอิน Shopify ที่จะช่วยคุณเพิ่มการมองเห็นโซเชียลมีเดียของคุณ .

ชุดปุ่มโซเชียลมีเดียสำหรับการสร้างโอกาสในการขายของอีคอมเมิร์ซ

อย่างไรก็ตามธุรกิจของคุณอาจไม่ได้อยู่บนแพลตฟอร์มโซเชียลมีเดียมากนัก คุณไม่ได้อยู่คนเดียว - ไม่มีแบรนด์ใหญ่ ๆ บางแบรนด์ นี่เป็นโอกาสที่จะเล่นอย่างชาญฉลาดและกำหนดเป้าหมายเฉพาะแพลตฟอร์มโซเชียลมีเดียที่กลุ่มเป้าหมายของคุณใช้เป็นประจำ

ปุ่ม Giorgio Armani Lead Generation

ดังนั้นการเพิ่มลิงก์โซเชียลมีเดียของคุณไปยังจดหมายข่าวและแคมเปญอีเมลจึงเป็นวิธีที่ดีในการรวบรวมผู้ติดตามเนื่องจากคุณทราบว่าผู้อ่านของคุณจะมีบัญชีบนแพลตฟอร์มเหล่านี้อยู่แล้ว

ในขณะที่เรื่องของโซเชียลมีเดียทำให้ผู้คนกลับมาที่ร้านของคุณเพื่อซื้อสินค้าได้ง่ายที่สุด แพลตฟอร์มเช่น Facebook และ Twitter เปิดโอกาสให้คุณทำสิ่งนี้

อย่าลืม: ผู้ติดตามทั้งหมดของคุณอยู่ห่างจาก Conversion เพียงไม่กี่คลิก ความใกล้ชิดกับการขายอย่างน้อยก็ใกล้เคียงกับโอกาสในการขายทั่วไปที่เพิ่งดาวน์โหลดเอกสารไวท์เปเปอร์ อย่างไรก็ตามคุณมีไม้เด็ดในขณะที่คุณมีสายสื่อสารโดยตรงกับพวกเขา

4. เสนอส่วนลดและข้อเสนอ

โอกาสในการขายมีค่าสำหรับร้านค้าของคุณเนื่องจากพวกเขาลงทุนในธุรกิจของคุณ ดังนั้นจึงเป็นความคิดที่ดีที่จะคืนความโปรดปรานและมอบสิ่งที่มีคุณค่ากลับคืนสู่โอกาสในการขายของคุณ วิธีที่มีประสิทธิภาพในการทำเช่นนี้คือเสนอส่วนลดสำหรับผู้ที่ยินดีที่จะแยกที่อยู่อีเมลของพวกเขา ในการแลกเปลี่ยนกับที่อยู่อีเมลคุณสามารถเสนอส่วนลดเปอร์เซ็นต์การจัดส่งฟรีหรือส่วนเสริมฟรีสำหรับการซื้อครั้งต่อไป

เลเยอร์การสร้างตะกั่วจาก Under Armour

ป๊อปอัปอาจไม่เป็นที่นิยม แต่มีของฟรี การติดต่อผู้เยี่ยมชมด้วย freebie เป็นวิธีที่ดีในการสร้างโอกาสในการขาย มีแอพ Shopify มากมายที่คุณสามารถใช้เพื่อทริกเกอร์กิจกรรมการสร้างโอกาสในการขายทางอีเมลเพื่อรับส่วนลดเหล่านี้รวมถึง การเพิ่มยอดขายสินค้า , ชุดแปลง Justuno และ หน้าต่างป๊อปอัพ .

5. รับอีเมลเหล่านั้น

ในตัวอย่างข้างต้นเป้าหมายคือการได้รับที่อยู่อีเมลเท่านั้น นี่เป็นการเตือนความจำอีกครั้งว่าการสร้างโอกาสในการขายของอีคอมเมิร์ซที่แตกต่างกันเมื่อเทียบกับวิธีการแบบเดิม ๆ

ตัวอย่างเช่นในซอฟต์แวร์ระดับองค์กรกลยุทธ์การสร้างโอกาสในการขายจะไม่เริ่มต้นและหยุดด้วยที่อยู่อีเมล เมื่อคุณต้องส่งต่อโอกาสในการขายให้กับทีมขายจะมีลักษณะดังนี้:

ตัวอย่าง eCommerce Lead Generation Magnet

ซึ่งแตกต่างจากอุตสาหกรรมอื่น ๆ การสร้างโอกาสในการขายอีคอมเมิร์ซไม่จำเป็นต้องได้รับเรื่องราวชีวิตของผู้เยี่ยมชมเพียงแค่ที่อยู่อีเมลเท่านั้น สิ่งนี้ช่วยให้คุณสามารถ ตรงเข้าสู่กล่องจดหมายของพวกเขาพร้อมข้อเสนอผลิตภัณฑ์และเนื้อหาของคุณ .

