บทความ

Curtains to Caps: การเริ่มต้นแบรนด์แฟชั่นที่เป็นมิตรกับสิ่งแวดล้อมโดยไม่มีประสบการณ์ในอุตสาหกรรม

ม่านที่อ่อนน้อมถ่อมตนอาจไม่ได้เป็นแหล่งแรงบันดาลใจมาตรฐานของคุณ แต่สำหรับ Adrien Taylor มันช่วยจุดประกายความคิดที่พัฒนาอย่างรวดเร็วจนกลายเป็น บริษัท Offcut ซึ่งตั้งอยู่ในนิวซีแลนด์ .


เอเดรียนกำลังเยี่ยมชมโกดังเก็บผ้าม่านของพ่อเมื่อเขาสังเกตเห็นห้องที่เต็มไปด้วยผ้าที่ตัดไม่ได้และถามว่าเกิดอะไรขึ้นกับชิ้นส่วนที่เหลือ

ผ้าเป็นของใหม่ แต่เนื่องจากผู้ผลิตผ้าม่านไม่ได้ใช้กับวัสดุที่มีขนาดเล็กส่วนใหญ่จึงถูกกำหนดให้ฝังกลบ

คิดว่ามันดูแปลกที่จะทิ้งผ้าดีๆอย่างสมบูรณ์เอเดรียนได้ค้นคว้าข้อมูลเพิ่มเติมอีกเล็กน้อยและค้นพบว่าของเหลือทิ้งนั้นไม่ได้มีลักษณะเฉพาะสำหรับอุตสาหกรรมผ้าม่าน

ฉันจะโพสต์บนหน้า Facebook ของธุรกิจได้อย่างไร

“ ฉันลองดูมันมากขึ้นอีกนิดและพบว่าจริงๆแล้วมีการตัดทอนจำนวนมากที่ถูกทิ้งไปทุกๆปีในอุตสาหกรรมแฟชั่น ดังนั้นฉันจึงตัดสินใจทำบางอย่างกับมัน”

แม้จะไม่มีประสบการณ์ด้านแฟชั่นหรือการออกแบบ แต่เอเดรียนก็มุ่งมั่นที่จะหาวิธีใช้วัสดุนี้ ท้ายที่สุดแล้วผ้านั้นก็เป็นของฟรี - อันที่จริงแล้วพ่อของเขามักจะต้องจ่ายเงินให้คนอื่นเพื่อรวบรวมและนำไปทิ้งทั้งหมดที่เขาต้องทำคือหาสิ่งที่เขาสามารถทำได้

หลังจากใช้เวลาคิดเกี่ยวกับวัสดุและสิ่งที่เขาต้องการบรรลุด้วยผลิตภัณฑ์ของเขาในไม่ช้าเขาก็ตัดสินใจเลือก ผลิตภัณฑ์ที่ได้รับรางวัล .

“ ฉันคิดว่าสิ่งเหล่านี้สามารถทำให้หมวกเท่ ๆ ได้จริงๆ”

อย่ารอให้คนอื่นทำ จ้างตัวเองและเริ่มเรียกภาพ

เริ่มต้นใช้งานฟรี

การใช้ Entrepreneurial Grit เพื่อเติมเต็มช่องว่างความรู้และงบประมาณ

Adrien Taylor สวมหมวก Offcut บนภูมิประเทศที่ขรุขระ

หลังจากที่ได้ตั้งถิ่นฐานมากที่สุดแห่งหนึ่ง ความคิดทางธุรกิจที่ผิดปกติ เอเดรียนกระตือรือร้นที่จะเริ่มเปลี่ยนแนวคิดให้เป็นผลิตภัณฑ์จริงและเขาไม่ปล่อยให้การขาดประสบการณ์ในอุตสาหกรรมมาฉุดรั้งเขาไว้

“ ฉันไม่มีพื้นฐานด้านแฟชั่นเลย ฉันไม่ใช่คนทันสมัยมากนัก แต่ฉันแค่ทำในสิ่งที่ผู้ประกอบการจะทำ - มีความคิดและจากนั้นก็พบคนที่เหมาะสมที่จะทำให้มันเกิดขึ้นได้”

หลังจากค้นหาใน Google ง่ายๆเพียงไม่กี่ครั้งเขาก็พบผู้ผลิตหมวกในนิวซีแลนด์และติดต่อเพื่อดูว่าพวกเขาจะเข้ากันได้ดีหรือไม่ หลังจากแย่งชิงเงินสดกันในการออกวิ่งครั้งแรกกับเพื่อนและหุ้นส่วนทางธุรกิจ Matt Purcell วงล้อก็เคลื่อนไหว

