การเพิ่มประสิทธิภาพโฆษณาบน Facebook

คุณได้รับข้อเสนอของคุณ คุณได้ตั้งเป้าหมายของคุณแล้ว คุณมีผู้ชม คุณรู้วิธีสร้างโฆษณาบน Facebook

แต่โฆษณาของคุณดูเหมือนจะไม่ทำให้เกิด Conversion มีปัญหาอะไร?

มีโอกาสที่หากกลุ่มเป้าหมายของคุณได้รับการคัดเลือกอย่างดีพวกเขาก็ไม่สนใจข้อเสนอของคุณ ไม่ว่าจะเป็นผลิตภัณฑ์ที่พวกเขาไม่สนใจหรือข้อตกลงที่ไม่ดึงดูดใจมากพอ

คุณรู้ได้อย่างไร?

ในบทนี้คุณจะได้เรียนรู้เกี่ยวกับการเพิ่มประสิทธิภาพโฆษณาบน Facebook เราจะกล่าวถึง:

• รายงานการวิเคราะห์ของ Facebook
• โฆษณา
• ความถี่โฆษณา
• การทดสอบแยก Facebook (การทดสอบโฆษณา AKA Facebook)
• การแปล
• ฤดูกาล
• ข้อความในโฆษณา

มาดำน้ำกัน!

อย่ารอให้คนอื่นทำ จ้างตัวเองและเริ่มเรียกภาพ

รายงานการวิเคราะห์ของ Facebook

ก่อนที่คุณจะเริ่มเพิ่มประสิทธิภาพโฆษณา Facebook ของคุณคุณต้องรู้ว่าคุณต้องเพิ่มประสิทธิภาพโฆษณาใด (เว้นแต่คุณจะแสดงโฆษณาเพียงรายการเดียวในกรณีนี้คุณควรสร้างเพิ่มเติมเพื่อแยกการทดสอบ แต่จะมีข้อมูลเพิ่มเติมในบทนี้ในภายหลัง)

ตอนนี้ในบทที่ 2 คุณได้เรียนรู้วิธีนำทางเมนูตัวจัดการโฆษณาและไปที่ไฟล์ การวิเคราะห์ เครื่องมือเพื่อดูรายงาน Facebook ของคุณ

ที่นี่คุณจะเห็นภาพรวมของรายงานโฆษณาที่คุณสร้างขึ้นพร้อมรายละเอียดเกี่ยวกับการแสดงผล Conversion CPC และอื่น ๆ หากคุณยังไม่ได้สร้างรายงานใด ๆ หน้านี้จะว่างเปล่า

ในการเริ่มต้นให้คลิกปุ่ม 'สร้างรายงาน' สีฟ้า ที่นี่คุณสามารถกรองข้อมูลโฆษณาของคุณตามวัตถุประสงค์ประเภทการซื้อตำแหน่งจำนวนการแสดงผลและอื่น ๆ

คุณยังสามารถเปลี่ยนคอลัมน์ที่จะแสดงแยกย่อยข้อมูลตามวันสัปดาห์เดือน ฯลฯ และเลือกระดับที่จะแสดง (บัญชีแคมเปญชุดโฆษณาหรือโฆษณา) มีอะไรให้เล่นมากมาย

สำหรับรายงาน Facebook ฉบับแรกของคุณเรามาดูกันดีกว่า เราจะระบุแคมเปญที่ทำให้คุณเสียเงินต่อหนึ่งการกระทำมากเกินไป

เพียงเพิ่มตัวกรองสำหรับ CPA> $ 1 (หรือ CPA สูงสุดของคุณคือเท่าใด) ตัวกรอง CPA อยู่ในแท็บ 'เมตริก'

ตอนนี้คุณจะเห็นว่าโฆษณา Facebook ตัวใดมี CPA สูง โฆษณาเหล่านี้ทำให้คุณเสียเงินดังนั้นคุณควรพยายามเพิ่มประสิทธิภาพหรือลบออกก่อน

นอกจากนี้คุณยังกรองตาม CPC หรือ Conversion # ดิบได้หากการกรองตาม CPA ไม่เป็นประโยชน์

เมื่อคุณทราบแล้วว่าโฆษณาใดมีประสิทธิภาพต่ำไปดูที่ครีเอทีฟโฆษณาของคุณ

วิธีสร้างครีเอทีฟโฆษณาที่คุ้มค่ากับการคลิก

มาดูกันว่าคำพูดมีความสำคัญ

โฆษณาที่ดีเป็นเรื่องเกี่ยวกับ การเขียนคำโฆษณา . เพียงแค่ถาม Joe Sugarman ตำนานการเขียนคำโฆษณา - เขาสามารถขายได้ แว่นตากันแสงสีฟ้า 100,000 คู่ ในเวลาน้อยกว่า 6 เดือนโดยไม่มีอะไรมากไปกว่าโฆษณาทางหนังสือพิมพ์ ฉันพูดถึงแว่นกันแดดเหล่านี้ราคา 300 เหรียญต่อคู่หรือไม่?