รับอีเมล ทันทียังเป็นเรื่องใหญ่สำหรับการเปิดใช้งานลูกค้าที่ละทิ้งตะกร้าก่อนที่จะตัดสินใจซื้อ ผู้ละทิ้งตะกร้าถือเป็นโอกาสในการขายเนื่องจากพวกเขาได้จีบผลิตภัณฑ์ของคุณ หากคุณมีที่อยู่อีเมลคุณสามารถช่วยผลักดันให้ข้ามเส้นชัยได้ ตรวจสอบให้แน่ใจว่าแคมเปญการดักจับอีเมลของคุณเป็นไปตามหลักเกณฑ์ด้านกฎระเบียบเช่น GDPR .

Shopify ช่วยให้คุณสามารถปรับแต่งกฎและข้อความรถเข็นที่ละทิ้งของคุณ:

Shopify แบ็กเอนด์สำหรับปรับแต่งแบบฟอร์ม

ขอบคุณ freemium ซอฟต์แวร์การตลาดทางอีเมล การตลาดผ่านอีเมลมีราคาถูกหากไม่ฟรี คุณไม่ได้จ่ายต่อคลิกเหมือนกับที่คุณใช้กับโฆษณาบนโซเชียลหรือบนเครือข่ายการค้นหาและเนื่องจากผู้รับได้ให้อีเมลกับคุณพวกเขาจึงแสดงความเต็มใจที่จะมีส่วนร่วมกับแบรนด์ของคุณอย่างน้อยที่สุด กล่าวอีกนัยหนึ่งก็คือพวกเขาจะไม่เข้าใจผิดว่าคุณเป็นนักส่งสแปม

นักการตลาดอีคอมเมิร์ซบางคนไม่สบายใจที่อีเมลของตนลงเอยในโฟลเดอร์ 'โปรโมชัน' ของ Gmail อย่าอดหลับอดนอนกับสิ่งนั้น อีเมลที่อยู่ในโฟลเดอร์โปรโมชันมีโอกาสน้อยที่จะรบกวนโอกาสในการขายของคุณและไม่เหมือนกับ Gmail ซ่อน อีเมลส่งเสริมการขาย พวกเขาเพิ่งถูกยื่นออกไป โฟลเดอร์โปรโมชันจะไม่ทำลายแคมเปญอีเมลสำหรับสร้างโอกาสในการขายของคุณ

6. ดูแล SEO

ด้วยการสร้างโอกาสในการขายอีคอมเมิร์ซคุณไม่จำเป็นต้องเป็นผู้นำในระหว่างกระบวนการขายหลายสัปดาห์ แต่คุณจำเป็นต้องพาพวกเขาไปที่ร้านของคุณ ท้ายที่สุดกลยุทธ์การสร้างโอกาสในการขายเช่นการเสนอส่วนลดและการรวบรวมที่อยู่อีเมลจะไม่ได้ผลหากคุณทราบว่าร้านค้าของคุณไม่มีผู้เยี่ยมชม SEO มีความสำคัญต่อการสร้างการเข้าชมที่สามารถเปลี่ยนเป็นโอกาสในการขายและหวังว่าจะเป็นยอดขาย

ข้อดีอย่างมากของการสร้างโอกาสในการขายของอีคอมเมิร์ซคือคุณไม่จำเป็นต้องเขียนเอกสารขาวหรือจัดสัมมนาทางเว็บซึ่งมักจะต้องใช้เพื่อสร้างโอกาสในการขายในอุตสาหกรรมอื่น ๆ แต่ยังคงจับตาดู SEO ของคุณ คำอธิบายผลิตภัณฑ์ , ข้อมูลเมตา และ โพสต์บล็อก ทุกคนควรได้รับการปฏิบัติเหมือนแม่เหล็กสร้างตะกั่ว มีประโยชน์มากมาย เนื้อหา เกี่ยวกับวิธีการ เพิ่มประสิทธิภาพ SEO ของร้านค้าของคุณ .

