คนเฝ้าประตูเคยอยู่ทุกที่
มีเพียงไม่กี่คนที่สามารถเริ่มต้นธุรกิจเผยแพร่หนังสือเผยแพร่บันทึกหรือเผยแพร่ความคิดเห็นของตนโดยไม่มีผู้อื่นให้การสนับสนุนทางการเงิน
เว้นแต่คุณจะมีญาติที่ร่ำรวยและให้การสนับสนุนเป็นพิเศษคุณต้องลองเสี่ยงโชคที่ธนาคารหรือในการพบปะกับนักลงทุนที่มีจิตวิญญาณมากมายนับไม่ถ้วน
และถึงแม้ว่าคุณจะสูญเสียส่วนของผู้ถือหุ้นจำนวนมากหรือต้องสูญเสียจากอัตราดอกเบี้ยที่สูง
โชคดีที่วันนี้มีวิธีอื่น
OPTAD-3
ในบทความนี้คุณจะได้เรียนรู้ว่าเหตุใดการระดมทุนเพื่อธุรกิจจึงมีประสิทธิภาพและเคล็ดลับสำคัญในการสร้างแคมเปญที่ประสบความสำเร็จและตัวอย่างการระดมทุนบางส่วนที่โรยไว้เพื่อเป็นแรงบันดาลใจ นอกจากนี้คุณจะได้รับรายละเอียดเกี่ยวกับไซต์การระดมทุนที่ดีที่สุดเพื่อเป็นเงินทุนในการลงทุนครั้งต่อไปของคุณ
มาดำน้ำกัน
โพสต์เนื้อหา
- Crowdfunding คืออะไร?
- Crowdfunding ทำงานอย่างไร?
- ข้อดีของการระดมทุน
- 3 เว็บไซต์ระดมทุนที่ดีที่สุด
- วิธีเริ่มการระดมทุน: 6 เคล็ดลับสำคัญ
- แนวทางปฏิบัติที่ดีที่สุดในการระดมทุน
- สรุป: ก้าวไปข้างหน้าด้วยแนวคิดการระดมทุนของคุณ
- ต้องการเรียนรู้เพิ่มเติมหรือไม่?
อย่ารอให้คนอื่นทำ จ้างตัวเองและเริ่มเรียกภาพ
เริ่มต้นใช้งานฟรีCrowdfunding คืออะไร?
การระดมทุนเป็นกระบวนการระดมทุนหรือโครงการโดยการระดมเงินจำนวนเล็กน้อยจากผู้คนจำนวนมาก
การระดมทุนสำหรับสตาร์ทอัพถือเป็นแนวทางปฏิบัติทั่วไปและมักใช้โดยนักประดิษฐ์ผู้ประกอบการนักดนตรีผู้สร้างภาพยนตร์ศิลปินและองค์กรการกุศล
เริ่มขึ้นในปี 1997 เมื่อวงดนตรีร็อคสัญชาติอังกฤษ Marillion ท้าทายสภาพที่เป็นอยู่
ขาดเงินที่จะใช้เป็นเงินทุนในการทัวร์ในสหรัฐอเมริกาวงนี้ได้รับเงิน 60,000 ดอลลาร์จากแฟน ๆ - และในกระบวนการนี้ สร้างพิมพ์เขียว สำหรับเว็บไซต์ระดมทุนในปัจจุบัน
นั่นคือตอนที่คนเฝ้าประตูเริ่มสูญเสียที่ยึดของพวกเขา
มีน้อยมาก รูปแบบธุรกิจที่คุณสามารถเริ่มต้นได้โดยไม่ต้องใช้เงินทุน คราวด์ฟันดิ้งนำโอกาสและประชาธิปไตยมาสู่การระดมทุน1§
จากนั้นการระดมทุนก็กลายเป็นกระแสหลักและแพลตฟอร์มการระดมทุนออนไลน์ก็เฟื่องฟู ทันใดนั้นผู้ประกอบการและศิลปินก็สามารถขอให้แฟน ๆ และลูกค้าของพวกเขาระดมทุนในกิจการใหม่ของพวกเขาได้
ทุกวันนี้การระดมทุนส่วนใหญ่ดำเนินการผ่านเว็บไซต์การระดมทุนเช่น Kickstarter หรือ ดี . Crowdfunders จะสร้างหน้าหนึ่งในไซต์เหล่านี้ซึ่งพวกเขาจะเสนอโครงการของตนหรือร่วมทุนกับผู้มีโอกาสเป็นผู้สนับสนุน
จากนั้นพวกเขาจะพยายามดึงดูดการเข้าชมมายังหน้านี้โดยใช้ กลยุทธ์ทางการตลาดเช่นการประชาสัมพันธ์การโฆษณาแบบจ่ายต่อคลิกและการตลาดบนโซเชียลมีเดีย
ลองดูตัวอย่าง
พิแม็กซ์ เปิดตัวการระดมทุน แคมเปญบน Kickstarter สำหรับ“ ชุดหูฟัง 8K VR ตัวแรกของโลก”
พวกเขาใช้แคมเปญเพื่อนำผลิตภัณฑ์ออกสู่ตลาดได้เร็วขึ้นและเพื่อปรับปรุงผลิตภัณฑ์โดยอาศัยการตอบรับจากแฟน ๆ และลูกค้า
หลังจากเปิดตัว บริษัท ระดมทุนได้มากกว่า 4.2 ล้านดอลลาร์จากเกือบ 6,000 คน
Crowdfunding ทำงานอย่างไร?
