บทที่ 5

การเลือกรูปแบบธุรกิจที่เหมาะสม

การตรวจสอบความถูกต้องของแนวคิดทางธุรกิจของคุณเพื่อให้แน่ใจว่าผลิตภัณฑ์หรือบริการของคุณมีตลาดเป็นเพียงส่วนหนึ่งในการเริ่มต้นธุรกิจใหม่ ส่วนที่สำคัญอื่น ๆ คือการหาวิธีที่คุณจะสร้างรายได้จากธุรกิจของคุณ นี่คือที่ที่คุณเลือกรูปแบบธุรกิจที่จะดำเนินการ





คำจำกัดความของรูปแบบธุรกิจโดยย่อมีดังนี้

คล้ายกับโพสต์ที่คุณโต้ตอบด้วย

รูปแบบธุรกิจคือวิธีที่ บริษัท ให้คุณค่าแก่ลูกค้ารับเงินตามมูลค่านั้นและใช้การชำระเงินเหล่านั้นเพื่อเพิ่มผลกำไร





พูดง่ายๆคือเป็นแนวทางในการที่ธุรกิจจะสร้างรายได้ (หรือต้องการสร้างรายได้)

รูปแบบธุรกิจที่ไม่เหมือนใครเกิดขึ้นมากมายตั้งแต่ธุรกิจที่เชื่อมต่ออินเทอร์เน็ตไปยังผู้บริโภคจากทั่วโลก รูปแบบธุรกิจเหล่านี้ช่วยให้ข่าวสารสื่อและ บริษัท ที่ให้บริการสามารถค้นหาสถานที่ในตลาดออนไลน์ที่น่ากลัวได้


OPTAD-3

เพื่อให้เป็นตัวอย่างโมเดลธุรกิจ บริษัท ยักษ์ใหญ่ด้านซอฟต์แวร์ Microsoft ได้พัฒนาโซลูชันระบบคลาวด์จำนวนมากที่ดึงดูดใจองค์กรต่างๆเช่น MS Dynamics, Office 365 และอื่น ๆ เป็นไปตามรูปแบบซอฟต์แวร์เป็นบริการเพื่อสร้างรายได้โดยจะเรียกเก็บค่าธรรมเนียมรายเดือนสำหรับการเข้าถึง ตอนนี้ Office 365 เป็นผลิตภัณฑ์มูลค่าหลายพันล้านดอลลาร์ที่มี สมาชิกมากกว่า 30 ล้านคน .

ตัวอย่างรูปแบบธุรกิจ

ที่มา

เป็นที่น่าสังเกตว่าคุณไม่จำเป็นต้องคิดค้นรูปแบบธุรกิจใหม่เพื่อให้ประสบความสำเร็จในฐานะผู้ประกอบการ

แต่คุณสามารถใช้ประโยชน์จากรูปแบบธุรกิจที่มีอยู่และกำหนดเป้าหมายไปยังผู้บริโภคเฉพาะกลุ่มได้ ตัวอย่างเช่นเว็บไซต์ส่วนใหญ่ใช้รูปแบบธุรกิจโฆษณามาตรฐาน แต่สร้างความแตกต่างให้กับกลยุทธ์โดยกำหนดเป้าหมายผู้ชมประเภทต่างๆ

นอกจากนี้หากคุณรู้สึกว่าไม่มีเวลาหรือไม่มีความสามารถที่จะไปด้วยตัวคนเดียวคุณสามารถสำรวจความร่วมมือทางธุรกิจได้

ในบทนี้เราจะให้ข้อมูลเบื้องต้นเกี่ยวกับ:

  • รูปแบบธุรกิจยอดนิยมที่มีอยู่
  • ความร่วมมือทางธุรกิจสามประเภทที่ควรพิจารณา

ทั้งหมดบนเรือ! มาล่องเรือกันดีกว่า

อย่ารอให้คนอื่นทำ จ้างตัวเองและเริ่มเรียกภาพ

เริ่มต้นใช้งานฟรี

ต่อไปนี้เป็นรูปแบบธุรกิจที่มีชื่อเสียงจำนวนหนึ่งที่คุณสามารถใช้เพื่อเริ่มต้นธุรกิจของคุณเอง