ถูกต้อง - ขายแว่นตาได้ 30 ล้านเหรียญใน 6 เดือน ไม่โทรม!

แล้วคุณจะเดินตามรอยของโจได้อย่างไร? นี่คือเคล็ดลับบางประการ:

1. เขียนโดยใช้ภาษาของผู้ชมของคุณ

เด็กเนิร์ด Harry Potter ใช้คำเช่น 'Expecto Patronum' และ 'Avada Kedavra' (ใช่นั่นคือคาถาแฮร์รี่พอตเตอร์)

แต่นอกเหนือจากการใช้ภาษาเฉพาะของแฟนคลับแล้วคุณยังสามารถพูดคุยโดยใช้ถ้อยคำที่ผู้คนใช้อธิบายความเจ็บปวดความหวังและความฝันของพวกเขาได้อีกด้วย ขอยกตัวอย่าง:

สมมติว่าคุณกำลังขายเซ็นเซอร์จอดรถแบบไร้สาย คุณกำลังโฆษณาให้ถูกกลุ่มและคุณจำเป็นต้องรู้ว่าจะพูดอะไร ดังนั้นคุณจึงเริ่มค้นหาฟอรัมที่ผู้ชมของคุณอาจเข้าเยี่ยมชมและคุณเจอโพสต์นี้:

ตอนนี้คุณรู้ภาษาของผู้ใช้แล้ว พวกเขาต้องการสิ่งที่ 'ติดตั้งง่าย' พวกเขา 'ไม่ต้องเดินสายอะไรมากนัก' และพวกเขาไม่ต้องการอะไรที่ 'ยุ่งยากหรือแพงมาก'

คุณสามารถแปลสิ่งนี้เป็นครีเอทีฟโฆษณาบน Facebook ของคุณได้ บรรทัดแรกของโฆษณาของคุณอาจมีลักษณะดังนี้“ ในที่สุด! เซ็นเซอร์จอดรถแบบไร้สายที่ติดตั้งง่าย!” หรือ“ เดินสายอะไรไม่เท่าไหร่? เซ็นเซอร์จอดรถแบบไร้สายเหล่านี้ติดตั้งง่ายอย่างน่าขัน”

ดูว่าคุณจะใช้ภาษาของผู้ชมได้อย่างไร? เหมือนกับว่าคุณกำลังพูดกับพวกเขาโดยตรง

หากต้องการทราบว่าพวกเขาใช้คำและวลีที่พวกเขาใช้อย่างไรคุณสามารถค้นหาฟอรัมเกี่ยวกับผลิตภัณฑ์ / ช่องของคุณโดย Google หรือสำรวจกลุ่ม Facebook ที่คุณจะกำหนดเป้าหมาย ทำได้ง่าย แต่ก็ไม่ง่ายด้วยดังนั้นอย่าข้ามขั้นตอนนี้ไป!

2. แสดงโฆษณาที่แตกต่างกันสำหรับผู้ชมที่แตกต่างกัน

ฉันหวังว่าคุณจะเริ่มสังเกตเห็นแนวโน้ม - โฆษณาบน Facebook ประสบความสำเร็จเนื่องจากความสามารถในการกำหนดเป้าหมายไปยังผู้คนที่เหมาะสมมากเกินไป

ไม่เหมือนกับป้ายโฆษณาหรือโฆษณาทางทีวีที่คุณต้องดึงดูดผู้คนจำนวนมาก คุณสามารถสร้างโฆษณาที่สมบูรณ์แบบที่สื่อความหมายได้ โดยตรง ไปยังกลุ่มเป้าหมายของคุณ

และคุณควรไปให้ไกลกว่านี้ในการกำหนดเป้าหมายกลุ่มเป้าหมายภายในกลุ่มเป้าหมายของคุณให้มากขึ้น

ตัวอย่างเช่นมีแฟน ๆ แฮร์รี่พอตเตอร์ แต่แล้วก็มีคนที่รักกริฟฟินดอร์เป็นพิเศษหรือสลิธีรินฮัฟเฟิลพัฟฟ์หรือเรเวนคลอ แต่ละคนจะมีภาษาความเจ็บปวดความต้องการและความฝันของตัวเอง

มีนักกอล์ฟ แต่แล้วก็มีนักกอล์ฟที่แข่งขันได้นักกอล์ฟทั่วไปและมือสมัครเล่นที่เล่นเพียงไม่กี่ครั้งต่อปี

มีนักดื่มเบียร์ แต่แล้วก็มีคนที่ชื่นชอบ IPA (หรือแม้แต่ IPA ที่เฉพาะเจาะจง) คนที่จะดื่มอะไรก็ได้ที่เย็น ๆ คนที่ชอบเบียร์เบา ๆ คนที่ชอบยี่ห้อใดยี่ห้อหนึ่งเป็นต้น