มีการระดมทุนหลายประเภท มาดูสี่ตัวหลักกันอย่างรวดเร็ว
1. การระดมทุนตามรางวัล
นี่เป็นรูปแบบการระดมทุนที่ได้รับความนิยมมากที่สุดรูปแบบหนึ่งและมีความหมายเหมือนกันกับเว็บไซต์เช่น Indiegogo และ Kickstarter
เพลงฟรีค่าลิขสิทธิ์สำหรับวิดีโอฟรี
การระดมทุนตามรางวัลคือการที่ผู้คนจำนำเงินเพื่อแลกกับผลประโยชน์หรือแพ็คเกจบางอย่าง
ใช้ เส้นตรง .
พวกเขาเริ่มต้นตามรางวัล แคมเปญคราวด์ฟันดิ้งบน Kickstarter เพื่อหาเงินสำหรับอุปกรณ์นำทางมอเตอร์ไซค์ใหม่ของพวกเขา
พวกเขาให้รางวัลระดับหนึ่งเพื่อตอบแทนเป็นเงินจำนวนต่างๆเช่น:
- $ 129 ขึ้นไป: อุปกรณ์ Beeline Moto หนึ่งเครื่อง, หนึ่งเมาท์และส่วนลดในอนาคต
- 199 เหรียญขึ้นไป: อุปกรณ์ Beeline Moto อลูมิเนียมกลึงจำนวน จำกัด
- $ 229 ขึ้นไป: อุปกรณ์ Beeline Moto สองเครื่องเมาท์สองตัวและแอพ Beeline สองชุด
การเสนอรางวัลมากมายช่วยให้ผู้ระดมทุนสามารถเพิ่มจำนวนเงินที่พวกเขาสามารถระดมทุนได้มากที่สุดโดยดึงดูดความสนใจจากทุกระดับ
2. การระดมทุนตามตราสารทุน
นี่คือเมื่อนักลงทุนได้รับส่วนหนึ่งของ บริษัท เพื่อตอบแทนการลงทุนของพวกเขา การระดมทุนที่อิงตามตราสารทุนช่วยให้ผู้คนสามารถเป็นส่วนหนึ่งของเจ้าของโครงการหรือกิจการร่วมค้าโดยแบ่งปันทั้งความเสี่ยงและผลตอบแทน
นักลงทุนยังสามารถขายหุ้นของ บริษัท ได้ในอนาคต
เว็บไซต์ระดมทุนเช่น Crowdfunder , CircleUp และ ฝูงชนของเรา อนุญาตให้ธุรกิจเป็นพันธมิตรกับนักลงทุนของพวกเขา
ตัวอย่างที่ดีคือ ดูบักมอเตอร์ .
บริษัท รถสปอร์ตไฟฟ้าแห่งนี้มี ใช้ Crowdfunder เพื่อระดมทุนกว่า 6 ล้านเหรียญ เพื่อขยายการดำเนินงานเพื่อแลกกับความเท่าเทียมกัน
3. การระดมทุนตามการบริจาค
การระดมทุนรูปแบบนี้เกิดขึ้นเมื่อผู้สนับสนุนบริจาคเงินอย่างอิสระโดยไม่ได้รับรางวัลหรือแรงจูงใจทางการเงิน
ด้วยเหตุนี้การระดมทุนจากการบริจาคจึงมักใช้ในการกุศลเช่น แคมเปญนี้บน Fundly เพื่อสนับสนุนโครงการฟื้นฟูน้ำท่วมของส. ป. ก แฮปปี้คิดส์เซ็นเตอร์ :
มีเว็บไซต์เกี่ยวกับการบริจาคมากมายทางออนไลน์เช่น GoFundMe และ JustGiving .
สี่. การให้กู้ยืมแบบ Peer-to-Peer
เว็บไซต์ระดมทุนแบบเพียร์ทูเพียร์เช่น ชมรมให้กู้ยืม และ เจริญรุ่งเรือง ช่วยให้ผู้คนสามารถกู้ยืมเงินนอกเงินกู้จากธนาคารแบบเดิมได้
เหมาะสำหรับผู้ให้กู้เช่นกัน
ผู้ที่เต็มใจรับความเสี่ยงสามารถสร้างพอร์ตสินเชื่อที่มักจ่ายดอกเบี้ยในอัตราที่สูงกว่าธนาคาร
ดี เป็นหนึ่งในไซต์ระดมทุนแบบเพียร์ทูเพียร์การกุศลที่รู้จักกันดีที่สุด และมุ่งเน้นไปที่การเพิ่มขีดความสามารถของผู้คนในการยกระดับตนเองออกจากความยากจน
อะไรที่ทำให้ gif แตกต่างกัน
ภาพด้านล่างแสดง แคมเปญของ Imelda Group เพื่อหาเงินเพื่อสร้างธุรกิจในท้องถิ่น:
ในขณะเดียวกัน Lendingคลับอำนวยความสะดวกให้สินเชื่อส่วนบุคคลสูงถึง $ 40,000 และนักลงทุนสามารถเลือกลงทุนในบุคคลหรือสถาบัน