1. การตลาดพันธมิตร

รูปแบบการตลาดแบบพันธมิตรได้รับการฝึกฝนเป็นประจำสำหรับธุรกิจออนไลน์ใช้ลิงก์ที่รวมอยู่ในเนื้อหาแทนที่จะเป็นโฆษณาแบนเนอร์ที่สามารถระบุตัวตนได้ง่าย ตัวอย่างเช่นหากคุณเป็นเจ้าของบล็อกเทคโนโลยีคุณสามารถรวมลิงก์พันธมิตรไปยังผลิตภัณฑ์ภายในเนื้อหาของคุณเพื่อให้ผู้เยี่ยมชมสามารถซื้อสินค้าที่คุณกล่าวถึงได้

ผ่านเครือข่ายเช่น Amazon Associates คุณสามารถโปรโมตผลิตภัณฑ์หลายประเภทและรับค่าคอมมิชชั่นจากการขายทุกครั้ง

2. ซอฟต์แวร์เป็นบริการ (SaaS)

อุตสาหกรรมซอฟต์แวร์ไม่ได้แสดงสัญญาณของการชะลอตัว แต่แทนที่จะสร้างรายได้จากการขายแพ็คเกจชั้นเดียวแบบจำลอง SaaS พยายามที่จะรวบรวมรายได้ประเภทเดียวกันด้วยการเรียกเก็บเงินซ้ำจากการต่ออายุบัญชี

ด้วย software-as-a-service คุณจะโฮสต์แอปหรือซอฟต์แวร์บนเซิร์ฟเวอร์ของคุณและโดยทั่วไปจะเรียกเก็บค่าธรรมเนียมรายเดือนสำหรับการเข้าถึง จากโมเดลธุรกิจทั้งหมดที่มีอยู่โมเดลนี้เป็นโมเดลที่คุ้มค่าที่สุดในการเปิดตัวเนื่องจากคุณต้องพัฒนาซอฟต์แวร์ก่อน แต่ยังสามารถนำไปสู่รายได้ที่มั่นคงและแม้กระทั่ง บริษัท ที่มีมูลค่าหลายล้านดอลลาร์หากคุณใช้แนวทางที่ถูกต้อง

3. ออนดีมานด์

รูปแบบธุรกิจตามความต้องการคือที่ที่คุณตอบสนองความต้องการของลูกค้าผ่านการให้บริการทันที ความสำเร็จของ บริษัท ต่างๆเช่น Lyft และ Airbnb บ่งชี้ว่ามีตลาดเป้าหมายที่มีศักยภาพขนาดใหญ่สำหรับแอปที่ให้บริการจัดส่งทันทีจองรถไกด์นำเที่ยวและอื่น ๆ

อีกปัจจัยหนึ่งที่ต้องพิจารณาคือการมีผู้ใช้งานในช่วงแรก ๆ แม้แต่ในประเทศที่มีการเติบโตทางเศรษฐกิจเช่นจีนบราซิลและอินเดียผู้คนต่างก็ยอมรับ บริษัท ออนดีมานด์พร้อมกับโครงสร้างพื้นฐานที่พวกเขาใช้ ในความเป็นจริง Airbnb มีหนึ่งใน ตลาดที่ใหญ่ที่สุด ในบราซิล. บริษัท ออนดีมานด์สร้างรายได้โดยการเรียกเก็บค่าธรรมเนียมจากผู้ขายที่สมัครเป็นผู้ให้บริการในแอป / เว็บไซต์ของตน

การเติบโตของบริการตามความต้องการ

ที่มา

4. การฝึกสอนหรือให้คำปรึกษา

การฝึกสอนหรือการให้คำปรึกษาออนไลน์เป็นอีกหนึ่งรูปแบบธุรกิจยอดนิยมที่ควรพิจารณา ผ่าน Google Hangouts หรือ Skype คุณสามารถติดต่อกับบุคคลที่ต้องการการฝึกอบรมหรือคำแนะนำในอุตสาหกรรมที่คุณคุ้นเคย

ที่นี่คุณสามารถสร้างรายได้โดยการเรียกเก็บค่าธรรมเนียมต่อครั้งหรือค่าธรรมเนียมรายชั่วโมงตามสิ่งที่เหมาะกับคุณที่สุด ต้นทุนเริ่มต้นสำหรับธุรกิจประเภทนี้อยู่ในระดับต่ำเพียงแค่รวมเครื่องมือใด ๆ ที่คุณต้องใช้ในการเริ่มต้นธุรกิจของคุณเช่นเว็บไซต์แบบหน้าเดียวและแอปส่งข้อความ