ตอนนี้เขาต้องคิดหาวิธีขายของ

ด้วยงบประมาณเชือกผูกรองเท้าที่พวกเขาดำเนินการ - และความจริงที่ว่าหมวกมีจำนวน จำกัด - ร้านขายอิฐและปูนไม่เคยอยู่ในการ์ด และในขณะที่หมวกยังไม่ใช่ความเชี่ยวชาญของเอเดรียน (“ พูดตามตรงฉันไม่ได้ใส่หมวกมากขนาดนั้นก่อนที่ฉันจะเริ่มธุรกิจหมวก”) เขามีพื้นฐานด้านการออกแบบและการตลาดซึ่งเขาใช้ประโยชน์เพื่อสร้าง สถานะออนไลน์ของ Offcut

เครื่องมือวิเคราะห์ seo เว็บไซต์ฟรีที่ดีที่สุด

ด้วยเงินสดเริ่มต้นส่วนใหญ่ที่เทไปที่การผลิตหมวกทำให้เอเดรียนและแมตต์ไม่เหลืออะไรมากมายที่จะใช้ทำสิ่งต่างๆนอกเหนือจาก แผน Shopify ขั้นพื้นฐาน ดังนั้นพวกเขาจึงใช้ประโยชน์จากทรัพยากรที่มีให้โดยไม่เสียค่าใช้จ่าย

Adrien ร่วมกับเพื่อนที่เต็มใจใช้ประโยชน์จากความงามตามธรรมชาติของนิวซีแลนด์ในการถ่ายภาพและมีภาพที่สวยงามอย่างรวดเร็วเพื่อเริ่มทำการตลาด Offcut ให้กับลูกค้ารายแรก

ผู้หญิงสวมหมวก Offcut เดินไปที่มหาสมุทร

เมื่อผลิตภัณฑ์และแบรนด์เริ่มก่อตัวขึ้นภารกิจต่อไปของ Adrien คือการดึงดูดและสร้างกระแสในหมู่ผู้มีโอกาสเป็นลูกค้า แต่ไม่มีเงินลงทุนในโฆษณาเขาจึงต้องหาช่องทางที่เหมาะสมเพื่อเข้าถึงผู้คนให้มากที่สุดโดยไม่เสียค่าใช้จ่ายเขาจึงหันมาใช้ Instagram

“ โฆษณาเดียวที่เราทำคือผ่านอินสตาแกรมและนั่นเป็นสิ่งที่เกิดขึ้นเอง ไม่มีเงินเลยเมื่อเราเริ่มต้น นี่เป็นช่วงเวลาทองของ Instagram ที่คุณสามารถมีสิ่งต่อไปนี้และรับการมีส่วนร่วมมากมายโดยไม่ต้องมีข้อผูกมัด”

โดยใช้ภาพถ่ายที่เขาถ่ายโดยใช้หมวกตัวอย่างและเพื่อน ๆ บัญชี Instagram ของ Offcut เติบโตขึ้นอย่างรวดเร็ว และเมื่อหมวกรุ่นแรกเปิดตัวเพียงไม่กี่สัปดาห์หลังจากที่เขามีความคิดเริ่มต้นพวกเขาก็ถูกปิดอย่างรวดเร็ว

“ [การวิ่งครั้งแรก] ประสบความสำเร็จในระดับปานกลางด้วยสิทธิของตนเอง ฉันคิดว่าเราอาจขายหมวกได้ 50 ใบซึ่งถือเป็นการเริ่มต้นที่ดีทีเดียว เราไม่มีอะไรจะเปรียบเทียบได้ เราไม่มีความคาดหวัง”

สกรีนช็อตของโปรไฟล์ Instagram Offcut & aposs

ด้วยกระบวนการทั้งหมดที่ถูกดึงมารวมกันภายในเวลาไม่กี่สัปดาห์มันเป็นความเร่งรีบอย่างมาก - และการตรวจสอบความถูกต้องอย่างมาก - สำหรับ Adrien ที่เห็นว่าลูกค้าไม่เพียง แต่ชอบผลิตภัณฑ์และเคารพในแนวคิดเท่านั้น แต่พวกเขาเต็มใจที่จะใช้จ่ายเงินของพวกเขาในฐานะ ดี.

