บทความ

คู่มือสำหรับผู้เริ่มต้นในการเพิ่มยอดขายด้วยโฆษณา Google Shopping

คุณต้องการลูกค้ามากขึ้น

และคุณต้อง ซื้อมาในราคาที่ยอมรับได้ . เพราะถ้าคุณทำสองสิ่งนั้นไม่ได้?

…ดี, อย่าไปที่นั่น .

ประการแรกคุณจะหาลูกค้าเพิ่มได้อย่างไร?

วิธีหนึ่งที่พิสูจน์แล้วคือ Google Shopping .

แหล่งที่มาของการเข้าชมอีคอมเมิร์ซชั้นนำนี้ บัญชีมากกว่า 16% ของอีคอมเมิร์ซโดยรวม การขายไซต์

นั่นคือ ใหญ่โต

แต่ก็ไม่น่าแปลกใจเมื่อคุณพิจารณาว่า Google ดำเนินการ ข้อความค้นหามากกว่า 40k ทุกวินาที.

ยังไม่ใช่ทั้งหมด ...

ในภาพรวมอีคอมเมิร์ซของสหรัฐอเมริกา Google Shopping Ads ได้สร้างขึ้น 76.4 เปอร์เซ็นต์ของการใช้จ่ายโฆษณาบนการค้นหาค้าปลีก และ 85.3 เปอร์เซ็นต์ของการคลิกการค้นหาที่เสียค่าใช้จ่ายทั้งหมดในปี 2018

ในทางกลับกันโฆษณาแบบข้อความสามารถดึงดูดเงินเพียง 23.6 เปอร์เซ็นต์ของการใช้จ่ายโฆษณาบนการค้นหาค้าปลีกและ 14.7 เปอร์เซ็นต์ของการคลิกจากการค้นหาที่เสียค่าใช้จ่าย

ด้วยความพยายามของ Google ในการเพิ่มการแสดงผลด้วยรูปแบบโฆษณาสื่อสมบูรณ์การลงทุนในแคมเปญ Google Shopping กลายเป็นเทรนด์สำคัญในอุตสาหกรรมการค้นหาค้าปลีก

แต่คุณสามารถใช้ Google Shopping เพื่อหาลูกค้าด้วยต้นทุนที่ยอมรับได้ซึ่งทำให้คุณมีกำไรได้หรือไม่?

สรุป? ใช่ .

Brett Curry ซีอีโอของ OMG Commerce , เฉลี่ย ผลตอบแทนจากค่าโฆษณา 300-600% (ROAS) ในแคมเปญที่เขาจัดการเมื่อปีที่แล้ว

คุณยินดีที่จะจ่าย $ 1 เพื่อรับ $ 3- $ 6 ในการขายหรือไม่?

ฉันยินดีที่จะเดิมพันกับคุณ

แล้วคุณจะทำอย่างไร?

ในบทความนี้คุณจะได้เรียนรู้ว่า Google Shopping คืออะไรวิธีการทำงานและวิธีเริ่มต้นแคมเปญแรกของคุณ

เอาล่ะหัวเข็มขัด.

โพสต์เนื้อหา

อย่ารอให้คนอื่นทำ จ้างตัวเองและเริ่มเรียกภาพ

เริ่มต้นใช้งานฟรี

Google Shopping คืออะไร

โฆษณา Google Shopping เรียกอีกอย่างว่าโฆษณาตามรายการผลิตภัณฑ์หรือ PLA และจะแสดงเมื่อผู้ใช้ค้นหาผลิตภัณฑ์บน Google

พวกเขาปรากฏขึ้น ที่ด้านบนของผลการค้นหาหรือที่ด้านขวาบนของหน้า:

โฆษณา Google Shopping

โฆษณา Google Shopping ได้เช่นกัน พบ ใต้แท็บ 'ช็อปปิ้ง'

แท็บ Google Shopping

ส่วนหนึ่งของเหตุผลที่โฆษณาเหล่านี้สามารถเป็นได้ มีประสิทธิภาพมาก ก็คือมีการนำเสนออย่างเด่นชัดที่ด้านบนสุดของผลการค้นหา

โฆษณา Google Shopping มีอะไรบ้าง?

เพียงแค่ ส่วนประกอบสำคัญ 5 ประการ ที่ผู้บริโภคคุ้นเคย:

  1. รูปภาพสินค้า
  2. ชื่อผลิตภัณฑ์
  3. ราคา
  4. ชื่อผู้ขาย
  5. โปรโมชั่นสินค้าหรือบทวิจารณ์

ส่วนประกอบโฆษณา Google Shopping

ส่วนประกอบทั้ง 5 นี้ช่วยให้ผู้บริโภคมีทุกสิ่งที่จำเป็นในการตัดสินใจว่าต้องการสำรวจเพิ่มเติมหรือไม่

Google Shopping ทำงานอย่างไร

ประการแรก Google Shopping ขับเคลื่อนโดยสองแพลตฟอร์ม:

  1. Google the Merchant Center
  2. Google Ads (เดิมคือ AdWords)

Merchant Center โฮสต์สินค้าคงคลังและฟีดผลิตภัณฑ์ของคุณ

ฟีดผลิตภัณฑ์ของคุณคือรายละเอียดของผลิตภัณฑ์ที่จัดเป็นรูปแบบสำหรับ Google Shopping โดยเฉพาะ

Google Ads ดูแลด้านการเสนอราคาและการโฆษณาของโฆษณา Google Shopping ของคุณ

นี่คือที่ที่คุณจัดการและเพิ่มประสิทธิภาพแคมเปญของคุณรวมถึงการกำหนดงบประมาณและการจัดการราคาเสนอของคุณ