คุณเข้าใจจุดของฉัน ยิ่งคุณเจาะจงได้มากเท่าไหร่โฆษณาของคุณก็จะทำให้เกิด Conversion ได้ดีขึ้นเท่านั้น ยิ่งคุณรู้จักลูกค้าที่เฉพาะเจาะจงมากเท่าไหร่โฆษณาของคุณก็จะทำให้เกิด Conversion ได้ดีขึ้นเท่านั้น เรียกใช้โฆษณาที่เน้นไฮเปอร์หลายรายการแทนที่จะเป็นโฆษณาแบบครอบคลุม

3. ตรวจสอบให้แน่ใจว่าข้อความโฆษณาของคุณตรงกับรูปภาพของคุณ

บางครั้งเพียงแค่ตบรูปภาพและโฟกัสอยู่ที่สำเนา แต่เมื่อเป็นเช่นนั้นการที่ภาพจะไม่เข้าท่ากับข้อความนั้นเป็นเรื่องง่าย

ตรวจสอบให้แน่ใจเสมอว่ารูปภาพนั้นตรงกับข้อความ เป็นขั้นตอนง่ายๆ แต่เป็นขั้นตอนที่มักถูกมองข้าม

ฉันขอแนะนำให้ใช้ดวงตาคู่ที่สองของคุณ สูตรโฆษณา Facebook - คนที่ไม่ได้ทำงานกับ บริษัท หรืออย่างน้อยก็ไม่ได้ทำงานเกี่ยวกับโฆษณา - เพื่อรับความคิดเห็นจากภายนอก บางครั้งก็ยากที่จะเห็นสิ่งที่ชัดเจนที่สุดเมื่อศีรษะของคุณลงบนหินเจียร

4. ทำให้สั้นและแสดงมูลค่าก่อน

ผู้คนไม่สนใจคุณสมบัติของผลิตภัณฑ์ พวกเขาสนใจเกี่ยวกับผลประโยชน์ - สิ่งที่อยู่ในนั้น สำหรับพวกเขา?

สิ่งนี้กลับไปสู่การทำ การวิจัยตลาดที่เหมาะสม . คุณต้องรู้ว่าลูกค้าของคุณให้ความสำคัญกับอะไรเพื่อที่คุณจะได้เป็นผู้นำตามความปรารถนา (หรือจุดเจ็บปวด) ของพวกเขา

• พวกเขาประหยัด? เป็นผู้นำด้วยจำนวนเงินที่พวกเขาจะประหยัดได้
• พวกเขาพยายามลดน้ำหนัก แต่กำลังดิ้นรน? นำไปสู่วิธีที่ 500 คนที่ลดน้ำหนักด้วยผลิตภัณฑ์ของคุณ
• พวกเขาเกลียดการทำอาหารหลังจากทำอาหารเย็นหรือไม่? เป็นผู้นำด้วยวิธีการที่อาหารเย็นแช่แข็งของคุณไม่ต้องใช้จานและยังมาพร้อมกับเครื่องใช้พลาสติกที่บรรจุไว้ล่วงหน้า

ฉันกำลังดึงตัวอย่างออกมาจากที่นี่ แต่หวังว่าคุณจะเข้าใจ เป็นผู้นำด้วยความปรารถนาลึก ๆ หรือแนวทางแก้ไขปัญหาของตลาดเป้าหมายของคุณ

5. ติดตาม KISS: ทำให้ง่ายสุด ๆ

นักเขียนที่ยอดเยี่ยม (และนักเขียนคำโฆษณา) ไม่ใช่คนที่รู้คำศัพท์ที่ซับซ้อนและเพ้อฝันที่สุด เป็นคนที่สามารถใช้ศัพท์แสงที่ซับซ้อนและซับซ้อนและแยกย่อยออกเป็นคำศัพท์ที่ง่ายที่สุด

ในคำพูดของ Leonardo Da Vinci:

“ ความเรียบง่ายคือความซับซ้อนขั้นสูงสุด”

เขียนโฆษณาของคุณเพื่อให้นักเรียนชั้นประถมศึกษาปีที่ 5 เข้าใจได้ เมื่อมีคนเห็นโฆษณาของคุณพวกเขาควรรู้ทันที:

• สิ่งที่คุณนำเสนอ
• ประโยชน์ที่ได้รับ
• จะทำอย่างไรต่อไป

ลองดูโฆษณาของ SoFi

แม้ว่ารูปภาพจะทำงานได้ดีกว่าเล็กน้อย (มันค่อนข้างยืด) แต่สำเนาก็ตรงจุด คุณรู้ทันทีว่าประโยชน์คืออะไร: จ่ายเงินกู้เร็วขึ้น นักเรียนคนไหนไม่ต้องการสิ่งนั้น