ข้อดีของการระดมทุน
Crowdfunding คือ มูลค่า 10.2 พันล้านดอลลาร์ในปี 2561 ทั่วโลก และคาดว่ามูลค่านี้จะสูงถึง 28.8 พันล้านดอลลาร์ภายในปี 2568
เหตุใดการระดมทุนจึงมีประสิทธิภาพ ข้อดีที่สำคัญสี่ประการมีดังนี้
1. การตลาดทำได้ง่ายโดยแพลตฟอร์มที่มีอยู่และผู้ให้ทุนที่มีส่วนร่วม
Crowdfunding มีการขยายตัวอย่างรวดเร็วในแต่ละปี
ผู้คนจำนวนมากขึ้นกลายเป็นผู้ระดมทุนและผู้มีส่วนร่วม อย่างไรก็ตามส่วนที่ดีที่สุดคือแต่ละแคมเปญต่างก็รับเงินก้อนใหญ่กลับบ้านไปด้วย
ภาพด้านล่าง แสดงให้เห็นว่าการระดมทุนโดยเฉลี่ยต่อแคมเปญในเวทีคราวด์ฟันดิ้งคาดว่าจะเพิ่มขึ้นในอีกไม่กี่ปีข้างหน้า
แต่นั่นไม่ใช่ทั้งหมด
แพลตฟอร์มการระดมทุนยอดนิยมแต่ละแพลตฟอร์มมีชุมชนนักลงทุนและลูกค้าที่มีส่วนร่วมอย่างมากซึ่งเข้าถึงได้ง่ายอย่างไม่น่าเชื่อ
ในความเป็นจริง, อ้างอิงจาก Alexa.com , Kickstarter และ Indiegogo รวมกันได้รับผู้เยี่ยมชมที่ไม่ซ้ำกันประมาณ 600,000 คนต่อเดือน
นี่เป็นโอกาสที่น่าอัศจรรย์
หมายความว่าแม้ว่าฝูงชนยังคงต้องเพิ่มปริมาณการเข้าชมของตนเอง แต่ก็มีกลุ่มนักลงทุนจำนวนมากที่มองหาโครงการเพื่อรองรับ
กล่าวอีกนัยหนึ่งคือการตลาดของคุณเพื่อกลุ่มเป้าหมายที่อบอุ่น
Will Ford ประธานและผู้ร่วมก่อตั้ง LaunchBoom , กล่าวว่า “ จากประสบการณ์ของเราในการใช้งานแคมเปญการตลาดในประเภทธุรกิจที่หลากหลายเราพบว่าการระดมทุนเป็นช่องทางการได้มาที่ดีที่สุดและส่งผลให้คุณได้รับ ROI ที่ดีที่สุด โฆษณาดอลลาร์ .”
ยิ่งไปกว่านั้นแพลตฟอร์มการระดมทุนยังช่วยส่งเสริมแคมเปญที่ประสบความสำเร็จโดยได้รับลูกค้าใหม่โดยไม่มีค่าใช้จ่ายเพิ่มเติม
ฟอร์ดกล่าวต่อว่า“ นอกจากนี้ผู้สนับสนุนมักจะแบ่งปันเรื่องราวของคุณกับเพื่อน ๆ บนโซเชียลมีเดียซึ่งจะช่วยเพิ่มความแพร่หลายของแคมเปญและคุณค่าของลูกค้าแต่ละราย”
เพียงตรวจสอบโพสต์ที่น่าหลงใหลนี้โปรโมต Bravery Co. ของ แคมเปญระดมทุน :
บรรทัดล่าง: งบประมาณการตลาดของคุณจะยืดออกไปอีกด้วยการเข้าชมฟรีจากผู้สนับสนุนและไซต์คราวด์ฟันดิ้ง
2. คุณสามารถสร้างรายได้มากขึ้นโดยมีความเสี่ยงน้อยลง
เห็นพลังของการขายล่วงหน้า
ด้วยการขายสินค้าล่วงหน้าคุณไม่จำเป็นต้องซื้อและจัดเก็บสต็อกจำนวนมาก ดังที่ฟอร์ดเขียนว่า“ สิ่งที่คุณต้องมีคือต้นแบบที่ใช้งานได้และแผนการตลาดที่ยอดเยี่ยม”
กระแสเงินสด ปัญหาต่างๆจะลดลงอย่างมากและคุณจะไม่สั่งเกินความต้องการอีกต่อไป
นอกจากนี้เมื่อคุณขายล่วงหน้าหลายพันหน่วยคุณสามารถสั่งซื้อจำนวนมากกับผู้ผลิตได้ ซึ่งจะช่วยลดต้นทุนต่อหน่วยและเพิ่มอัตรากำไรของคุณได้เกือบตลอดเวลา
กล่าวอีกนัยหนึ่งการระดมทุนช่วยให้ธุรกิจสามารถลดความเสี่ยงทางการเงินและใช้ประโยชน์จากการประหยัดจากขนาดได้
3. คุณสามารถตรวจสอบผลิตภัณฑ์ของคุณและใช้คำติชมเพื่อปรับปรุงก่อนจัดส่ง
สาเหตุอันดับต้น ๆ ที่การเริ่มต้นล้มเหลวคืออะไร?