ตัวกรอง snapchat ใช้เวลานานเท่าใดจึงจะได้รับการอนุมัติ

7. การออกแบบเพื่อสร้างลูกค้าเป้าหมาย

มีบางอย่างที่เรียบง่าย ขั้นตอนการออกแบบ คุณสามารถใช้เพื่อสนับสนุนความพยายามในการสร้างโอกาสในการขายของคุณ

สำหรับการเริ่มต้นให้รวมเข้าด้วยกัน คำกระตุ้นการตัดสินใจ . CTA คือสิ่งที่กระตุ้นให้ผู้เยี่ยมชมของคุณทำบางสิ่งหรือกล่าวอีกนัยหนึ่งคือเชิญชวนให้ผู้เยี่ยมชมดำเนินการ ใช้ CTA จำนวนมาก

มีเหตุผลที่เกี่ยวกับส่วนใด ๆ ที่คุณเพิ่มลงในร้านค้า Shopify ทำให้คุณสามารถเพิ่มปุ่ม CTA ได้อย่างง่ายดาย:

การเพิ่มปุ่มในร้านค้า Shopify

มาดู Hubspot ที่แท้จริงกัน เขียนหนังสือเกี่ยวกับการสร้างโอกาสในการขาย . Heck HubSpot เขียนด้วยซ้ำ ebook เกี่ยวกับการเขียน ebook สำหรับการสร้างโอกาสในการขาย . กล่าวอีกนัยหนึ่งก็คือพวกเขารู้เรื่องเกี่ยวกับการสร้างโอกาสในการขาย และหน้าแรกของพวกเขาเต็มไปด้วย CTA ที่วางไว้อย่างมีกลยุทธ์:

หน้าแรกของ HubSpot

ให้ความสนใจกับร้านค้าที่คุณชื่นชอบและดูว่าพวกเขาใช้ CTA ประเภทใด คุณจะพบคำกริยาที่ใช้งานได้มากมายและคำคุณศัพท์เพียงไม่กี่คำ พูดให้สั้นและเจาะลึกเพื่อดึงดูดความสนใจของผู้เข้าชมและทำให้พวกเขาคลิก

นอกจาก CTA แล้วเครื่องมือสร้างโอกาสในการขายที่ยอดเยี่ยมอีกอย่างหนึ่งก็คือออกจากเลเยอร์ความตั้งใจ สิ่งเหล่านี้คือสิ่งที่จุดไฟเมื่อมีคนอยู่ ออกจาก ร้านค้าของคุณ มีตัวเลือกเจตนาในการออกจากการสร้างโอกาสในการขายหลายประเภท บางครั้ง บริษัท ต่างๆจะใช้เป็นโอกาสสุดท้ายในการนำเสนอเนื้อหาสำหรับผู้เยี่ยมชม:

ออกจากเลเยอร์ความตั้งใจพร้อมข้อเสนอเนื้อหา

คุณยังสามารถรวมกิจกรรมความตั้งใจในการออกจากการสร้างลูกค้าเป้าหมาย ปลอมตัวเป็นเกม . ตัวอย่างเช่นที่นี่ป๊อปอัปจะลอยเข้ามาจากด้านข้างของหน้าจอเมื่อใดก็ตามที่ผู้เยี่ยมชมกำลังจะจากไป

ออกจากเกมเจตนา

ดูเหมือนจะสนุก - และสิ่งที่คุณต้องทำเพื่อเล่นคือป้อนอีเมลของคุณ! เมื่อคุณทำเช่นนั้นวงล้อจะเปิดใช้งานและคุณสามารถแลกรางวัลของคุณได้ ผู้เยี่ยมชมจะได้รับส่วนลด 10 เปอร์เซ็นต์และคุณจะได้รับอีเมลของพวกเขา