5. บริการ

รูปแบบธุรกิจนี้เกี่ยวข้องกับการเข้าถึงความสามารถของคุณเองและดูว่าคุณมีทักษะที่คนอื่นยินดีจ่ายหรือไม่ การเสนอบริการต่างๆเช่นการตัดต่อวิดีโอการเขียนหรือการถอดเสียงสามารถทำได้หากคุณสร้างการเชื่อมต่อที่ถูกต้องทำงานหนักและติดต่อกับลูกค้าที่พร้อมจ่ายค่าบริการของคุณ

ค่าใช้จ่ายในการเข้าเกือบจะเหมือนกับการฝึกสอน อย่างไรก็ตามคุณสามารถลงทุนในการพัฒนาทักษะของคุณได้โดยการได้รับการรับรองหรือสองใบซึ่งส่วนใหญ่มีอิสระที่จะติดตาม

6. การโฆษณา

สุดท้ายในรายการนี้คือโมเดลที่มีมานานแล้ว ใช้งานได้เมื่อคุณผลิตเนื้อหาที่ผู้ชมต้องการดูหรืออ่านจากนั้นแสดงโฆษณาในและรอบ ๆ เนื้อหานั้น ปัจจุบันผู้ประกอบการใช้โฆษณาหลายรูปแบบบนไซต์ของตน

ตัวอย่างหนึ่งคือการโฆษณาแบบเนทีฟซึ่งรวมโฆษณาที่เข้ากับรูปลักษณ์ของเว็บไซต์โดยใช้แพลตฟอร์มโฆษณาเนทีฟเช่น Taboola . เงินเข้ามาเมื่อมีคนคลิกโฆษณาเหล่านี้

taboola โฆษณาเนทีฟ

ที่มา

[ไฮไลต์] บันทึก: ในขณะที่คุณไตร่ตรองว่าคุณจะเลือกรูปแบบธุรกิจประเภทใดให้ลองหากลยุทธ์ที่จะช่วยให้คุณสร้างความแตกต่างจากธุรกิจคู่แข่งได้ นอกจากนี้ให้คิดถึงค่าใช้จ่ายที่เกี่ยวข้องด้วย คุณมีเพียงพอในธนาคารหรือไม่? คุณสามารถจัดหาเงินทุนสำหรับการใช้งานได้อย่างง่ายดายหรือไม่? ในบทที่ 6 เราจะพูดคุยเพิ่มเติมเกี่ยวกับการระดมทุนทางธุรกิจและการเงิน แต่สำหรับตอนนี้ให้เลือกรูปแบบธุรกิจหรือสองรูปแบบเพื่อก้าวไปข้างหน้า[/ highlight]

ตัวเลือกการเป็นหุ้นส่วนทางธุรกิจที่ดีที่สุด

หากคุณกำลังทำงานเดี่ยวอยู่คุณคงทราบดีถึงความรู้สึกของการมีจานมากเกินไปหรือจมอยู่กับความคิดสร้างสรรค์ หากเป็นเช่นนั้นอาจถึงเวลาที่ต้องคิดอย่างจริงจังกับการเป็นหุ้นส่วนทางธุรกิจ

หุ้นส่วนธุรกิจคืออะไร? ตามความหมายแล้วเป็นรูปแบบความสัมพันธ์ทางกฎหมายที่เกิดขึ้นจากข้อตกลงอย่างเป็นทางการระหว่างบุคคลตั้งแต่ 2 คนขึ้นไปเพื่อดำเนินงานและจัดการ บริษัท ในฐานะเจ้าของร่วม ในกรณีส่วนใหญ่การนำพันธมิตรเข้ามาช่วยให้คุณสามารถเข้าถึงแหล่งความคิดและแหล่งข้อมูลทางการเงินที่สมบูรณ์ยิ่งขึ้นได้

การเป็นหุ้นส่วนทางธุรกิจมีอยู่ในรูปแบบต่างๆกัน แต่เราได้คัดเลือกสามแบบที่เหมาะสมที่สุดสำหรับผู้ประกอบการที่ต้องการ นอกจากนี้เรายังได้เน้นข้อดีและข้อเสียบางประการของการเป็นหุ้นส่วนและเปรียบเทียบกับข้อดีและข้อเสียของการเป็นเจ้าของคนเดียว ลองดูว่าอันไหนเหมาะกับคุณและคนร่วมทุนของคุณ