อาจไม่ใช่อย่างที่คุณคิด - ไม่ใช่การขาดเงินทุนการแข่งขันที่ยากลำบากหรือการตลาดที่ไม่ดี
อ้างอิงจาก CB Insights 42 เปอร์เซ็นต์ของการเริ่มต้นล้มเหลวเนื่องจากขาด ความต้องการของตลาด
กล่าวอีกนัยหนึ่งสตาร์ทอัพส่วนใหญ่ล้มเหลวเพราะพวกเขาสร้างธุรกิจที่ ไม่มีใครต้องการหรือสนใจ
* โอ๊ย *
โชคดีที่การระดมทุนช่วยแก้ปัญหานี้ได้
จะช่วยให้คุณสามารถ ตรวจสอบความคิดของคุณ ก่อน คุณลงทุนในสิ่งต่างๆเช่น การผลิต และการดำเนินงาน นอกจากนี้หากความคิดของคุณไม่เป็นที่สนใจคุณสามารถปรับเปลี่ยนหรือปรับเปลี่ยนก่อนที่จะลงลึกเกินไป
แต่นั่นไม่ใช่ส่วนที่ดีที่สุด
การระดมทุนยังเป็นโอกาสที่ดีในการปรับปรุงผลิตภัณฑ์ของคุณ
เพียงแค่ขอให้ผู้ชมลูกค้าและนักลงทุนของคุณทำ แบ่งปันความคิดของพวกเขา . เนื่องจากพวกเขามีส่วนได้เสียพวกเขาจะบอกคุณว่าพวกเขาชอบอะไรไม่ชอบอะไรและจะปรับแต่งผลิตภัณฑ์ให้ตรงกับความต้องการของตลาดเป้าหมายได้อย่างไร
Beelอื่น ๆได้ทำสิ่งนี้เมื่อสร้างอุปกรณ์นำทางสำหรับมอเตอร์ไซค์
Philip Marshall ผู้ร่วมก่อตั้ง เราขี่ลอนดอน , กล่าวว่า “ Beeline ทำได้ดีเยี่ยมในการถามว่าเราต้องการอะไรและต้องการอะไร [เรา] รู้สึกตื่นเต้นมากที่ผลิตภัณฑ์ใหม่กำลังจะออกมา”
นอกจากนี้กลยุทธ์นี้ไม่เพียง แต่จะช่วยปรับปรุงธุรกิจของคุณได้อย่างมหาศาล แต่ยังช่วยให้คุณประหยัดเงินอีกด้วย
ในปี 2560 ธุรกิจใช้จ่ายไป 45 พันล้านเหรียญสหรัฐจากการวิจัยตลาด ทั่วโลก. นั่นคือเงินจำนวนมหาศาลที่ใช้ไปกับการหาสิ่งที่ตลาดต้องการ
เมื่อดูควบคู่ไปกับการระดมทุนแล้วมันเป็นเรื่องที่บ้าคลั่ง
ทำไมต้องใช้เงินหลายพันล้านในการวิจัยตลาดในเมื่อผู้คนจะให้ข้อเสนอแนะโดยละเอียดแก่คุณโดยไม่เสียค่าใช้จ่ายในขณะที่กลายเป็นลูกค้าที่มีส่วนร่วมมากที่สุดของคุณ
เจ๋งใช่มั้ย?
4. คุณสามารถขายข้ามและเพิ่มยอดขายได้อย่างบ้าคลั่ง
สิ่งที่เป็น การขายต่อเนื่องและการขายต่อ เหรอ?
- Cross-Selling เป็นเทคนิคการขายที่ใช้ในการโน้มน้าวใจลูกค้า เพื่อซื้อผลิตภัณฑ์หรือบริการเสริมเพิ่มเติม เช่นแมคโดนัลด์ขายต่อเนื่องโดยถามว่า“ คุณต้องการทอดด้วยไหม”
- การเพิ่มยอดขายใช้เพื่อชักชวนให้ลูกค้าซื้อมากขึ้น ผลิตภัณฑ์รุ่นอัปเกรดราคาแพงที่พวกเขาต้องการซื้อ เช่น McDonald's ต่อยอดด้วยการถามว่า“ คุณต้องการไหม แทนที่คำสั่งซื้อของคุณ? '
การระดมทุนตามรางวัลเป็นโอกาสที่เหลือเชื่อในการเพิ่มรายได้โดยการขายการอัปเกรดบริการพิเศษและข้อเสนอแพ็คเกจ
ยิ่งไปกว่านั้นโอกาสนี้จะไม่สิ้นสุดเมื่อแคมเปญของคุณเสร็จสิ้น
จากนั้นคุณสามารถเข้าถึงลูกค้าของคุณและนำเสนอส่วนเสริมอุปกรณ์เสริมหรือกลุ่มผลิตภัณฑ์ใหม่ ๆ
นอกจากนี้แคมเปญแรกของคุณมักจะทำหน้าที่เป็นเชื้อเพลิงจรวดสำหรับแคมเปญการระดมทุนครั้งที่สอง
Adam Poots ผู้สร้างเกมกระดานแฟนตาซี อาณาจักรแห่งความตาย มี เปิดตัวแคมเปญ Kickstarter สี่แคมเปญ จนถึงปัจจุบัน ครั้งแรกที่ระดมทุนเพียง 1,741 ดอลลาร์เพื่อผลิตตุ๊กตาสะสมที่แกะสลักอย่างประณีต
จากนั้น Poots ก็หันมาสนใจการขยายรูปแกะสลักให้กลายเป็นเกมกระดาน
เขาเปิดตัวแคมเปญ Kickstarter ครั้งที่สามในเดือนพฤศจิกายน 2555 สำหรับเกมกระดาน“ Kingdom Death: Monster” และระดมทุนได้มากกว่า 2 ล้านดอลลาร์
ในปี 2559 Poots กลับมาที่ Kickstarter เพื่อพิมพ์เกมใหม่พร้อมเนื้อหาใหม่