คุณจะต้องตั้งค่าทั้งสองบัญชีและเชื่อมโยงเข้าด้วยกัน (ฉันจะอธิบายวิธีการในบทความนี้ในภายหลัง)

แม้ว่าโฆษณา Google Shopping จะคล้ายกับโฆษณาแบบข้อความของ Google แต่ก็มีข้อแตกต่างที่สำคัญบางประการดังนี้

ด้วยโฆษณาแบบข้อความคุณสามารถสร้างแคมเปญกลุ่มโฆษณาและโฆษณาที่มุ่งเน้นไปที่คำหลักที่ตรงเป้าหมาย แต่ด้วย Google Shopping Google เป็นผู้กำหนด ข้อความค้นหาใดที่เรียกโฆษณาของคุณ

อย่างไร?

โดยพิจารณาจากปัจจัยต่าง ๆ บางประการ ได้แก่ :

  • การเสนอราคาต่อหนึ่งคลิก: คุณยินดีเสนอราคาเท่าใดสำหรับคำหลักบางคำใน Google Ads
  • คำค้นหาของผู้ใช้: คนอะไร จะค้นหาใน Google
  • ฟีดผลิตภัณฑ์: ฟีดผลิตภัณฑ์และสินค้าคงคลังของคุณที่แสดงอยู่ใน Merchant Center

โอเคกับฉันจนถึงตอนนี้?

อาจเป็นส่วนที่สับสนที่สุดคือฟีดผลิตภัณฑ์

เนื่องจากส่วนนี้ของ Google Shopping ตั้งค่าแตกต่างจาก โฆษณาแบบจ่ายต่อคลิกมากที่สุด โมเดล

ฟีดผลิตภัณฑ์คืออะไรกันแน่?

เพียงแค่ฟีดผลิตภัณฑ์ของคุณคือการรวบรวมข้อมูลเกี่ยวกับ ผลิตภัณฑ์ของคุณ ที่มีไฟล์ รายละเอียดที่เกี่ยวข้อง ซึ่งรวมถึงชื่อรูปภาพรหัสเฉพาะคำอธิบายหมวดหมู่ ฯลฯ

และวิธีเพิ่มประสิทธิภาพฟีดผลิตภัณฑ์ของคุณคือ สำคัญ

เพราะจำไว้ว่า Google ตัดสินใจ เมื่อผลิตภัณฑ์ของคุณแสดงต่อผู้ค้นหา ดังนั้นส่วนนี้ของ Google Shopping จึงคล้ายกับการปรับแต่งเว็บไซต์ให้ติดอันดับบนเครื่องมือการค้นหา (SEO)

ฉันจะอธิบายวิธีเพิ่มประสิทธิภาพฟีดของคุณในบทความนี้

แต่สำหรับตอนนี้สิ่งสำคัญคือต้องทำความเข้าใจว่าความสำคัญของฟีดผลิตภัณฑ์ที่มีการจัดการที่ดีและได้รับการเพิ่มประสิทธิภาพอย่างมีประสิทธิภาพนั้นมีผลต่อความสำเร็จของโฆษณา Google Shopping ของคุณอย่างไร

ประเภทโฆษณา Google Shopping

คุณสามารถตั้งค่าแคมเปญ Google Shopping โดยใช้โฆษณาสี่ประเภท:

โฆษณา Product Shopping

นี่คือโฆษณา Shopping มาตรฐานที่ให้คุณใส่ชื่อราคารูปภาพและชื่อธุรกิจหรือร้านค้าของคุณในหน่วยโฆษณา

Google หาแหล่งที่มาของเนื้อหาโฆษณาส่วนใหญ่จากข้อมูลผลิตภัณฑ์ที่คุณให้ไว้ในแผงควบคุม Merchant Center

คุณสามารถสร้างโฆษณา Product Shopping ผ่านแคมเปญ Shopping และโฆษณาจะปรากฏบนการค้นหาของ Google, Google รูปภาพและพันธมิตรการค้นหาของ Google

โฆษณาช้อปปิ้งสินค้า

โฆษณาเป็นไปตามรูปแบบการกำหนดราคา CPC (ต้นทุนต่อคลิก) ดังนั้นคุณจะถูกเรียกเก็บเงินก็ต่อเมื่อมีผู้คลิกโฆษณาที่เปลี่ยนเส้นทางไปยังหน้า Landing Page ที่ใช้ Google สำหรับพื้นที่โฆษณาของคุณหรือหน้า Landing Page บนไซต์ของคุณ

แสดงโฆษณา Shopping

Showcase Shopping Ads ให้คุณรวมกลุ่มสินค้าที่เกี่ยวข้องและแสดงในแคตตาล็อกโดยใช้รูปภาพหรือวิดีโอคุณภาพสูง

สิ่งที่แตกต่างกันเกี่ยวกับโฆษณาเหล่านี้คือการแสดงสำหรับข้อความค้นหาทั่วไปแบบกว้าง ๆ เช่น 'รองเท้าใหม่' หรือ 'เฟอร์นิเจอร์'

แสดงโฆษณา Shopping

เมื่อคลิกแล้ว Google จะขยายโฆษณาเพื่อแสดงรายการที่เกี่ยวข้องกับข้อความค้นหาของผู้เข้าชมมากที่สุดและผู้เยี่ยมชมสามารถคลิกลิงก์เว็บไซต์ข้อความโฆษณาหรือรูปภาพผลิตภัณฑ์เพื่อไปที่หน้าแคตตาล็อก