ออกจากส่วนลดเจตนา

8. เพิ่มประสิทธิภาพสำหรับมือถือ

การท่องเว็บไซต์บนมือถือพุ่งสูงขึ้น ในช่วงห้าปีที่ผ่านมาและยังคงเติบโตอย่างต่อเนื่อง หากคุณกำลังวางแผนที่จะเพิ่มโอกาสในการขายในร้านค้าอีคอมเมิร์ซของคุณให้ลองเพิ่มประสิทธิภาพไซต์ของคุณสำหรับมือถือ ซึ่งหมายความว่าคุณต้องแน่ใจว่าปุ่มทั้งหมดของคุณสามารถคลิกได้ในขนาดหน้าจอที่แตกต่างกันเนื้อหาอ่านง่ายและการเลื่อนทำได้อย่างง่ายดาย

วิธีที่ดีในการทดสอบว่าไซต์ของคุณเหมาะสำหรับผู้ใช้หรือไม่นอกเหนือจาก การทดสอบความเป็นมิตรกับอุปกรณ์เคลื่อนที่ของ Googlet คือการอนุญาตให้ผู้เยี่ยมชมจริงเข้าถึงการทดสอบผู้ใช้ของคุณ เพียงเชิญห้าถึงสิบคนเข้ามาในสำนักงานของคุณและขอให้พวกเขาทำงานง่ายๆบนโทรศัพท์ ตรวจสอบให้แน่ใจว่าการดำเนินการตามขั้นตอนการจัดซื้อเป็นหนึ่งในงานเหล่านี้เพื่อให้แน่ใจว่าขั้นตอนนี้ราบรื่นทั้งบนมือถือและเดสก์ท็อป

9. มีความน่าเชื่อถือ

ก่อนหน้านี้เราได้พูดคุยเกี่ยวกับวิธีที่คุณต้องผลักดันผู้คนจากโอกาสในการขายไปยังขั้นตอนของลูกค้า วิธีหนึ่งที่ดีในการทำเช่นนั้นโดยเฉพาะอย่างยิ่งในอีคอมเมิร์ซคือการออกแบบเพื่อความไว้วางใจ หน้าตาเป็นอย่างไร? มีบางสิ่งง่ายๆที่คุณสามารถทำได้:

รวมข้อมูลการจัดส่ง เว้นแต่ร้านของคุณจะเรียกว่า Amazon ผู้คนอาจมี คำถามเกี่ยวกับการจัดส่ง . การขาดความแน่นอนเกี่ยวกับคำสั่งซื้อ - ต้องใช้เวลานานเท่าใดราคาเท่าไหร่และอื่น ๆ - เป็นอุปสรรคสำหรับโอกาสในการขายในการเปลี่ยนมาเป็นลูกค้า ดังนั้นให้ทุกสิ่งที่ผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าของคุณต้องการ วางลิงก์ 'การจัดส่ง' ลงในการนำทางและส่วนท้ายของคุณและมีหน้าที่ครอบคลุมเพื่อตอบคำถามที่อาจนำไปสู่เส้นทางสู่ Conversion ของโอกาสในการขาย:

คำถามที่พบบ่อยเกี่ยวกับการจัดส่งสำหรับการแปลง รวมรายละเอียดการติดต่อ (และตอบกลับเมื่อมีคนเขียนถึงคุณ) ไม่มีเกมง่ายๆแน่นอน แต่นี่เป็นสิ่งสำคัญ แม้ว่าลูกค้าเป้าหมายจะไม่ได้รับคำถาม - และหากร้านของคุณได้รับการออกแบบอย่างสวยงาม แต่ก็อาจไม่มีคำถามใด ๆ แต่คุณยังสามารถให้โอกาสผู้อื่นในการติดต่อกับคุณได้ การให้พวกเขาเข้าถึงกล่องจดหมายของคุณโดยตรงจะทำให้พวกเขารู้ว่ามีมนุษย์อยู่หลังร้านที่ใส่ใจกับประสบการณ์ของพวกเขา (นอกจากนี้คนที่ติดต่อคุณจะกลายเป็นผู้นำในทันที!)