พวกเขายังมี 'จ่ายเต็ม' ในตัวพิมพ์ใหญ่ ช่วยให้คุณจินตนาการถึงความรู้สึกที่น่ารักและหอมหวานของการเป็นหนี้ซึ่งดึงดูดให้คุณคลิก สวยและเรียบง่าย

6. อย่าซ่อนราคา

ไม่มีอะไรที่จะทำให้ผู้คนรู้สึกหงุดหงิดได้มากไปกว่าการคลิกโฆษณาโดยคาดหวังราคาเดียวเพียงเพื่อที่จะได้เห็นราคาที่สูงขึ้นเมื่อหน้าเว็บโหลดขึ้นมา

นอกจากนี้การเป็นผู้นำด้วยราคาที่แน่นอนยังช่วยสร้างความไว้วางใจและแสดงความโปร่งใสซึ่งนำไปสู่ ​​Conversion ที่สูงขึ้นสำหรับผู้ที่คลิก

บริษัท รถยนต์ทำเช่นนี้ได้ดี ดูโฆษณานี้จาก Ball Honda:

พวกเขาบอกค่าใช้จ่ายรายเดือนที่แน่นอนเงินฝากล่วงหน้าระยะเวลาเงินกู้และอื่น ๆ พวกเขายังบอกคุณถึงมูลค่าคงเหลือเมื่อสิ้นสุดระยะเวลาการเช่าของคุณ! ตอนนี้ก็โปร่งใสแล้ว!

หากคุณกำลังทำสิ่งนี้เพื่ออีคอมเมิร์ซวิธีการทำเช่นนี้คือการพูดว่า '$ X (ไม่รวมภาษี)' หรือ '$ X บวกค่าจัดส่ง' ไม่มีค่าธรรมเนียมแอบแฝง!

บันทึก: ค่าธรรมเนียมแพงจริง ๆ แล้ว # 1 เหตุผล ผู้คนละทิ้งรถเข็นช็อปปิ้ง ดังนั้นยิ่งคุณเปิดกว้างเกี่ยวกับค่าธรรมเนียมมากเท่าไหร่ผู้คนก็จะละทิ้งเรือน้อยลง!

7. สอดแนมการแข่งขัน

หากทุกอย่างล้มเหลวให้ดูที่โฆษณาของคู่แข่ง พวกเขาเน้นประโยชน์อะไร? พวกเขาส่งเสริมข้อเสนออะไรบ้าง? สำเนาการขายของพวกเขาคืออะไรและ โฆษณา เหรอ?

คุณสามารถยืมจากโฆษณาของพวกเขาเพื่อปรับปรุงของคุณเอง

หากต้องการดูโฆษณาของคู่แข่งคุณมีตัวเลือกดังนี้

1. เครื่องมือตัวอย่างโฆษณาของ AdEspresso
2. ผู้โฆษณา
3. ความได้เปรียบ

มีเครื่องมือสอดแนมโฆษณา Facebook อื่น ๆ เช่นกันหากคุณค้นหารอบ ๆ เพียงแค่ค้นหาสิ่งที่คุณชอบที่อยู่ในงบประมาณของคุณและใช้มันไปกับมัน

หากคุณสังเกตเห็นว่าคู่แข่งของคุณล้วนใช้ถ้อยคำหรือข้อเสนอที่เฉพาะเจาะจงให้ลองใช้ด้วยตัวคุณเอง อาจเป็นกุญแจสำคัญในการแปลงที่สูงขึ้น!

แต่เพียงพอเกี่ยวกับการเพิ่มประสิทธิภาพโฆษณาของคุณ มีสิ่งอื่นที่คุณต้องเรียนรู้เพื่อหลีกเลี่ยงการเผาผลาญผู้ชมของคุณหรือใช้จ่ายมากเกินไป: ความถี่โฆษณา

ทั้งหมดเกี่ยวกับความถี่โฆษณาของ Facebook

ความถี่โฆษณาหมายถึงวิธีการติดตามของ Facebook กี่ครั้งที่โฆษณาแบบดิสเพลย์แสดงต่อบุคคลเดียวกัน

วิธีสร้างบัญชี facebook ของธุรกิจ

คุณสามารถคำนวณได้โดยหารจำนวนการแสดงผลที่แสดงโดยโฆษณาด้วยจำนวนผู้เข้าชมที่ไม่ซ้ำกันที่โฆษณาเข้าถึงได้ความถี่ของโฆษณายังขึ้นอยู่กับงบประมาณของบัญชีของคุณและกลุ่มเป้าหมายของคุณด้วย (เช่นความสนใจและพฤติกรรมของพวกเขา)