คุณสามารถแสดงสินค้าไม่กี่โหลหรือทั้งหมวดหมู่ของสต็อกด้วยโฆษณา Showcase Shopping

นอกจากนี้คุณยังควบคุมรายการที่จะแสดงในโฆษณาได้อีกด้วย ตัวอย่างเช่นคุณสามารถเลือกไฮไลต์สินค้าตามฤดูกาลสินค้าขายดีและอื่น ๆ

คุณตั้งค่า Showcase Shopping Ads ผ่าน Google Ads ได้ แต่จะทำงานภายใต้ประสบการณ์การใช้งานแบบใหม่ของ Google Ads นอกจากนี้ยังต้องมีบัญชี Merchant Center ที่เชื่อมโยงเพื่อใช้โฆษณาเหล่านี้

ตรงกันข้ามกับโฆษณา Product Shopping ที่ใช้การเสนอราคา CPC Showcase Shopping Ads จะเป็นไปตามรูปแบบราคาต่อการมีส่วนร่วม (CPE) สูงสุดซึ่งคุณจะป้อนจำนวนสูงสุดที่คุณยินดีจ่ายสำหรับการมีส่วนร่วม

คุณจะจ่ายเงินเมื่อมีคนขยายโฆษณาของคุณและใช้เวลา 10 วินาทีในการอ่านเนื้อหาหรือคลิกลิงก์หรือผลิตภัณฑ์ในหน่วยโฆษณาที่ขยาย คุณไม่ต้องจ่ายอะไรเลยสำหรับการคลิกโฆษณา

โฆษณาแคตตาล็อกสินค้าในพื้นที่ (LCA)

โฆษณาแคตตาล็อกสินค้าในพื้นที่ใช้ข้อมูลฟีดจากโฆษณาคลังผลิตภัณฑ์ในพื้นที่เพื่อเน้นราคาผลิตภัณฑ์และข้อมูลเฉพาะร้านค้า

คุณสามารถวางโฆษณาแบบข้อความและรูปภาพแบบเดียวกับที่คุณใช้สำหรับใบปลิวแคตตาล็อกและโฆษณาสิ่งพิมพ์อื่น ๆ เพื่อสร้าง LCA นอกจากนี้คุณสามารถกำหนดลำดับที่รายการจะปรากฏได้

โฆษณาแคตตาล็อกในพื้นที่

การเข้าชมร้านค้าเป็นตัวชี้วัดประสิทธิภาพหลักสำหรับโฆษณาเหล่านี้ซึ่งรองรับทั้งการวิเคราะห์ตามการแสดงผลและการคลิก

โฆษณาแคตตาล็อกสินค้าในพื้นที่สามารถตั้งค่าได้ผ่านแดชบอร์ด Merchant Center เช่นเดียวกับโฆษณา Showcase Shopping พวกเขายังใช้รูปแบบการเสนอราคา CPE ที่คุณจ่ายเฉพาะการมีส่วนร่วมของผู้ใช้รายแรกเท่านั้น

การมีส่วนร่วมสำหรับ CLA หมายถึงผู้ใช้เครื่องมือค้นหาเลื่อนมากกว่าครึ่งหนึ่งของความสูงหรือความกว้างของโฆษณาหรือแตะที่รายการเพื่อเปิดหน้าผลิตภัณฑ์แบบเต็ม

ดังนั้นหากคุณกำลังดำเนินการร้านค้าออฟไลน์คุณสามารถสร้างโฆษณาแคตตาล็อกสินค้าในพื้นที่เพื่อบอกผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าว่ามีอะไรให้บริการและสินค้าหมด วิธีนี้สามารถช่วยดึงดูดผู้คนจำนวนมากมาที่ร้านของคุณได้

โฆษณา Shopping ของ YouTube

คุณยังสามารถสร้างแคมเปญ TrueView สำหรับช็อปปิ้งเพื่อตั้งค่าโฆษณาวิดีโอที่ทำงานบน YouTube ได้

สำหรับผู้ที่ไม่คุ้นเคย TrueView สำหรับการช็อปปิ้งเป็นคุณลักษณะที่ช่วยให้ผู้ลงโฆษณาสามารถแสดงภาพผลิตภัณฑ์และรายละเอียดภายในโฆษณาวิดีโอของตนได้

โฆษณา Shopping ของ YouTube จะใช้ข้อมูลผลิตภัณฑ์ Merchant Center ปัจจุบันของคุณในการสร้างการ์ดช็อปปิ้งและการ์ดสูงสุด 6 ใบสามารถปรากฏบนโฆษณาวิดีโอ YouTube

โฆษณาช้อปปิ้ง youtube

คุณสามารถระบุพื้นที่โฆษณาที่คุณต้องการโปรโมตหรือเลือกสินค้าที่ต้องการเพื่อ จำกัด ผลิตภัณฑ์ที่สามารถแสดงร่วมกับโฆษณาวิดีโอของคุณได้

นอกจากนี้ Google ยังมีความยืดหยุ่นบางอย่างเกี่ยวกับรูปแบบของโฆษณารวมถึงคำกระตุ้นการตัดสินใจที่จะแสดง (ซื้อตอนนี้เทียบกับคลิกเพื่อซื้อสินค้า ฯลฯ )

คุณสร้างโฆษณา Shopping ของ YouTube ผ่าน Google Ads ได้ คุณต้องเลือกเป้าหมาย 'การพิจารณาผลิตภัณฑ์และตราสินค้า' เพื่อตั้งค่า