ด้วยการใช้ประโยชน์จากผู้ชมและแรงผลักดันที่เขาสร้างขึ้น“ Kingdom Death: Monster 1.5” สามารถสร้างรายได้มหาศาลถึง 12.4 ล้านดอลลาร์ - 4 ล้านดอลลาร์ในชั่วโมงแรกเพียงอย่างเดียวโดยสรุป: คุณสามารถเพิ่มยอดขายและขายต่อเนื่องภายในแคมเปญและให้กับผู้ชมที่คุณต้องการ สร้างขึ้นเมื่อคุณเปิดตัวแคมเปญในอนาคต
โอเคถัดไป:
3 เว็บไซต์ระดมทุนที่ดีที่สุด
มีเว็บไซต์คราวด์ฟันดิ้งหลายร้อยแห่ง - ในความเป็นจริงมีอยู่ มากกว่า 375 แพลตฟอร์มการระดมทุน ในอเมริกาเหนือ
ต่อไปนี้คือสรุปสั้น ๆ เกี่ยวกับไซต์ระดมทุนตามรางวัลที่น่าทึ่งสามแห่งเพื่อเป็นเงินทุนในการลงทุนครั้งต่อไปของคุณ:
Crowdfunding Site # 1: Kickstarter
สรุป: การระดมทุนแบบ all-or-nothing
Kickstarter เป็นหนึ่งในเว็บไซต์ระดมทุนหลักที่รู้จักกันดีที่สุด
ด้วยเหตุนี้ผู้ระดมทุนจึงสามารถใช้ประโยชน์จากผู้ชมและแบรนด์ที่มีอยู่ของ Kickstarter ได้
ไซต์นี้เป็นเจ้าภาพจัดแคมเปญการระดมทุนที่ใหญ่ที่สุดตลอดกาล: Pebble Time Smartwatch (นับตั้งแต่ที่ Fitbit ซื้อกิจการมา) นี้ แคมเปญ เปิดตัวในปี 2558 และระดมทุนได้มากกว่า 20.3 ล้านดอลลาร์จากผู้คนกว่า 78,000 คน
คุณสามารถใช้ Kickstarter เพื่อกำหนดเป้าหมายทางการเงินและกำหนดเส้นตายในการหาเงินภายใน จากนั้นคุณสามารถเสนอรางวัลที่แตกต่างกันในราคาที่แตกต่างกัน
หลักการหลักของ Kickstarter คือระบบ 'ทั้งหมดหรือไม่มีเลย' ซึ่งหมายความว่าจะไม่มีการเรียกเก็บเงินจากผู้ให้ทุนเว้นแต่แคมเปญจะบรรลุเป้าหมาย
ไซต์รักษาสิ่งนั้น การระดมทุนแบบ all-or-nothing มีความเสี่ยงน้อยกว่าสำหรับทุกคน โดยกล่าวว่า“ หากโครงการไม่บรรลุเป้าหมายการระดมทุนผู้สร้างจะไม่ได้รับการคาดหวังว่าจะทำโครงการให้เสร็จโดยไม่ต้องใช้เงินทุนที่จำเป็นและจะไม่มีการเรียกเก็บเงินจากผู้สนับสนุน”
ระบบนี้ยังสร้างแรงจูงใจและความเร่งด่วน
Kickstarter กล่าว “ เราพบว่าโครงการต่างๆบรรลุเป้าหมายและบรรลุเป้าหมายหรือไม่ก็ไม่เคยทำสำเร็จเลย”
Crowdfunders จำกัด เฉพาะโครงการสร้างสรรค์และต้องได้รับการอนุมัติก่อนจึงจะเริ่มหาเสียงได้ ไซต์เรียกเก็บเงิน 5 เปอร์เซ็นต์ของเงินที่ระดมได้บวกค่าธรรมเนียมการทำธุรกรรม 3–5 เปอร์เซ็นต์
Crowdfunding Site # 2: Indiegogo
สรุป: การระดมทุนตามผลตอบแทนที่ยืดหยุ่น
ไซต์นี้มีส่วนแบ่งที่ยุติธรรมของแคมเปญการระดมทุนที่ประสบความสำเร็จอย่างมากเช่น Flow Hive . ทีมพ่อลูกคู่นี้ เปิดตัวแคมเปญในปี 2558 สำหรับรังผึ้งนวัตกรรมใหม่ที่ระดมทุนได้มากกว่า 14.9 ล้านดอลลาร์จากผู้คนกว่า 40,000 คน
ด้วยตัวเลือกนี้คุณจะสามารถเก็บเงินทั้งหมดไว้ได้แม้ว่าคุณจะไม่บรรลุเป้าหมายก็ตาม นี่เป็นตัวเลือกที่ยอดเยี่ยมหากเงินจำนวนเท่าใดก็ได้ที่จะช่วยให้คุณดำเนินการตามวัตถุประสงค์ของแคมเปญและบรรลุผลตอบแทนของผู้ให้ทุน
อย่างไรก็ตามหากคุณมีเกณฑ์การไป / ไม่ไปที่เข้มงวดคุณยังคงสามารถเลือกรับเงินทุนคงที่ได้
ยิ่งไปกว่านั้นซึ่งแตกต่างจาก Kickstarter ตรงที่ Indiegogo ไม่ต้องการให้คุณผ่านขั้นตอนการสมัคร ไซต์เรียกเก็บเงิน 5 เปอร์เซ็นต์ของเงินทุนของแคมเปญและค่าธรรมเนียมการทำธุรกรรมเพิ่มอีก 3 เปอร์เซ็นต์ + 30 ¢
Crowdfunding Site # 3: Patreon
สรุป: การระดมทุนอย่างต่อเนื่องสำหรับครีเอเตอร์
ซิงค์ปฏิทิน Facebook กับ Google ปฏิทิน 2015