และมาจากประเทศเล็ก ๆ เช่นนี้ประชากรของนิวซีแลนด์มีเพียงไม่ถึงห้าล้านคนเอเดรียนยังสามารถส่งมอบการซื้อครั้งแรกด้วยตัวเอง

“ คำสั่งซื้อแรกเกิดขึ้นประมาณหนึ่งนาทีหลังจากที่เราไปถ่ายทอดสดดังนั้นฉันจึงตื่นเต้นมากจากนั้นฉันก็ดูที่อยู่และที่อยู่นั้นอยู่ห่างจากบ้านพ่อแม่ของฉันไปเพียงไม่กี่ช่วงตึกซึ่งฉันอาศัยอยู่ที่ เวลา. ฉันคิดว่าตอนกลางคืนประมาณ 8 โมงและฉันก็คิดดีแล้วว่าจะส่งให้เธอได้ตอนนี้ฉันไม่ต้องรอถึงวันพรุ่งนี้ ฉันจึงกระโดดขึ้นเวสป้าและไปส่งให้เธอด้วยมือ”

วิธีสร้าง ebooks twitter

ด้วยความสำเร็จครั้งแรกความท้าทายต่อไปคือการจำลองและปรับปรุง ท้ายที่สุดแล้วด้วยผ้าจำนวนมากที่จะทำให้สิ้นเปลือง Adrien ก็ไม่ได้ขาดแคลนวัสดุอย่างแน่นอน ยกเว้นว่าในทางอื่นเขา คือ .

นำเสนอการทดสอบสำหรับ บริษัท และผลักดันพวกเขาไปในทิศทางที่น่าตื่นเต้น

เปลี่ยนแง่ลบให้เป็นบวก

ภาพหน้าจอของ Offcut superdrop release

ด้วย Offcut ที่ใช้ผ้าเหลือในการทำหมวกจึงมีข้อ จำกัด ค่อนข้างแน่นว่าสามารถผลิตหมวกได้กี่ตัวต่อการวิ่ง และในขณะที่ บริษัท อื่น ๆ อาจพิมพ์รูปแบบที่ได้รับความนิยมมากขึ้น แต่สิ่งนี้จะสวนทางกับเป้าหมายหลักของ Offcut ในการสร้างผลกระทบเชิงบวก

แต่แทนที่จะเห็นพารามิเตอร์ที่แน่นหนาเหล่านี้เป็นเชิงลบ Offcut ได้ยอมรับและใช้จำนวนที่ จำกัด เพื่อสร้างโฆษณาขนาดใหญ่รอบ ๆ การลดลงของพวกเขา

“ ข้อ จำกัด ในการเสนอขายทำให้เราต้องคิดอย่างสร้างสรรค์ว่าเราเสนอสิ่งนั้นอย่างไร เรามีสต็อกออนไลน์อยู่เสมอหรือไม่และเมื่อรูปแบบใดแบบหนึ่งขายหมดเราก็ลบออกและแทนที่ด้วยรูปแบบใหม่หรือไม่? แต่จากนั้นเราก็คิดในแง่ลอจิสติกส์และเพื่อสร้างความตื่นเต้นเล็กน้อยเราบอกว่าให้ทำในรุ่นที่ จำกัด และในที่สุดก็ไปสู่ข้อตกลงรายเดือน '

แม้ว่า Instagram จะทำงานได้ดี สร้างการรับรู้ถึงแบรนด์ และการโฆษณาครั้งแรกสำหรับ Offcut มันจะไม่ใช่ช่องทางที่ดีที่สุดในการโปรโมตข้อตกลงรายเดือนในแบบที่ให้ความรู้สึกเป็นส่วนตัว แต่ยังสร้างความเร่งด่วนอีกด้วย โชคดีที่เอเดรียนใส่ใจกับคำแนะนำที่ให้กับเขาเมื่อเขาเริ่มต้น

“ ดังนั้นสิ่งหนึ่งที่ฉันได้รับการบอกกล่าวตั้งแต่วันแรกคือเมื่อใดก็ตามที่คุณรู้ว่าคุณจ่ายเงินหรือใช้พลังงานในการดึงดูดผู้คนมายังเว็บไซต์ของคุณคุณต้องแน่ใจว่าก) พวกเขากำลังซื้อของหรือ b) คุณ อย่างน้อยก็รักษาวิธีการบางอย่างไว้เพื่อติดต่อกับพวกเขา”