นอกจากนี้คุณต้องเชื่อมโยงบัญชี Merchant Center เพื่อตั้งค่าและเรียกใช้ผ่าน TrueView

วิธีตั้งค่าบัญชี Google Shopping ของคุณ

ตั้งค่าบัญชี Google Shopping ของคุณ

ก่อนจะดำเนินการใด ๆ คุณต้องตั้งค่าบัญชีผู้ขายและเชื่อมโยงกับบัญชี Google Ads ของคุณ

ก่อนอื่นไปที่ Merchant Center แล้วคลิก 'ลงชื่อสมัครใช้'

สมัคร Merchant Center

จากนั้นคุณจะต้องกรอกข้อมูลพื้นฐานของคุณ

ลงทะเบียนบัญชีผู้ค้า

เอาล่ะตอนนี้เป็นส่วนที่ยุ่งยาก

ในการตั้งค่าบัญชีผู้ขายของคุณให้เสร็จสมบูรณ์คุณต้องยืนยันและอ้างสิทธิ์ในไฟล์ โดเมนเว็บไซต์ .

Google Merchant Center ช่วยให้คุณทำสิ่งนี้ได้หลายวิธี

แต่วิธีที่พบบ่อยที่สุดคือดาวน์โหลดไฟล์ HTML จาก Merchant Center และอัปโหลดไปยังเว็บไซต์ของคุณ

เว็บไซต์อ้างสิทธิ์บัญชีผู้ค้า

ในการดำเนินการนี้คุณจะต้องเข้าถึงผู้รับจดทะเบียนโดเมนของคุณ

หากคุณไม่แน่ใจว่าจะอัปโหลดไฟล์ไปยังเว็บเซิร์ฟเวอร์ของคุณอย่างไรโปรดติดต่อโฮสต์เว็บของคุณเพื่อขอความช่วยเหลือ

Google มีให้ การสนับสนุนเพิ่มเติมที่นี่ .

และนี่คือประเด็นสำคัญบางประการที่ควรคำนึงถึง:

  • อย่าเปลี่ยนชื่อไฟล์ HTML ของคุณมิฉะนั้น Merchant Center จะไม่รู้จักไฟล์นั้น
  • อย่าอัปโหลดไฟล์ HTML ไปยังโฟลเดอร์ย่อย ไฟล์จะต้องมองเห็นได้ที่ 'http://yourdomain.com/yourfilename.html'
  • ดังนั้นอัปโหลดไฟล์ HTML ไปยังโฟลเดอร์ราก (โฟลเดอร์ระดับบนสุด) ของเว็บเซิร์ฟเวอร์ของโดเมนของคุณ (โดยทั่วไปชื่อโฟลเดอร์รากของคุณคือ 'public_html' หรือ 'www.root.name' แต่อาจแตกต่างกันไปขึ้นอยู่กับผู้ให้บริการโฮสติ้งของคุณ

ต่อไป?

เมื่อคุณตั้งค่าบัญชี Merchant Center และยืนยันและอ้างสิทธิ์เว็บไซต์ของคุณแล้วคุณจะต้องเชื่อมโยงกับ บัญชี Google Ads ของคุณ .

หากคุณยังไม่มีบัญชี Google Ads คุณจะต้อง ตั้งค่าที่นี่ .

และหากคุณมีอยู่แล้วตรวจสอบให้แน่ใจว่าคุณได้เข้าสู่ระบบแล้ว

จากนั้นใน Merchant Center ให้คลิกจุดแนวตั้งสามจุดเพื่อเปิดเมนูแบบเลื่อนลงจากนั้นคลิก 'การเชื่อมโยงบัญชี'

การเชื่อมโยงบัญชี Merchant Center

บัญชี Google Ads ของคุณควรแสดงโดยอัตโนมัติ ตอนนี้เพียงคลิก 'เชื่อมโยงบัญชี'

วิธีเพิ่มประสิทธิภาพฟีด Google Shopping ของคุณ

โปรดจำไว้ว่าเมื่อต้องตั้งค่าฟีด Google Shopping มีความคล้ายคลึงกับ SEO .

ดังนั้นคุณต้องจัดโครงสร้างองค์ประกอบฟีดต่างๆสำหรับ Google โดยเฉพาะ

สิ่งนี้มีความสำคัญด้วยเหตุผลหลัก 3 ประการ:

  1. เพื่อให้โฆษณา Google Shopping ของคุณแสดงตามคำค้นหาที่เหมาะสม
  2. เพื่อเพิ่ม อัตราการคลิกผ่าน (CTR) ของโฆษณา Google Shopping ของคุณ
  3. เพื่อให้การจัดการและเพิ่มประสิทธิภาพแคมเปญของคุณง่ายขึ้น

หากคุณตัดมุมหรือพลาดขั้นตอนอาจทำให้คุณเสียค่าคลิกอันมีค่าไปจนหมด ยิ่งไปกว่านั้นฟีดของคุณอาจถูกปฏิเสธทั้งหมด ...