Patreon แตกต่างจากเว็บไซต์ระดมทุนส่วนใหญ่ ครีเอเตอร์ที่ต้องการระดมทุนอย่างต่อเนื่องจะใช้เป็นหลัก
ด้วยเหตุนี้จึงมีการใช้แพลตฟอร์มนี้โดยนักดนตรีผู้ใช้ YouTube พ็อดคาสท์และผู้สร้างภาพยนตร์จำนวนมาก
หนึ่งใน ผู้ใช้แพลตฟอร์มที่ประสบความสำเร็จมากที่สุด คือ พอดคาสต์ Chapo Trap House โดยมีผู้อุปถัมภ์มากกว่า 22,000 รายบริจาคเงินกว่า 101,000 ดอลลาร์ต่อเดือน
แฟน ๆ สามารถลงทะเบียนในระดับรางวัลที่แตกต่างกันโดยมีส่วนร่วมเมื่อใดก็ตามที่ครีเอเตอร์นำเสนอเนื้อหาใหม่ Patreon จะเรียกเก็บเงินจากผู้ร่วมให้ข้อมูลทุกสิ้นเดือน
ไซต์นี้ไม่ได้ออกแบบมาเพื่อการเริ่มต้นใช้งานทั่วไปของคุณ แต่สำหรับโครงการที่กำลังดำเนินอยู่ไซต์นี้ส่งมาจากสวรรค์
รูปแบบการสมัครสมาชิกของ Patreon หมายความว่าความสำเร็จขึ้นอยู่กับการเปิดรับและกระแสจำนวนมากน้อยลง แต่ความสัมพันธ์ที่แน่นแฟ้นกับแฟน ๆ และ สร้างผู้ชมที่ภักดี เป็นกุญแจสำคัญ
Crowdfunding ไซต์ใดดีที่สุด
มันขึ้นอยู่กับสถานการณ์เฉพาะของคุณ: ผลิตภัณฑ์ของคุณกลุ่มเป้าหมายของคุณข้อเสนอสำหรับนักลงทุนและเป้าหมายการระดมทุนของคุณ
Kickstarter เหมาะอย่างยิ่งสำหรับการนำเสนอไอเดียของคุณให้กับผู้ชมจำนวนมาก แต่คุณจะได้รับเงินเมื่อคุณบรรลุเป้าหมายแคมเปญเท่านั้น นอกจากนี้ Indiegogo ยังมีผู้ชมในตัวแม้ว่าจะมีความยืดหยุ่นมากกว่าและไม่จำเป็นต้องมีแคมเปญที่ได้รับเงินทุนเต็มจำนวนเพื่อกระจายการระดมทุน Patreon เป็นตัวเลือกที่ยอดเยี่ยมสำหรับศิลปินและครีเอทีฟโฆษณาอื่น ๆ ที่ขายสินค้าและไอเดียของพวกเขา
วิธีเริ่มการระดมทุน: 6 เคล็ดลับสำคัญ
น่าเสียใจเท่านั้น 50 เปอร์เซ็นต์ของแคมเปญระดมทุนประสบความสำเร็จ .
อย่างไรก็ตามหลายคนเหนือกว่าความคาดหมายเดิม ตัวอย่างเช่น Flow Hive ได้ระดมทุนเกือบ 15 ล้านเหรียญโดยมีเป้าหมายเดิมเพียง 70,000 เหรียญ!
เคล็ดลับสำคัญ 6 ประการในการระดมทุนสู่ความสำเร็จ:
1. สร้างสิ่งที่ไม่เหมือนใครอย่างแท้จริงและมีคุณค่าสูง
เพื่อดึงดูดความสนใจของผู้คน - และเงิน - คุณต้องสร้างมูลค่าที่แท้จริง
นี่เป็นส่วนที่ยากที่สุดของกระบวนการนี้ แต่ถ้าไม่มีคุณก็ถึงวาระตั้งแต่เริ่มต้น
Cedar และ Stuart Anderson ใช้ไป เกือบหนึ่งทศวรรษ การซ่อมแซมในโรงเก็บของเพื่อสร้าง Flow Hive ที่เป็นนวัตกรรมใหม่ อย่างไรก็ตามสิ่งที่พวกเขาสร้างขึ้นได้ปฏิวัติอุตสาหกรรมและวัฒนธรรมทั้งหมด
Andrew Beltran ผู้ร่วมก่อตั้ง เมล็ดพืชดั้งเดิม , บอกว่า “ คุณต้อง จดจ่อ เกี่ยวกับผลิตภัณฑ์หลักและสิ่งที่คุณพยายามจะนำออกสู่ตลาด”
2. เตรียมทุกอย่างล่วงหน้า
Paul Farago ผู้คร่ำหวอดใน crowdfunder และผู้ก่อตั้ง เครื่องหมายเอซ , พูดว่า “ แคมเปญ Kickstarter ไม่ใช่สิ่งที่คุณทำได้คุณต้องใช้เวลามากในการวางแผน”
คุณต้องสามารถให้คำตอบโดยละเอียดสำหรับคำถามเช่น:
สื่อสิ่งพิมพ์หมายถึงอะไร
- ประโยชน์หลักที่ผลิตภัณฑ์ของคุณมีให้คืออะไร?
- เหตุใดผลประโยชน์หลักจึงมีความสำคัญ?
- คุณเป็นใคร ตลาดเป้าหมายและกลุ่มเป้าหมาย เหรอ?
- ใครคือคู่แข่งหลักของคุณและอะไรที่ทำให้คุณแตกต่าง
- คุณต้องหาเงินเท่าไหร่?
- เงินนั้นจะใช้ไปกับอะไรโดยเฉพาะ?
- คุณจะใช้การระดมทุนรูปแบบใด
- จะเกิดอะไรขึ้นหากคุณทำไม่ได้ตามเป้าหมาย
- คุณมีเงินสำหรับกิจกรรมทางการตลาดเท่าไหร่?