ความถี่โฆษณา = การแสดงผล÷การเข้าถึง

ความถี่ของโฆษณามีความสำคัญเนื่องจาก เป็นเมตริกเดียวที่บอกคุณ ทำไม คุณอาจไปถึง (หรือไม่สามารถเข้าถึง) ระดับประสิทธิภาพที่กำหนดได้ เมตริกอื่น ๆ เช่น CPC การแสดงผลการคลิก ฯลฯ เท่านั้นที่จะบอกคุณได้ อย่างไร มันมีประสิทธิภาพไม่ใช่เพราะเหตุใด

นอกจากนี้ยังมีความสำคัญเนื่องจากสามารถช่วยให้คุณหลีกเลี่ยงความล้าของโฆษณาและการตาบอดของแบนเนอร์ได้

• ความล้าของโฆษณาหมายถึงผู้คนเริ่มเบื่อที่จะเห็นโฆษณาเดิมซ้ำแล้วซ้ำเล่าจนถึงจุดที่พวกเขาหยุดคลิก ความถี่โฆษณา Facebook ของคุณจะยังคงเพิ่มขึ้นในขณะที่ CTR ของคุณลดลง
• Banner Blindness คือเมื่อโฆษณาของคุณดูเหมือนโฆษณาแบนเนอร์มากเกินไปและเนื่องจากผู้คนสนใจโฆษณาแบนเนอร์มากเกินไปพวกเขาจึงมักจะไม่สนใจพวกเขา ความถี่สูงและ CTR ต่ำอาจหมายความว่าโฆษณาของคุณกำลังประสบกับอาการตาบอดของแบนเนอร์

แล้วคุณจะบอกได้อย่างไร? หาก CTR ของคุณเริ่มสูง แต่ลดลงเมื่อความถี่เพิ่มขึ้นคุณอาจรู้สึกเหนื่อยล้าจากโฆษณา หาก CTR ของคุณต่ำในการเริ่มต้นและยังคงต่ำต่อไปแม้ว่าจะเพิ่มความถี่แล้วก็ตามคุณอาจมีอาการตาบอดของแบนเนอร์

โดยทั่วไปความถี่โฆษณาที่ดีจะอยู่ที่ประมาณ 1 ถึง 2

สิ่งใดก็ตามที่อยู่ภายใต้ 1 แสดงว่าโฆษณาของคุณกระจายออกไปมากเกินไปและไม่เข้าถึงกลุ่มเป้าหมายของคุณ ความถี่ที่สูงกว่า 4 ในฟีดข่าว (หรือ 8 ในคอลัมน์ทางขวา) หมายความว่าโดยปกติคุณจะเริ่มมีอาการล้าจากโฆษณาและแบนเนอร์ไม่ได้รับความสนใจ

คุณสามารถกำหนดขีด จำกัด ความถี่โฆษณาของคุณได้โดยการกำหนดราคาเสนอ CPC ของคุณให้สูงสุด หากการเสนอราคาของคุณต่ำกว่า Facebook จะไม่สามารถแสดงให้ผู้คนเห็นได้บ่อยนักเนื่องจากการเสนอราคาดังกล่าวจะเพิ่ม CPC เกินเกณฑ์ของคุณ

บันทึก: โปรดทราบว่าหากผู้ชมของคุณมีจำนวนน้อยมากคุณมีแนวโน้มที่จะเห็นความถี่โฆษณาที่สูงขึ้นมาก (เนื่องจากมีผู้แสดงโฆษณาไม่มากเท่าที่ควร)

วิธีต่อสู้กับความล้าของโฆษณาบน Facebook และการตาบอดของแบนเนอร์

หากคุณเริ่มมีอาการล้าจากโฆษณาและ / หรือแบนเนอร์ตาบอดนั่นหมายความว่าคุณต้องเริ่มเปลี่ยนโฆษณาของคุณ ภาพใหม่มักจะเพียงพอที่จะทำให้สิ่งต่างๆสดใหม่อยู่เสมอดังนั้นเริ่มต้นที่นั่น

ตามหลักการแล้วคุณควรหมุนเวียนโฆษณาของคุณทันทีที่คุณเริ่มเห็นว่าประสิทธิภาพลดลง

บาง ผู้เชี่ยวชาญ พูดว่าให้หมุนเวียนโฆษณาของคุณทุกสัปดาห์หรือทุกสองสัปดาห์คนอื่น ๆ แนะนำทุกสามวัน คนอื่น ๆ บอกว่าจะมีโฆษณาสองหรือสามรายการหมุนเวียนอยู่ตลอดเวลา แต่ทุกธุรกิจมีความแตกต่างกันและคุณต้องหาจังหวะเวลาที่ดีที่สุดให้กับตัวเอง

Takeaway: เปลี่ยนโฆษณาของคุณเมื่อความถี่เพิ่มขึ้นและ CTR ของคุณลดลง

วิธีที่ง่ายที่สุดในการทราบว่าเมื่อใดควรหมุนเวียนโฆษณาคือดูกราฟการตอบสนองของการคลิกและการกระทำในการวิเคราะห์ของคุณ เมื่อคุณเห็นเมตริกเหล่านี้เริ่มลดลงให้หมุน