ตอนนี้เรามาดูส่วนประกอบหลักของฟีดกันดังนี้

สร้างชื่อผลิตภัณฑ์ที่ยอดเยี่ยม

เนื้อหานี้เป็นองค์ประกอบที่สำคัญที่สุดในฟีดของคุณ

ประการแรกตรวจสอบให้แน่ใจว่าคุณใส่คำหลักที่สำคัญที่สุดของคุณ - แต่อย่าใส่คำหลัก และใส่ข้อมูลที่สำคัญที่สุดที่จุดเริ่มต้นของชื่อเรื่อง

โปรดจำไว้ว่าข้อความค้นหาที่ยาวขึ้นมักจะบ่งบอกถึงเจตนาของผู้ซื้อ

ตัวอย่างเช่นผู้ที่ค้นหา 'Nike' มีแนวโน้มที่จะซื้อน้อยกว่าคนที่ค้นหา 'รองเท้าวิ่งผู้ชายสีดำ Nike vapormax flyknit สีดำ'

ดังนั้นให้เพิ่มข้อมูลที่เฉพาะเจาะจงเช่นสียี่ห้อเพศและขนาดของผลิตภัณฑ์

โปรดทราบว่าคุณไม่ได้รับอนุญาตให้เพิ่มข้อความส่งเสริมการขายเช่น 'ส่วนลด 10%' หรือใช้ตัวพิมพ์ใหญ่โดยไม่จำเป็น

นี่คือชื่อผลิตภัณฑ์ที่ดีและเฉพาะเจาะจงโดยใช้คำหลัก 'เครื่องชงกาแฟ'

ชื่อโฆษณา Google Shopping

ปรับคำอธิบายผลิตภัณฑ์ของคุณให้เหมาะสม

Google ใช้ไฟล์ รายละเอียดสินค้า เพื่อช่วยในการพิจารณาว่าคำหลักใดจะเรียกโฆษณา Google Shopping ของคุณ

อีกครั้งอย่าใช้คีย์เวิร์ด แต่อย่าใส่คำหลักที่เกี่ยวข้อง

ที่สำคัญคือต้องเจาะจง

แม้ว่าคุณอาจต้องการใส่ภาษาที่แสดงอารมณ์ แต่ก็ควรอธิบายรายการของคุณให้ถูกต้องมากที่สุด

ทำไม?

เนื่องจากผู้ซื้อส่วนใหญ่จะไม่เคยอ่านคำอธิบาย คุณจึงเขียนข้อความให้ Google เป็นส่วนใหญ่

อีกครั้งรายการโฆษณาผลิตภัณฑ์นี้เป็นตัวอย่างที่ดี:

คำอธิบายโฆษณา Google Shopping

มีคำสำคัญที่ขึ้นต้นประโยคแรกและมีคำอธิบายโดยละเอียดที่กระชับเกี่ยวกับผลิตภัณฑ์

เลือกภาพที่ยอดเยี่ยม

รูปภาพมีความสำคัญ เพื่อความสำเร็จของโฆษณาของคุณ.

ในความเป็นจริง, 93% ของผู้บริโภค พิจารณารูปลักษณ์เป็นปัจจัยสำคัญในการตัดสินใจซื้อ

ดังนั้นไม่เหมือนกับคำอธิบายของคุณภาพของคุณควรได้รับการปรับให้เหมาะกับผู้ซื้อไม่ใช่ Google

ตรวจสอบให้แน่ใจว่าคุณใช้ภาพ HD และผลิตภัณฑ์ของคุณมีแสงสว่างเพียงพอ และหากคุณขายเครื่องแต่งกายอย่าลืมใช้นางแบบที่ดูเหมือนลูกค้าในอุดมคติของคุณ

นอกจากนี้ Google กำหนดให้คุณใช้พื้นหลังสีขาว

ยิ่งไปกว่านั้นคุณไม่ได้รับอนุญาตให้ใส่ข้อความลายน้ำหรือโลโก้ใด ๆ (เว้นแต่จะปรากฏบนผลิตภัณฑ์เอง)

เลือกหมวดหมู่ผลิตภัณฑ์ Google Shopping ที่เหมาะสม

การได้รับสิทธินี้คือ สำคัญมาก

นี่เป็นวิธีสำคัญที่ Google จะเข้าใจว่าผลิตภัณฑ์ของคุณคืออะไร หากคุณทำไม่ถูกต้อง Google อาจไม่เรียกโฆษณาของคุณสำหรับข้อความค้นหาที่ถูกต้อง

มีหมวดหมู่และหมวดหมู่ย่อยกว่า 5,400 รายการให้เลือก

ดังนั้นวิธีที่ดีที่สุดในการหาหมวดหมู่ที่เหมาะสมที่สุดสำหรับผลิตภัณฑ์ของคุณคือ ดาวน์โหลดการจัดหมวดหมู่ของ Google ที่นี่ .

จากนั้นใช้ฟังก์ชันค้นหา (CTRL + F บนพีซีหรือคำสั่ง + F บนเครื่อง Mac) เพื่อค้นหาหมวดหมู่ของคุณ

คุณสามารถเลือกได้เพียงหนึ่งหมวดหมู่ต่อผลิตภัณฑ์ดังนั้นให้เจาะจงให้มากที่สุด

ตัวอย่างเช่นสมมติว่าคุณขายน้ำยาล้างขนตาปลอม คุณอาจอยากเลือกหมวดหมู่: 'สุขภาพและความงาม> ผลิตภัณฑ์ดูแลร่างกาย'

แต่มันจะดีกว่าถ้าเลือก: 'สุขภาพและความงาม> การดูแลส่วนตัว> เครื่องสำอาง> เครื่องมือแต่งหน้า> อุปกรณ์เสริมขนตาปลอม> น้ำยาล้างขนตาปลอม'

อัปโหลดผลิตภัณฑ์ของคุณไปยังฟีด Google Shopping

มีสองวิธีหลักในการสร้างฟีด:

  1. โดยอัตโนมัติ ,โดยใช้แอพเช่น แอป Google Shopping ของ Shopify .
  2. ด้วยตนเองโดยป้อนข้อมูลผลิตภัณฑ์ของคุณลงใน Google สเปรดชีต