- คุณจะให้ความสำคัญกับช่องทางการตลาดใด
คริสหาบเร่ ผู้เชี่ยวชาญด้านการระดมทุนและซีอีโอของ การออกแบบตรีศูล , กล่าวว่า “ มันเป็นงานที่เราทำก่อนที่แคมเปญจะเริ่มขึ้นจริงซึ่งจะทำให้เราได้รับชัยชนะและสร้างความสำเร็จ”
3. สร้างฝูงชนก่อนที่คุณจะเปิดตัวแคมเปญ Crowdfunding ของคุณ
Khierstyn Ross ผู้ก่อตั้ง Crowdfunding Uncut , พูดว่า “ หากคุณเปิดตัวแคมเปญโดยมีผู้ชมเป็นศูนย์แสดงว่าคุณกำลังเปิดตัวกับจิ้งหรีด”
แคมเปญการระดมทุนที่ประสบความสำเร็จสูงสุดจะสร้างผู้ชมก่อน นี่คือวิธีที่ Flow Hive บรรลุเป้าหมายเดิมที่ 70,000 เหรียญสหรัฐ เพียง 8 นาที หลังจากเปิดตัว
ในความเป็นจริงแคมเปญที่เพิ่มขึ้น 30 เปอร์เซ็นต์ของเป้าหมายภายในสัปดาห์แรกคือ มีแนวโน้มที่จะประสบความสำเร็จมากขึ้น .
Chris Muscarella ผู้ร่วมทุนและผู้ก่อตั้ง บริษัท สนาม , พูดว่า “ ขั้นตอนแรกคือการขายแนวคิดของคุณอย่างนุ่มนวลล่วงหน้าหลายเดือนก่อน Kickstarter ของคุณ”
ดังนั้นใช้เครือข่ายที่มีอยู่ของคุณเริ่มบล็อกและมีส่วนร่วมในชุมชนเฉพาะของคุณ ทำทุกอย่างที่คุณต้องการเพื่อให้แคมเปญของคุณเริ่มต้นได้ดี
4. ตรวจสอบให้แน่ใจว่าผลิตภัณฑ์ของคุณเหมาะสำหรับการระดมทุน
ไม่ใช่ทุกแนวคิดเกี่ยวกับผลิตภัณฑ์ที่คุ้มค่ากับการระดมทุน
มีเหตุผลที่ทำให้แคมเปญการระดมทุนกลายเป็นไวรัลนั่นคือเป็นข่าวที่น่าติดตามไม่เหมือนใครและมีนวัตกรรม หากผลิตภัณฑ์ของคุณคล้ายคลึงกับข้อเสนออื่น ๆ ที่มีอยู่ในตลาดมากเกินไปก็จะไม่มีใครรู้สึกว่าถูกบังคับให้มีส่วนร่วม
ก้าวแรกของคุณ? การวิจัยทางการตลาด . คุณต้องแน่ใจว่าไอเดียของคุณไม่เคยถูกดำเนินการมาก่อนและจำเป็นต้องมีผลิตภัณฑ์ของคุณ
หากคุณได้ทำเครื่องหมายในช่องนั้นแล้วให้ทำเครื่องหมายที่ ผลิตภัณฑ์ที่กำลังมาแรง บนแพลตฟอร์มคราวด์ฟันดิ้ง คุณเห็นอะไรบ้าง? เหตุใดแคมเปญเหล่านี้จึงได้รับความนิยม
5. สร้างเนื้อหาที่น่าสนใจ
สังเกตว่าวิดีโอเป็นส่วนประกอบของแคมเปญการระดมทุนเกือบทุกแคมเปญที่ประสบความสำเร็จหรือไม่ นั่นเป็นเพราะ วิดีโอเป็นเครื่องมือทางการตลาดที่มีประสิทธิภาพ . Cisco รายงานว่า 82 เปอร์เซ็นต์ ปริมาณการใช้อินเทอร์เน็ตของผู้บริโภคทั้งหมดจะเป็นวิดีโอภายในปี 2564
แต่คุณต้องการมากกว่าแค่วิดีโอที่เป็นตัวเอกในการสร้างกระแสและสร้างแรงฉุดอย่างยั่งยืนในที่สุดก็นำไปสู่แคมเปญที่ได้รับเงินสนับสนุนอย่างเต็มที่
รายการตรวจสอบเนื้อหาแคมเปญการระดมทุนของคุณควรประกอบด้วย:
- สำนวนการขายวิดีโอฮีโร่อย่างน้อยหนึ่งรายการ
- สวยงามคุณภาพระดับมืออาชีพ รูปถ่ายสินค้า และการแสดงผล
- พาดหัวข่าวและคัดลอก
- ข่าวประชาสัมพันธ์
- อีเมล์
- สื่อสังคม
6. เสนอระดับราคาที่สร้างแรงจูงใจที่ผู้คนต้องการอย่างแท้จริง
ส่วนหนึ่งของความสนุกเบื้องหลังการลงทุนในโครงการระดมทุนคือผลตอบแทนที่คุณได้รับจากการเป็นผู้สนับสนุนตั้งแต่เนิ่นๆ บางครั้งก็ตรงไปตรงมาเหมือนส่วนลดสำหรับผลิตภัณฑ์ สายรัดโทรศัพท์ KOALA Super-Grip กระตุ้นความมุ่งมั่นโดยสัญญาว่าจะลดราคาเป็นเปอร์เซ็นต์ที่มากขึ้นสำหรับคำสั่งซื้อจำนวนมาก
คุณยังสามารถสร้าง 'บันเดิล' เพื่อแลกกับจำนวนเงินจำนำที่แตกต่างกัน MONKII 360 ตัวอย่างเช่นอุปกรณ์ออกกำลังกายมีบันจี้จัมโปรแกรมความมุ่งมั่น 36 วันและโปรแกรมสร้างนิสัย 21 วัน ในทางกลับกันการจำนำ $ 399 จะได้รับทุกสิ่งและอื่น ๆ รวมถึงอุปกรณ์พกพาที่ใช้ร่วมกันบันจี้จัมหลายตัวและส่วนเสริมอื่น ๆ อีกมากมาย
ไม่มีผลิตภัณฑ์เพิ่มเติมที่จะนำเสนอ? ลองนึกถึงโบนัสอื่น ๆ : บางทีพวกเขาอาจได้รับการจัดส่งล่วงหน้าหรือเข้าถึงแพลตฟอร์มออนไลน์เสริมหรือบางทีพวกเขาอาจมีโอกาสทำงานเบื้องหลังกับผู้ที่อยู่เบื้องหลังผลิตภัณฑ์ หากคุณต้องการแนวคิดเพิ่มเติม Kickstarter มี รายชื่อ 96 รางวัล เพื่อพิจารณา.