ห้างหุ้นส่วนทั่วไป

ห้างหุ้นส่วนทั่วไปเป็นเวอร์ชันพื้นฐานของการเป็นหุ้นส่วนทางธุรกิจที่คนสองคนขึ้นไปเป็นตัวแทนของ บริษัท และมีสิทธิ์เท่าเทียมกันในการตัดสินใจการจัดการและการควบคุมองค์กร ผลกำไรจะถูกแจกจ่ายในอัตราส่วนที่เท่าเทียมกันระหว่างหุ้นส่วนและหนี้สินจะแบ่งเท่า ๆ กันเช่นกัน ข้อเสียคือหากหุ้นส่วนคนใดคนหนึ่งถูกฟ้องร้องหุ้นส่วนแต่ละคนจะต้องรับผิดชอบ

ห้างหุ้นส่วนจำกัด

ห้างหุ้นส่วนจำกัดความรับผิดคือการที่หุ้นส่วนคนหนึ่งมีความรับผิดไม่ จำกัด ในขณะที่ความรับผิดของหุ้นส่วนคนอื่น ๆ มี จำกัด การตัดสินใจส่วนใหญ่ทำโดยหุ้นส่วนที่ไม่จำกัดความรับผิด หุ้นส่วน จำกัด ไม่ค่อยมีส่วนร่วมในการดำเนินงานประจำวัน ในหลายกรณีหุ้นส่วนจำกัดความรับผิดเป็นเพียงนักลงทุนที่ลงทุนใน บริษัท เพื่อรับส่วนแบ่งผลกำไรของ บริษัท การจ่ายเงินสุทธิขึ้นอยู่กับการคืนภาษีส่วนบุคคลของพาร์ทเนอร์

ห้างหุ้นส่วนจำกัดความรับผิด

ห้างหุ้นส่วนจำกัดความรับผิดให้ความรับผิด จำกัด แก่ผู้เป็นหุ้นส่วนทุกคน นี่หมายความว่าเจ้าของร่วมทุกคนจะได้รับความปลอดภัยจากการลื่นล้มทางกฎหมายและการเงินของหุ้นส่วนคนอื่น ๆ และความรับผิดของพวกเขาจะ จำกัด อยู่ที่การลงทุนใน บริษัท ของแต่ละบุคคลเท่านั้น ผลกำไรจะถูกแจกจ่ายให้กับหุ้นส่วนแต่ละรายอย่างเท่าเทียมกันในตอนท้ายของปีงบประมาณ

หุ้นส่วนทางธุรกิจ

ที่มา

คุณควรเลือกหุ้นส่วนทางธุรกิจใด?

ในช่วงทศวรรษที่ผ่านมาการเป็นหุ้นส่วนประเภทจำกัดความรับผิดได้รับความนิยมเพิ่มขึ้นเนื่องจากพวกเขาเสนอความรับผิดที่ จำกัด มากขึ้นแก่คู่ค้า (ตามที่แนะนำโดยชื่อของพวกเขา) แต่คุณจะยังคงเห็นกรณีของ บริษัท ที่พันธมิตรบางรายต้องการ จำกัด ขอบเขตการดำเนินงานและพวกเขาต้องการเพียงแค่อัดฉีดเงินเพื่อแบ่งผลกำไร

ด้วยเหตุนี้การเป็นหุ้นส่วนทางธุรกิจที่คุณเลือกจะขึ้นอยู่กับความสามารถทางการเงินของคุณและคุณพอใจที่จะมีส่วนร่วมกับผู้อื่นในการดำเนินธุรกิจประจำวันของคุณหรือไม่

การเป็นพันธมิตรกับการลุยเดี่ยว

การหาพันธมิตรใหม่จะช่วยเพิ่มขอบเขตของการร่วมทุนของคุณได้อย่างแน่นอน แต่การไปคนเดียวจะช่วยให้คุณสามารถควบคุมและเป็นอิสระในธุรกิจของคุณได้อย่างเต็มที่ แต่ละแนวทางมีประโยชน์ในตัวเอง ต่อไปนี้เป็นปัจจัยบางประการที่ควรพิจารณาเมื่อเลือกระหว่างทั้งสอง:

คุณใช้เรื่องราวของ Instagram อย่างไร

ข้อดีและข้อเสียของการเป็นหุ้นส่วน

หากคุณชอบที่จะพูดคุยเรื่องต่างๆกับผู้อื่นก่อนที่จะตัดสินใจเรื่องสำคัญก หุ้นส่วนทางธุรกิจ สามารถเป็นสิ่งที่ดีสำหรับคุณ แม้ว่าคุณจะยังสามารถรับความคิดเห็นของผู้อื่นในฐานะเจ้าของคนเดียวได้ แต่ก็มีความแตกต่างอย่างมากระหว่างการแสดงความคิดเห็นและการมีหุ้นส่วนที่ตอบสนองต่อผลลัพธ์ที่เท่าเทียมกัน พาร์ทเนอร์สามารถรวมหัวกันคิดกลยุทธ์และการระดมความคิดร่วมกันนั้นมีประสิทธิภาพอย่างไม่น่าเชื่อ ข้อดีอีกอย่างสำหรับการเป็นหุ้นส่วนทางธุรกิจคือพันธมิตรที่เข้ามามักจะอัดฉีดเงินสดเข้าสู่ บริษัท เพื่อช่วยให้ธุรกิจเติบโต

อย่างไรก็ตามคุณไม่สามารถเพียงแค่ลุกขึ้นและเรียกภาพโดยไม่ต้องใช้ความคิดจากคู่ของคุณ ซึ่งอาจใช้เวลานานโดยเฉพาะอย่างยิ่งเมื่อคุณมีคู่ค้าหลายรายที่มีสิทธิ์เท่าเทียมกันในการจัดการ นอกจากนี้ยังมีความเสี่ยงที่คุณและคู่ของคุณจะตกชั้นและคุณอาจต้องถอยห่างและใจเย็นก่อนที่จะพูดคุยกับคู่ค้าต่อ คำอธิบายที่ชัดเจนเกี่ยวกับบทบาทและข้อตกลงที่เป็นลายลักษณ์อักษรสามารถช่วยลดความตึงเครียดในการเป็นหุ้นส่วนทางธุรกิจได้

ข้อดีและข้อเสียของการเป็นเจ้าของคนเดียว

หากคุณต้องการให้สิ่งต่างๆตรงไปตรงมาและเกลียดความคิดที่จะตอบผู้อื่นการเป็นเจ้าของคนเดียวอาจเป็นทางออกที่ดีที่สุดของคุณ การเป็นเจ้าของคนเดียวช่วยให้คุณเป็นเจ้านายของตัวเองและเก็บทุกสิ่งที่คุณได้รับโดยไม่ต้องแบ่งผลกำไร นอกจากนี้คุณยังได้รับประโยชน์จากการรบกวนน้อยลงทำโครงการให้เสร็จโดยไม่ต้องไว้วางใจผู้อื่นและทำในสิ่งที่ต้องทำอย่างมีประสิทธิภาพ

แน่นอนข้อแม้คือเมื่อคุณได้รับชื่อเสียงคุณจะได้รับเปลวไฟด้วย หากการตัดสินใจส่งผลในเชิงลบคุณจะต้องมีความรับผิดชอบอย่างเต็มที่ในขณะที่การเป็นหุ้นส่วนคุณอาจหลีกหนีจากชื่อเสียงได้ นอกจากนี้คุณอาจต้องกู้เงินหรืออัดฉีดเงินของคุณเองเข้าสู่ธุรกิจโดยไม่มีการอัดฉีดเงินจากภายนอกเข้าสู่ธุรกิจ

ตัวเลือกใดเป็นตัวเลือกที่ดีที่สุดสำหรับคุณ

ไม่มีคำตอบที่ถูกต้องหรือสมบูรณ์แบบสำหรับคำถามนี้ ประเภทของโครงสร้างธุรกิจที่คุณเลือกจะขึ้นอยู่กับสิ่งที่สำคัญสำหรับคุณ หากคุณต้องการควบคุมการตัดสินใจและการบริหารจัดการประจำวันให้มากขึ้นการดำเนินงานการเป็นเจ้าของคนเดียวอาจเป็นไปได้มากขึ้นในฐานะโครงสร้าง อย่างไรก็ตามหากความสนใจหลักของคุณอยู่ที่การมีเงินทุนเริ่มต้นที่ดีการเป็นหุ้นส่วนอาจเป็นทางเลือกที่เหมาะสมกว่าสำหรับธุรกิจของคุณ

เมื่อคุณเข้าใจรูปแบบธุรกิจและการเป็นพันธมิตรที่ดีแล้วก็ถึงเวลาพิจารณาตัวเลือกทางการเงินทั้งหมดที่มีให้คุณ

ในบทถัดไปเราจะแนะนำคุณเกี่ยวกับวิธีการต่างๆในการระดมทุนของธุรกิจตั้งแต่เงินกู้ทั่วไปไปจนถึงการระดมทุนไปจนถึงการจัดหาเงินทุนจากกระเป๋า



^