โดยปกติแล้วสิ่งนี้จะขึ้นอยู่กับจำนวนพื้นที่โฆษณาที่คุณต้องการอัปโหลด

แต่ไม่ว่าจะด้วยวิธีใดคุณยังคงต้องเพิ่มประสิทธิภาพฟีดด้วยตนเองไม่เช่นนั้นจะทำงานได้ไม่ดีเท่าที่ควร

มาดูตัวเลือกทั้งสองอย่างรวดเร็วกัน

วิธีใช้แอป Google Shopping ของ Shopify

เพียงไปที่ Shopify App Store หน้าแอป Google Shopping ที่นี่ . คลิก 'รับ' และปฏิบัติตามคำแนะนำ

Shopify Google Shopping App

แอป Google Shopping ของ Shopifyจากนั้นจะซิงค์ผลิตภัณฑ์ทั้งหมดของคุณจากร้านค้า Shopify ของคุณไปยัง Google Merchant Center

Shopify & aposs Google Shopping App

หากคุณตั้งค่าฟีดผลิตภัณฑ์ไว้แล้วระบบจะเขียนทับเพื่อหลีกเลี่ยงความขัดแย้งกับ Shopify

สำหรับข้อมูลเพิ่มเติมเกี่ยวกับการจัดการผลิตภัณฑ์ของคุณโปรดดูที่ ' กำลังซิงค์ผลิตภัณฑ์ของคุณ . ’

วิธีอัปโหลดผลิตภัณฑ์ของคุณด้วยตนเอง

หากคุณต้องการควบคุมกระบวนการด้วยตนเองให้คลิก 'ผลิตภัณฑ์' ใน Merchant Center

จากนั้นคลิก 'ฟีด' แล้วคลิกปุ่มบวกวงกลม

ฟีดใหม่ของ Google Shopping

จากนั้นเลือก 'Google ชีต' แล้วคลิก 'ดำเนินการต่อ'

ฟีด Google Shopping

สุดท้ายคลิก 'เปิด' ใต้ 'Google ชีต'

ฟีด Google Shopping

การดำเนินการนี้จะนำ Google ชีตขึ้นมาจากตำแหน่งที่คุณจะจัดการฟีดของคุณ

Google Shopping Sheet

นอกจากนี้ที่ด้านล่างของสเปรดชีตยังมีแท็บสามแท็บที่จะช่วยคุณ

วิธีสร้างแคมเปญ Google Shopping แรกของคุณ

ตอนนี้คุณได้ตั้งค่าบัญชีและกำหนดค่าฟีดผลิตภัณฑ์แล้วก็ได้เวลาตั้งค่าแคมเปญแรกของคุณ

มีสองวิธีในการดำเนินการนี้:

  • ตั้งค่าแคมเปญโฆษณา Google Shopping จากภายใน Merchant Center
  • สร้างแคมเปญจากภายใน Google Ads

เราจะอธิบายวิธีตั้งค่าแคมเปญแรกของคุณใน Google Ads เพราะนี่คือที่ที่คุณจะตรวจสอบและเพิ่มประสิทธิภาพแคมเปญของคุณในอนาคต

สร้างแคมเปญโฆษณา Google Shopping ใหม่ใน Google Ads

เริ่มต้นด้วยการคลิกแท็บ 'แคมเปญ' จากนั้นคลิกไอคอนวงกลมสีฟ้า 'บวก'

แคมเปญใหม่ของ Google Adwords

คุณจะเข้าสู่หน้าต่างที่คุณสามารถเลือกแคมเปญ Google Ads ได้ 5 ประเภท

คลิก 'Shopping' เพื่อตั้งค่าแคมเปญ Google Shopping

Adwords Google Shopping

อย่าลืมตั้งชื่อแคมเปญของคุณ

ซึ่งจะช่วยในภายหลังเมื่อคุณเริ่มใช้งานแคมเปญหลายแคมเปญ

ชื่อแคมเปญ Google Shopping

ปรับการตั้งค่าการเสนอราคาของคุณ

เอาล่ะเลื่อนลงไปแล้วคุณจะพบกับรูปแบบการเสนอราคา

ตั้งค่าแคมเปญ Google Shopping

นอกเหนือจากฟีดของคุณราคาเสนอของคุณยังเป็นส่วนสำคัญที่สุดของแคมเปญโฆษณา Google Shopping

ทำไม?

เนื่องจากราคาเสนอของคุณมีบทบาทสำคัญในการกำหนดว่าข้อความค้นหาใดเรียกใช้โฆษณา Google Shopping ของคุณ

โปรดจำไว้ว่า Google จะพิจารณาว่าข้อความค้นหาใดเรียกใช้โฆษณาของคุณโดยพิจารณาจาก:

  • การเสนอราคาต่อหนึ่งคลิกของคุณ
  • ฟีดผลิตภัณฑ์ของคุณ
  • คำค้นหาของผู้ใช้

นอกจากนี้ราคาเสนอของคุณจะเป็นตัวกำหนดว่าแคมเปญของคุณทำกำไรได้โดยรวมเพียงใด

เมื่อพูดถึงการเสนอราคาทุกอย่างเกี่ยวกับการค้นหาความสมดุลที่สมบูรณ์แบบ:

  • เสนอราคาน้อยเกินไปและโฆษณาของคุณอาจไม่แสดงด้วยซ้ำ
  • เสนอราคามากเกินไปและแคมเปญของคุณจะใช้จ่ายเงินมากกว่าที่ทำ