อย่างไรก็ตามในที่สุดคุณอาจต้องนำเสนอข้อเสนอใหม่ทั้งหมด คุณจะทราบได้ว่าจะเกิดขึ้นเมื่อใดหากคุณยังคงเห็น CTR และ Conversion ต่ำแม้จะมีการเปลี่ยนแปลงรูปภาพและ / หรือข้อความหลายครั้ง

เมื่อคุณเข้าใจความถี่ของโฆษณาแล้วเรามาพูดถึงประเด็นสำคัญที่สุดประการหนึ่งของการโฆษณาบน Facebook นั่นคือการทดสอบแบบแยกส่วน!

การทดสอบแยก Facebook

การทดสอบแบบแยกส่วน (หรือการทดสอบ A / B) กำลังแสดงโฆษณาที่ใกล้เคียงกันสองรายการขึ้นไปในเวลาเดียวกัน แต่เปลี่ยนตัวแปรหนึ่งตัว (เช่นสำเนารูปภาพบรรทัดแรก ฯลฯ ) เพื่อดูว่าโฆษณาใดทำงานได้ดีที่สุด

คำอธิบายภาพมีดังนี้

คุณแสดงครึ่งหนึ่งของผู้ชมของคุณรูปแบบหนึ่งของโฆษณาและอีกครึ่งหนึ่งรูปแบบอื่นเพื่อดูว่ารูปแบบใดแปลงได้ดีกว่า สิ่งสำคัญคือต้องทดสอบทีละองค์ประกอบเท่านั้นมิฉะนั้นคุณจะไม่รู้ว่าการเปลี่ยนแปลงใดทำให้เกิดการเพิ่มขึ้น

มาดูวิธีการกันเลย!

วิธีแยกทดสอบโฆษณา Facebook ของคุณ

Facebook มีเครื่องมือทดสอบแยกในตัวเพื่อทดสอบครีเอทีฟโฆษณาของคุณได้อย่างง่ายดาย ใช้งานง่ายสุด ๆ โดยมีวิธีดังนี้:

1. สร้างแคมเปญโฆษณาใหม่ตามปกติ
2. เลือกช่อง 'Create Split Test' ในหน้าวัตถุประสงค์ของโฆษณา

3. ขณะเลือกการตั้งค่าชุดโฆษณาคุณจะสังเกตเห็นช่องที่มีชื่อว่าตัวแปร คุณสามารถเลือกสิ่งที่จะทดสอบได้ที่นี่: ครีเอทีฟโฆษณาการเพิ่มประสิทธิภาพการแสดงโฆษณาผู้ชมหรือตำแหน่ง

4. การทดสอบเหล่านี้จัดระเบียบโดยการสร้างชุดโฆษณาสำหรับตัวแปรโฆษณาแต่ละตัวไม่ใช่โดยการสร้างโฆษณาหลายรายการภายใต้ชุดโฆษณาเดียวกัน

5. เมื่อคุณตั้งค่าโฆษณาแล้วคุณจะต้องตั้งค่างบประมาณการทดสอบของคุณ โดยค่าเริ่มต้นงบประมาณรวมของคุณจะแบ่งเท่า ๆ กันระหว่างโฆษณาทั้งหมดของคุณ อย่างไรก็ตามหากคุณเลือกเมนูแบบเลื่อนลงคุณสามารถเลือกตัวเลือก 'การแบ่งแบบถ่วงน้ำหนัก' ซึ่งช่วยให้คุณกำหนดเปอร์เซ็นต์ที่แน่นอนให้กับโฆษณาต่างๆได้

และนั่นคือทั้งหมดที่ต้องทำการทดสอบโฆษณาบน Facebook ของคุณ! ตอนนี้คุณเพียงแค่ปล่อยให้พวกเขาเรียกใช้และดูว่าเวอร์ชันใดทำงานได้ดีที่สุดจากนั้นปรับขนาดเวอร์ชันนั้นด้วยงบประมาณที่สูงขึ้น หรือให้ดำเนินการทดสอบโฆษณาต่อไปเพื่อเพิ่มประสิทธิภาพโฆษณาของคุณต่อไป

บันทึก: การทดสอบแยกของคุณต้องใช้เวลาอย่างน้อย 3 ถึง 14 วันเพื่อให้ได้ข้อสรุปโดยขึ้นอยู่กับงบประมาณของคุณ อย่างไรก็ตามมีตัวเลือกในการยุติการทดสอบแยกก่อนเวลาที่พบผู้ชนะดังนั้นคุณสามารถตั้งค่าเป็น 14 วันและเปิดใช้งานได้ตลอดเวลา