ด้วยเหตุนี้ Offcut จึงสามารถเปลี่ยนผู้เยี่ยมชมจำนวนมากให้กลายเป็นสมาชิกอีเมลได้ส่งผลให้มีรายชื่ออีเมลที่ยอดเยี่ยมซึ่งสามารถใช้ในการประกาศรายเดือนได้ ในขณะเดียวกันแบรนด์ยังคงสามารถเข้าถึงสมาชิกใหม่ ๆ ได้ด้วยโปรไฟล์ Instagram

ตัวอย่างอีเมล Offcut

เป็นวิธีที่ชาญฉลาดในการจัดการกับสิ่งที่อาจเป็นความท้าทายที่น่าหงุดหงิด และ, การตลาดทางอีเมล เป็นช่องทางที่ Adrien เชื่อว่าเหมาะกับประเภทของลูกค้าที่ Offcut มี

เพจประเภทต่างๆบน Facebook

“ เราต้องการให้ผู้คนถือเป็นผู้ซื้อ และมีคนบอกเราว่าพวกเขาเป็นสมาชิกมา 1 ปีแล้วก่อนที่จะลงเอยด้วยการซื้อหมวกเพราะพวกเขาแค่อยากรอจนกว่าพวกเขาจะเห็นหมวกที่พวกเขาชอบจริงๆ และนั่นก็เยี่ยมมาก เรากระตือรือร้นที่จะทำเช่นนั้นโดยสิ้นเชิง ดังนั้นเราแค่ต้องการให้แน่ใจว่าเราให้ทางเลือกแก่ผู้อื่นเพื่อให้การสนทนาดำเนินต่อไป”

นอกเหนือจากการประกาศทางอีเมลแล้ว Offcut ยังได้ใช้เครื่องมือที่เรียกว่า ManyChat เพื่อแจ้งให้ลูกค้าทราบถึงการเปิดตัวใหม่ผ่านการแจ้งเตือนทาง Facebook Messenger

ด้วยการมีส่วนร่วมอย่างมากทั้งในอีเมลและแมสเซนเจอร์ - และสต็อกยังคงขายหมดอย่างรวดเร็วเป็นที่ชัดเจนว่ากลยุทธ์นี้เป็นกลยุทธ์ที่เหมาะสมสำหรับ บริษัท ที่มีความท้าทายที่ค่อนข้างผิดปกติของ Offcut

ผู้สวมหมวกหลายใบ

ผู้หญิงสวมหมวก Offcut ยืนอยู่ริมทะเลสาบ

Offcut ฉลองวันเกิดปีที่ 4 ก่อนวันคริสต์มาสปี 2019 และเติบโตขึ้นเรื่อย ๆ นับตั้งแต่หยดแรก ในช่วงหลายปีที่ผ่านมา Adrien ได้ร่วมมือกับแบรนด์อื่น ๆ เช่น Swanndri บริษัท เครื่องแต่งกายกลางแจ้งอันเป็นสัญลักษณ์ของนิวซีแลนด์โดยใช้เสื้อเชิ้ตลายตารางหมากรุกที่มีชื่อเสียงของพวกเขามาทำหมวกที่เข้ากัน

พวกเขายังเริ่มใช้วัสดุอื่น ๆ ตัดทอนเพื่อทำผลิตภัณฑ์รวมถึงการเปลี่ยนของเหลือจากหนังให้เป็นแท็กกระเป๋าและกระเป๋าสตางค์และผ้าม่านรถบรรทุกที่พิมพ์ผิดให้เป็นกระเป๋าเป้ที่แข็งแรง

แต่แม้จะมีการขยายตัวนี้ Offcut ก็ไม่ได้มุ่งเน้นไปที่ Adrien แต่เพียงผู้เดียวและนั่นเป็นเพียงแนวทางเดียว ผู้ประกอบการรายนี้ ชอบมัน.

“ ฉันมีธุรกิจอื่นอีกสองสามอย่างเช่นกัน ฉันบริหารสตูดิโอออกแบบในตอนกลางวันและในช่วงฤดูร้อนฉันก็ทำธุรกิจภาพยนตร์สำหรับงานแต่งงานด้วย ดังนั้นฉันจึงทำอาชีพอิสระเต็มที่ แต่ Offcut เป็นสิ่งที่ผู้บริโภคหันหน้าเข้าหามากที่สุด”

ตัวอย่างผลิตภัณฑ์ Offcut 2 ตัวอย่าง ได้แก่ หมวกและกระเป๋าเป้

การดำเนินกิจการมากมายไม่เพียง แต่เป็นช่องทางสร้างสรรค์ที่ยอดเยี่ยมสำหรับเอเดรียนเท่านั้น แต่เขายังสามารถเรียนรู้ได้อย่างรวดเร็วโดยใช้สิ่งที่เขาค้นพบจากธุรกิจหนึ่งกับธุรกิจอื่น ๆ ด้วยเช่นกัน