สิ่งสำคัญสองประการที่ควรพิจารณาในการตั้งราคาเสนอของคุณมีดังนี้

  1. ราคาและส่วนต่างกำไรของผลิตภัณฑ์ของคุณ : ยิ่งคุณทำกำไรจากผลิตภัณฑ์ได้มากเท่าไหร่คุณก็ยิ่งสามารถเสนอราคาได้มากขึ้นเท่านั้นและยังสามารถทำเงินได้
  2. อัตรา Conversion เฉลี่ยของคุณ : จากผู้ที่คลิกโฆษณาของคุณมีแนวโน้มที่จะเปลี่ยนมาเป็นลูกค้าจำนวนเท่าใด อัตรา Conversion ของคุณสูงขึ้นคุณสามารถเสนอราคาได้มากขึ้น

เอาล่ะต่อไป?

คำนวณการเสนอราคาต้นทุนต่อคลิกที่เหมาะสมของคุณ

Brett Curry ซีอีโอของ OMG Commerce , แนะนำ สูตรง่ายๆในการคำนวณไฟล์ ราคาเสนอซื้อสูงสุด:

ราคาสินค้า (รายได้) - ต้นทุนสินค้าและค่าขนส่ง (รายจ่าย) = กำไรที่มี

จากนั้น:

กำไรต่อผลิตภัณฑ์ x อัตรา Conversion เฉลี่ย = ราคาต่อหนึ่งคลิกสูงสุด

สุดท้าย:

ราคาต่อหนึ่งคลิกสูงสุด x (ระหว่าง 0.4 ถึง 0.75) = การเสนอราคาต้นทุนต่อคลิกเริ่มต้น

มาดูตัวอย่างสั้น ๆ กัน

สมมติว่าคุณขายสินค้าราคา 50 เหรียญและมีราคา 25 เหรียญ และอัตรา Conversion ของคุณคือ ค่าเฉลี่ยของอุตสาหกรรม 2% .

วิธีคำนวณจะได้ผลดังนี้

$ 50 (ราคา) - $ 25 (ต้นทุนขาย) = $ 25 (ในกำไรที่มี)

$ 25 (กำไรที่มีจำหน่าย) x 2% (อัตราการแปลง) = $ 0.50 (CPC สูงสุด)

0.50 USD (CPC สูงสุด) x (.5) = $ .25 (การเสนอราคา CPC เริ่มต้น)

นอกจากนี้หากคุณรู้จักไฟล์ มูลค่าตลอดอายุการใช้งานของลูกค้า (CLV) คุณจะสามารถเสนอราคาในจำนวนที่สูงขึ้นได้

โอเคกับฉันจนถึงตอนนี้?

เลือกการตั้งค่าการแสดงโฆษณาของคุณ

ตอนนี้สำหรับการจัดส่งควรเริ่มต้นโดยใช้ 'Accelerated' แทน 'Standard'

ทำไม?

เนื่องจากการจัดส่งแบบมาตรฐานจะไม่แสดงโฆษณา Google Shopping ของคุณสำหรับคำค้นหาที่เกี่ยวข้องทั้งหมด

แต่จะกระจายเวลาที่โฆษณาของคุณแสดงเพื่อหยุดงบประมาณรายวันของคุณหมดเร็วเกินไป

เราไม่ต้องการสิ่งนี้เมื่อเริ่มต้น

สถานที่ที่ดีที่สุดสำหรับเพลงปลอดค่าลิขสิทธิ์

แต่การจัดส่งแบบเร่งจะแสดงผลิตภัณฑ์ของคุณสำหรับทุกคำค้นหาที่เกี่ยวข้อง และจะให้ข้อเสนอแนะที่เร็วขึ้นเกี่ยวกับประสิทธิภาพโฆษณา Google Shopping ของคุณ

สุดท้าย?

กำหนดการตั้งค่าเครือข่ายและตำแหน่งของคุณ

ค่าเริ่มต้นของ Google Ads ถูกกำหนดให้รวมโฆษณาของคุณในเครือข่ายการค้นหาของตน

สิ่งนี้หมายความว่า?

โฆษณาของคุณจะปรากฏบนไซต์ที่เป็นพันธมิตรเช่น YouTube และ Google Maps ด้วย

ปล่อยให้มันเป็นตอนนี้

การตั้งค่าแคมเปญ Google Shopping

แต่อย่าลืมเลือกประเทศที่คุณต้องการให้แคมเปญโฆษณา Google Shopping ทำงาน

มิฉะนั้นโฆษณาของคุณจะปรากฏทั่วโลก

ยินดีด้วย! คุณเพิ่งตั้งค่าแคมเปญโฆษณา Google Shopping แคมเปญแรกของคุณ

หากคุณต้องการความช่วยเหลือเพิ่มเติมในการตั้งค่าแคมเปญของคุณใน Google Ads คุณสามารถดูได้ คำแนะนำของ Google ที่นี่ .

ตอนนี้ก่อนออกเดินทาง:

แนวทางปฏิบัติที่ดีที่สุดของ Google Shopping เพื่อเพิ่มผลตอบแทนจากค่าโฆษณา (ROAS)

เมื่อคุณได้ตั้งค่าแคมเปญโฆษณา Google Shopping แคมเปญแรกแล้วเรามาดูวิธีต่างๆที่คุณสามารถปรับปรุงประสิทธิภาพโฆษณาของคุณได้อย่างรวดเร็ว

1. ปรับราคาเสนอของคุณ

เนื่องจาก Google Shopping ใช้ระบบการเสนอราคาใครก็ตามที่ยินดีจ่ายมากที่สุดโดยทั่วไปจะได้รับการเปิดเผยมากที่สุด

ดังนั้นหากโฆษณาของคุณไม่ได้รับคลิกใด ๆ คุณอาจต้องเพิ่มราคาเสนอของคุณ

2. เพิ่มบทวิจารณ์

วิธีที่ดีในการปรับปรุง ROAS ของคุณคือ เพิ่มบทวิจารณ์ ไปยังโฆษณา Google Shopping ของคุณ

ทำไม?