ตอนนี้เรามาพูดถึงวิธีเพิ่มประสิทธิภาพการทดสอบแยกของคุณ

สุดยอดกลยุทธ์การทดสอบความคิดสร้างสรรค์ของ Facebook

สำหรับส่วนนี้ฉันจะมอบไมค์ให้กับ Azriel Ratz จาก Ratz Media ผู้เชี่ยวชาญด้านโฆษณาบน Facebook ซึ่งใช้เงินกว่า 1 ล้านเหรียญในการทดสอบโฆษณาบน Facebook

Ratz ขอแนะนำให้คุณสร้างรูปแบบประโยคสามประโยคสำหรับโฆษณาของคุณ:

• ประโยค A ในข้อความโพสต์
• ประโยค B ในบรรทัดแรก
• ประโยค C ในคำอธิบาย

จากที่นี่เขาแนะนำให้คุณสร้างโฆษณาของคุณเหมือนที่คุณทำตามปกติ (เลือกรูปภาพหรือวิดีโอและทำซ้ำ) แต่ สลับตำแหน่งของสองประโยค ทำซ้ำขั้นตอนนี้จนกว่าคุณจะมีชุดค่าผสมที่เป็นไปได้ทั้งหมด (ทั้งหมด 6 ชุด)

ดูเหมือนว่า:

จากนั้นทำซ้ำโฆษณาทั้งหกรายการและใช้รูปภาพ / วิดีโอที่แตกต่างกัน (หรือภาพขนาดย่อของวิดีโอ) สำหรับแต่ละรูปแบบ Ratz แนะนำให้ลองใช้รูปแบบรูปภาพอย่างน้อยสี่รูปแบบ

สุดท้ายทำซ้ำขั้นตอนนั้นด้วยประโยคที่แตกต่างกันสามประโยค (D, E และ F) เพื่อสร้างรูปแบบโฆษณาทั้งหมด 48 รายการ!

บันทึก: Facebook อนุญาตให้มีโฆษณา 50 รูปแบบต่อชุดโฆษณาซึ่งเป็นเหตุผลว่าทำไมเขาจึงแนะนำตัวเลขหรือรูปแบบที่แน่นอนด้านบน

ถ้าคุณ จริงๆ หากต้องการเจาะลึกคุณยังสามารถสร้างชุดโฆษณาเพิ่มเติม 5-10 ชุดโดยแต่ละชุดมีโฆษณา 48 รูปแบบโดยแต่ละชุดกำหนดเป้าหมายไปยังผู้ชมที่แตกต่างกัน สวยเท่ใช่มั้ย?

เคล็ดลับง่ายๆสองข้อ:

1. ปล่อยให้รูปแบบโฆษณาของคุณทำงานเป็นเวลาอย่างน้อย 48 ชั่วโมงก่อนที่คุณจะเปรียบเทียบ สิ่งที่น้อยกว่านั้นคือการให้เวลา Facebook ไม่เพียงพอในการแสดงโฆษณาของคุณต่อผู้ชม
2. เพิ่ม พารามิเตอร์ UTM ไปยังชุดโฆษณาแต่ละชุดเพื่อให้คุณทราบว่าผู้ชมกลุ่มใดทำงานได้ดีที่สุดและเปรียบเทียบเวลาของพวกเขาบนไซต์ได้ง่ายขึ้น

เมื่อคุณปล่อยให้ทำงานเป็นเวลาสองวันคุณควรเปรียบเทียบสิ่งต่อไปนี้:

ขั้นแรกให้ดูที่ Facebook CPM (ต้นทุนต่อการแสดงผล) CPM ที่สูงขึ้นสำหรับชุดโฆษณาหนึ่ง ๆ หมายความว่า 1) โฆษณานั้นดี แต่ไม่ดึงดูดผู้ชมเป้าหมายหรือ 2) คุณกำหนดเป้าหมายไปยังผู้ชมที่ดี แต่โฆษณานั้นไม่ดี

ในกรณีแรกคุณต้องทดสอบผู้ชมใหม่ ในกรณีที่สองคุณต้องสร้างข้อเสนอโฆษณาที่แตกต่างกัน

ถัดไปดูที่ CPC (ราคาต่อหนึ่งคลิก) หาก CPC ของคุณสูงเกินไปคุณต้องสร้างโฆษณาที่น่าสนใจมากขึ้น ผู้ชมและข้อเสนอของคุณดี แต่คุณไม่ก้าวร้าวพอที่จะทำให้พวกเขาคลิก

ในกรณีนี้คุณควรสร้าง CTA (คำกระตุ้นการตัดสินใจ) ที่กล้าแสดงออกมากขึ้นเช่นพูดว่า 'คลิกที่นี่' อย่างแท้จริงหรือบอกให้ชัดเจนว่าต้องทำอะไร