“ ฉันคิดว่าเป็นเพียงธรรมชาติของการอยู่ใน ‘ความคิดของผู้ประกอบการ’ ฉันเดาว่าคุณสามารถเรียกมันได้ ไม่สำคัญว่าคุณจะใช้อะไรกับตัวเอง แต่เพียงแค่ใช้ความคิดเดียวกับการมีปัญหาและหาวิธีแก้ไข”

มีโครงการมากมายในระหว่างการเดินทางทางออกที่ดีที่สุดที่ Adrien พบคือโครงการที่ทำให้มีเวลาว่าง

“ ฉันคิดว่าสองบทเรียนที่ยิ่งใหญ่ที่สุดที่ฉันได้เรียนรู้ในธุรกิจคือการทำ รู้ว่าเมื่อใดควรจ้างบุคคลภายนอก และทุกที่ที่ทำได้โดยอัตโนมัติอย่างชัดเจน หากมีกระบวนการใดที่คุณสามารถทำให้เป็นอัตโนมัติหรือทำให้ง่ายขึ้นก็จะจ่ายเอง 100 เท่าลงทุนเวลาสักหน่อยเพื่อทำให้มันถูกต้องก็คุ้มค่าเสมอ”

ดังนั้นในขณะที่ Adrien ยังคงดำเนินธุรกิจหลักอยู่ แต่เขาสามารถโฟกัสได้โดยใช้กลุ่มฟรีแลนซ์ที่เชื่อถือได้สำหรับงานที่ไม่อยู่ภายใต้ชุดทักษะของเขาเช่นการบัญชีและการทำบัญชี

เพลงอินโทรฟรีสำหรับวิดีโอ youtube

คนสวมหมวกออฟคัทริมทะเลสาบ

การใช้อำนาจในการเอาท์ซอร์สยังช่วยให้คำแนะนำที่ Adrien มีต่อผู้ประกอบการรายอื่น ๆ อีกด้วยคนที่เขารู้สึกว่าจะจมปลักในสิ่งที่พวกเขาไม่รู้ได้อย่างรวดเร็วโดยจัดการเพื่อพูดคุยกับตัวเองว่าอะไรจะพัฒนาไปสู่สิ่งที่ยอดเยี่ยมได้

“ ผู้ประกอบการมักจะเป็นพวกชอบความสมบูรณ์แบบและพวกเขาก็จมอยู่กับรายละเอียดและไม่ได้เปิดตัวด้วยซ้ำเพราะพวกเขาไปว่า 'อ๊ะ แต่มันยังไม่สมบูรณ์แบบ' และฉันคิดว่ามีตัวอย่างที่ดีของเวอร์ชันแรกของ Amazon - มันก็ดูดี น่ากลัวอย่างยิ่ง และเห็นได้ชัดว่า Bezos เป็นหนึ่งในผู้ชายที่ร่ำรวยที่สุดในโลกในขณะนี้และเป็นเจ้าของ บริษัท ค้าปลีกยักษ์ใหญ่ที่สุดในโลก ใช่แค่ เริ่มต้น กับบางสิ่งบางอย่างแล้วคุณจะปรับปรุงและสร้างมันขึ้นมา มันจะไม่มีวันสมบูรณ์แบบ

“ ทุกวันนี้มันง่ายมากที่จะทำอะไรต่อมิอะไรเพียงแค่ลงมือทำ อย่าคิดมากเกินไป ถ้าฉันคิดว่า Offcut มากเกินไปฉันอาจจะไม่ได้เปิดตัวมัน แค่ให้มันแตก”

และเมื่อพิจารณาถึงความสำเร็จของเขาในการเปิดตัวธุรกิจเพียงไม่กี่สัปดาห์หลังจากที่แนวคิดนี้มาถึงเขาที่กลางโกดังเก็บผ้าม่านมันยุติธรรมที่จะบอกว่า Adrien รู้เรื่องของเขา นอกจากนี้โบนัสอื่น ๆ ก็ทำให้การเปิดตัวธุรกิจนั้นคุ้มค่าเช่นกัน

“ ใช่แล้วไม่มีอะไรน่าพอใจเท่ากับการเห็นคนใส่สินค้าของคุณออกไป”

ต้องการเรียนรู้เพิ่มเติมหรือไม่?



^