รวมข้อมูลผลิตภัณฑ์ที่มีประสิทธิภาพ ตัวบล็อกอื่นจะถูกลบออกเมื่อคุณแน่ใจว่าไม่มีคำถามเกี่ยวกับผลิตภัณฑ์ของคุณ คำอธิบายผลิตภัณฑ์ เป็นน้ำผลไม้ SEO ที่ยอดเยี่ยมแน่นอน แต่ก็มีคุณค่าเช่นกันสำหรับการมอบความรู้สึกอบอุ่นและคลุมเครือที่ทำให้เกิดการเปลี่ยนใจเลื่อมใส

ต้องการผู้ติดตามเพิ่มเติมบน Instagram ฟรี

10. สร้างพันธมิตร

การทำงานกับแบรนด์ที่คล้ายกันผู้มีอิทธิพลหรือ บริษัท ในเครือสามารถช่วยเพิ่มการสร้างโอกาสในการขาย ในกลุ่มเป้าหมายที่คุณไม่สามารถเข้าถึงมาก่อน การเลือก บริษัท ที่เหมาะสมเพื่อเป็นพาร์ทเนอร์อาจเป็นเรื่องยากแม้ว่าคุณจะต้องการตรวจสอบให้แน่ใจว่าการเป็นพาร์ทเนอร์นั้นไม่ส่งผลเสียต่อแบรนด์ของคุณ

การเป็นพาร์ทเนอร์สามารถทำงานได้หลายวิธี แต่โดยปกติคุณและคู่ของคุณจะทำงานร่วมกันในโครงการและโปรโมตให้กับผู้ชมของคุณอย่างเท่าเทียมกันการกล่าวถึงซึ่งกันและกันเป็นสิ่งที่จำเป็น

GoPro และ Red Bull เป็นพันธมิตรที่ยอดเยี่ยม เริ่มต้นในปี 2559 ซึ่งทูตของ Red Bull ใช้อุปกรณ์ GoPro ในการถ่ายภาพความสามารถอันกล้าหาญของพวกเขา กิจกรรมเหล่านี้กระตุ้นให้นักดื่ม Red Bull ที่มีใจเดียวกันซื้ออุปกรณ์ GoPro เพื่อถ่ายทำฉากผาดโผนของพวกเขาและในทางกลับกัน

GoPro และ Red Bull Partnership - เคล็ดลับการสร้างโอกาสในการขายอีคอมเมิร์ซ ข้อสรุปเกี่ยวกับการสร้างโอกาสในการขายของอีคอมเมิร์ซ

เอาล่ะตอนนี้เรารู้แล้วว่าทำไมการสร้างโอกาสในการขายสำหรับอีคอมเมิร์ซจึงไม่เหมือนใคร นอกจากนี้เรายังมีขั้นตอนที่เป็นรูปธรรมบางอย่างที่เราสามารถทำได้เพื่อเพิ่มประสิทธิภาพความพยายามในการสร้างโอกาสในการขายของเราเอง อย่างไรก็ตามก่อนที่คุณจะเริ่มสร้างโอกาสในการขายใหม่ ๆ ต่อไปนี้เป็นประเด็นสำคัญบางประการ:

  • การสร้างโอกาสในการขายอีคอมเมิร์ซแตกต่างจากการสร้างโอกาสในการขายในอุตสาหกรรมอื่น ๆ และนั่นเป็นสิ่งที่ดีสำหรับเรา! การรวบรวมอีเมลของลูกค้าเป้าหมายทำให้คุณไม่ต้องคลิกเพียงไม่กี่ครั้งจากการขาย การดึงดูดผู้ติดตามโซเชียลมีเดียก็ทำสิ่งเดียวกัน อีคอมเมิร์ซเคลื่อนที่ด้วยความเร็ววิปริต
  • คุณสามารถปรับกลยุทธ์การสร้างโอกาสในการขายเพื่อใช้ประโยชน์จากวงจรการขายสั้น ๆ ของอีคอมเมิร์ซ แทนที่จะขออีเมลชื่อ บริษัท อุตสาหกรรมประเทศและอื่น ๆ ของผู้เยี่ยมชมให้รับอีเมลนั้น นอกจากนี้คุณยังสามารถเสนอข้อตกลงในขั้นตอนต่างๆเช่นเมื่อผู้เยี่ยมชมมาที่ไซต์ของคุณหรือเมื่อพวกเขาละทิ้งตะกร้าของตน
  • SEO และการออกแบบเพจมีความสำคัญแม้ว่าจะดูเหมือนไม่มีเกมง่ายๆ การตรวจสอบให้แน่ใจว่าผู้เยี่ยมชมสามารถค้นหาเว็บไซต์ของคุณและตรวจสอบให้แน่ใจว่ามี CTA จำนวนมากให้คลิกเมื่อพวกเขามาถึงจะช่วยเพิ่มความพยายามในการสร้างโอกาสในการขายของคุณ

ต้องการเรียนรู้เพิ่มเติมหรือไม่?



^