แนวทางปฏิบัติที่ดีที่สุดในการระดมทุน
บอกเล่าเรื่องราวที่ยอดเยี่ยมและโปร่งใส
เรื่องราวที่ยอดเยี่ยม จับหัวใจ .
เคลย์เฮเบิร์ต ผู้ก่อตั้ง Crowdfunding Hacks , พูดว่า ,“ แคมเปญที่ดีที่สุดที่ฉันเคยทำงานด้วยจะบอกเล่าเรื่องราวที่เฉพาะเจาะจงให้กับคนกลุ่มหนึ่ง”
นี่คือเหตุผลที่แคมเปญด้วย วิดีโอส่วนตัวเพิ่มขึ้น 105 เปอร์เซ็นต์ มากกว่าที่ไม่มี
ดังนั้นหาวิธีการ มีส่วนร่วมกับผู้ชมของคุณ . สร้างวิดีโอที่น่าประทับใจแบ่งปันภาพถ่ายมากมายและปล่อยให้ บุคลิกภาพและค่านิยมของธุรกิจของคุณเปล่งประกายออกมา .
Nikolaj Hviid , crowdfunder และผู้ก่อตั้ง บรากี , พูดว่า ,“ ถ่ายทอดความมหัศจรรย์ของโครงการของคุณและเหตุผลที่คุณมุ่งมั่นที่จะส่งมอบสิ่งที่คุณสัญญาไว้”
สื่อสารสิ่งที่ผู้ระดมทุนยืนหยัดเพื่อผลกำไรอย่างชัดเจน
ไม่มีใครให้เงินคุณโดยเปล่าประโยชน์
แม้จะมีการระดมทุนจากการบริจาค แต่ผู้ร่วมให้ข้อมูลจะได้รับความพึงพอใจและความปรารถนาดีเมื่อพวกเขาช่วยเหลือในสิ่งที่ดี
คุณต้องถามอยู่เสมอว่า“ มีอะไรให้พวกเขาบ้าง”
เช่น Thomas Dadourian ซีอีโอของ LaunchBoom กล่าวว่า :“ ผู้สนับสนุน Kickstarter และ Indiegogo ต้องการของเด็ดลดราคาก่อนใคร”
ดังนั้นสร้างระดับรางวัลของคุณอย่างรอบคอบและเสนอสิ่งจูงใจสำหรับผู้ที่สนใจล่วงหน้า
และให้ความคุ้มค่ามากกว่าต้นทุนที่คุณเรียกเก็บเสมอ หากคุณก้าวไปไกลกว่าสำหรับผู้ระดมทุนพวกเขาจะมีแนวโน้มที่จะสนับสนุนคุณมากขึ้นในแคมเปญในอนาคต
อย่าหยุดหาเสียง
แม้ว่าคุณจะได้รับเงินทุนเต็มจำนวน แต่สิ่งสำคัญคือต้องรักษาโมเมนตัมต่อไป โปรดจำเป้าหมายระยะยาวไว้ที่นี่: คุณต้องการพัฒนาลูกค้าที่ศรัทธาโดยติดตามว่าใครจะสนับสนุนคุณในตอนนี้และหลังจบแคมเปญ
คุณใช้เวลาทั้งหมดนั้นในการสร้างรายชื่ออีเมลดังนั้นคุณจะต้องใช้ต่อไป
แจ้งให้ผู้คนทราบเกี่ยวกับการพัฒนาผลิตภัณฑ์ของคุณ แบ่งปันเนื้อหาเบื้องหลังจากการพัฒนาสินทรัพย์ด้านการผลิตหรือการตลาดขอให้นักลงทุนให้ข้อมูลเกี่ยวกับคุณสมบัติการออกแบบผลิตภัณฑ์และดำเนินการต่อไป
สรุป: ก้าวไปข้างหน้าด้วยแนวคิดการระดมทุนของคุณ
การระดมทุนเป็นโอกาสที่เหลือเชื่อ
ปรากฏการณ์ทางวัฒนธรรมนี้ทำให้การระดมทุนเป็นประชาธิปไตยและกำจัดคนเฝ้าประตู ตอนนี้ใครก็ตามที่มีความคิดที่ยอดเยี่ยมและมีความสามารถในการดำเนินการสามารถระดมทุนที่จำเป็นเพื่อให้ประสบความสำเร็จ
คุณเคยมีส่วนร่วมในแคมเปญระดมทุนหรือไม่? แจ้งให้เราทราบในความคิดเห็นด้านล่าง!
ต้องการเรียนรู้เพิ่มเติมหรือไม่?
- การระดมทุนสำหรับผู้ประกอบการ
- หนังสือที่ดีที่สุด 12 เล่มสำหรับผู้ประกอบการเริ่มต้นธุรกิจ
- เคล็ดลับสู่ความสำเร็จของคู่รักคู่หนึ่ง (ไม่มีอะไรเกี่ยวข้องกับผลิตภัณฑ์)
- วิธีหยุดการผัดวันประกันพรุ่ง: 11 กลยุทธ์เพื่อปลดล็อกศักยภาพของคุณ
![10 Reddit Statistics ที่นักการตลาดทุกคนควรรู้ในปี 2021 [Infographic]](https://almtalonline.at/img/article/54/10-reddit-statistics-every-marketer-should-know-2021-3.jpg)