เพราะ 68% ของผู้บริโภคในสหรัฐฯ กล่าวว่าบทวิจารณ์เชิงบวกทำให้พวกเขามีแนวโน้มที่จะใช้ธุรกิจ

โฆษณา Google Shopping

บทวิจารณ์เหล่านี้จะแสดงเป็นระดับดาวที่ด้านล่างของโฆษณาตามรายการผลิตภัณฑ์แต่ละรายการ

3. ปรับปรุงภาพของคุณ

ภาพลักษณ์ผลิตภัณฑ์ที่ดีมีความสำคัญต่อความสำเร็จของแคมเปญของคุณ

จำไว้ว่า 93% ของผู้บริโภค พิจารณารูปลักษณ์เป็นปัจจัยสำคัญในการตัดสินใจซื้อ

ดังนั้นหากโฆษณาของคุณยังไม่ได้รับคลิกใด ๆ คุณอาจต้องใช้รูปภาพที่ดีกว่านี้

4. เพิ่มโปรโมชั่น

สุดท้ายอีกวิธีหนึ่งที่ยอดเยี่ยมในการปรับปรุง ROAS ของคุณคือการรวมไฟล์ โปรโมชั่น .

นี่เป็นวิธีที่ยอดเยี่ยมในการสร้างความโดดเด่นจากคู่แข่ง ดังนั้นให้พิจารณาเสนอไฟล์รหัสส่วนลดหรือจัดส่งฟรี

รหัสส่วนลด Google Shopping

เช่นเดียวกับการให้คะแนนบทวิจารณ์สิ่งเหล่านี้จะปรากฏที่ด้านล่างของโฆษณาตามรายการผลิตภัณฑ์แต่ละรายการด้วย

5. เรียกใช้แคมเปญ Smart Shopping

นี่เป็นวิธีที่ยอดเยี่ยมในการทดสอบโฆษณาของคุณบนแพลตฟอร์มอื่น ๆ

แคมเปญ Smart Shopping เป็นการผสมผสานระหว่างโฆษณาตามรายการผลิตภัณฑ์และโฆษณาแบบดิสเพลย์ที่ปรากฏทั่วทั้งเครือข่ายดิสเพลย์ของ Google ซึ่งรวมถึง YouTube, Search, ตำแหน่ง Gmail และเว็บไซต์ของบุคคลที่สาม

แคมเปญ Smart Shopping

ที่มา

มันค่อนข้างง่ายที่จะสร้าง

เมื่อคุณเลือกฟีด Merchant Center ที่ต้องการใช้และสถานที่กำเนิดแล้วการตั้งค่าอื่น ๆ ที่คุณต้องกำหนดคือกลยุทธ์การเสนอราคาและงบประมาณรายวัน

การสร้างการกำหนดเป้าหมายและการเสนอราคาของโฆษณาเป็นไปโดยอัตโนมัติและอิงตามประวัติ Conversion และฟีดผลิตภัณฑ์ก่อนหน้านี้

การทำงานอัตโนมัติในพื้นที่เหล่านี้หมายความว่าโฆษณาของคุณมีโอกาสที่ดีกว่าในการแสดงในสถานที่ที่ลูกค้าเป้าหมายกำลังมองหาและราคาเสนอของคุณจะถูกตั้งค่าเพื่อลด ROAS ของคุณโดยการเพิ่มมูลค่า Conversion ให้สูงสุด

และถ้าคุณใช้ แอป Google Shopping ของ Shopify คุณจะสามารถตั้งค่าแคมเปญ Smart Shopping และเพิ่ม Conversion สูงสุดได้ทันที

สรุป

ซึ่งจะนำเราไปสู่ตอนท้ายของคู่มือนี้ในการตั้งค่าแคมเปญโฆษณา Google Shopping แคมเปญแรกของคุณ

ทำได้ดีมากสำหรับการติดกับฉัน!

สรุป:

  • Google Shopping (หรือโฆษณาตามรายการผลิตภัณฑ์) ขับเคลื่อนโดย Merchant Center และ Google Ads
  • คุณสามารถเลือกโฆษณาประเภทต่างๆเพื่อใช้งานแคมเปญ Google Shopping
  • ฟีดของคุณคือที่ที่เวทมนตร์เกิดขึ้น เพิ่มประสิทธิภาพรายการสินค้าของคุณเพื่อรับผลตอบแทนสูงสุดจากเงินที่คุณได้รับ
  • จากนั้นหาจุดที่เหมาะสมในการเสนอราคาของคุณ

โปรดจำไว้ว่า Google Shopping ไม่ใช่ระบบที่ตั้งไว้แล้วลืมมัน ดังนั้นให้ติดตามและเพิ่มประสิทธิภาพแคมเปญของคุณ

คุณมีคำถามเกี่ยวกับ Google Shopping ไหม แจ้งให้เราทราบในส่วนความคิดเห็นด้านล่าง - เราอ่านทั้งหมด!

ต้องการเรียนรู้เพิ่มเติมหรือไม่?



^