หลังจากนั้นให้ดูที่ เวลาบนไซต์ นี่คือจุดที่พารามิเตอร์ UTM เหล่านี้มีประโยชน์เนื่องจากคุณไม่เห็นข้อมูลนี้ในการวิเคราะห์ของ Facebook ตรงไปที่ไฟล์ Google Analytics บัญชีและเปรียบเทียบพารามิเตอร์ UTM เหล่านั้นในหน้า

โดยไปที่ 'พฤติกรรม' ในเมนูด้านซ้ายมือจากนั้นคลิก 'เนื้อหาไซต์' -> 'ทุกหน้า' จากนั้นคลิก 'ขั้นสูง' ถัดจากแถบค้นหาแล้วพิมพ์ชื่อแคมเปญ UTM ที่คุณสร้างขึ้น

หากโฆษณาของคุณได้รับคลิกจำนวนมาก แต่มีเวลาบนหน้าเว็บน้อยมาก (เช่น 10 วินาทีเป็นต้น) มีบางอย่างผิดปกติ ตาม Ratz อาจหมายถึง:

• คุณใช้จ่ายไปกับ Audience Network มากเกินไป
• คุณกำหนดเป้าหมายผู้ชมผิด
• โฆษณาและหน้า Landing Page มีข้อความไม่ตรงกัน

วิธีแก้ไขคือตรวจสอบให้แน่ใจว่าหน้า Landing Page ของคุณตรงกับโฆษณาที่คุณกำลังแสดง ตัวอย่างเช่นหากโฆษณาระบุว่า 'หนังสือครึ่งราคา' สิ่งแรกที่ผู้คนควรเห็นเมื่อคลิกโฆษณาคือตัวอักษรตัวใหญ่ที่เขียนว่า 'หนังสือครึ่งราคา'

ประเภท Pro: หากคุณส่งการเข้าชมไปยังหน้าผลิตภัณฑ์อย่าลืมมี คำอธิบายผลิตภัณฑ์ที่ยิ่งใหญ่ !

นอกจากนี้คุณควรดูที่ผู้เข้าชมบนเดสก์ท็อปและอุปกรณ์เคลื่อนที่เพื่อดูว่ามีความแตกต่างกันหรือไม่ หน้า Landing Page บนมือถือของคุณอาจเสียหรือไม่เป็นมิตรกับผู้ใช้

หากต้องการดูเดสก์ท็อปเทียบกับอุปกรณ์เคลื่อนที่บน Google Analytics ให้เพิ่มมิติข้อมูลรองของ 'หมวดหมู่อุปกรณ์' คลิกเมนูแบบเลื่อนลงของมิติข้อมูลรองแล้วพิมพ์ 'อุปกรณ์' เพื่อค้นหา

สุดท้ายนี้เราต้องการดูโฆษณาของคุณ อัตราการแปลง เป็นไปได้ว่าคุณกำลังกำหนดเป้าหมายไปยังผู้คนที่เหมาะสมด้วยโฆษณาที่ยอดเยี่ยมและคุณได้รับคลิกจำนวนมากและมีเวลาอยู่บนหน้าเว็บเป็นจำนวนมาก แต่ก็ยังไม่มีคนซื้อ

ในสถานการณ์เช่นนี้สิ่งที่ Azriel Ratz แนะนำมีดังต่อไปนี้

• ผู้ชมไม่ชอบข้อเสนอพิเศษนี้ให้เสนออย่างอื่น
• คุณกำลังขอข้อมูลมากเกินไป ติดสูงสุดสามหรือสี่ฟิลด์
• คุณกำลังขอข้อมูลที่พวกเขาไม่ต้องการแบ่งปัน

และนั่นคือทั้งหมดที่มีให้! หากคุณทำตามแล้วตอนนี้คุณได้ทำการทดสอบการแยกโฆษณา Facebook ที่มั่นคงแล้ว ตบหลังตัวเองครั้งใหญ่!

แต่ยังมีอะไรอีกมากมายที่ต้องเรียนรู้หนุ่มพาดาวัน เรายังไม่ได้พูดถึงการแปลเป็นภาษาท้องถิ่น!

Facebook Localization และคุณ: กำหนดเป้าหมายไปยังประเทศอื่น ๆ

การโฆษณาบน Facebook และการทดสอบแยกเป็นเรื่องง่ายพอเมื่อผู้ชมของคุณอยู่ในประเทศเดียว แต่ถ้าคุณมีผู้ชมชาวต่างชาติที่พูดภาษาต่างกันล่ะ?

นั่นคือจุดที่ Facebook เครื่องมือเพิ่มประสิทธิภาพภาษาแบบไดนามิก และการแปลภาษาเข้ามา

Dynamic Language Optimization คืออะไร?

การเพิ่มประสิทธิภาพภาษาแบบไดนามิกช่วยให้ Facebook สามารถแสดงโฆษณาของคุณให้กับผู้ชมจากต่างประเทศในหลายภาษาได้โดยไม่ต้องสร้างโฆษณาและชุดโฆษณาแยกกันด้วยตนเอง

สิ่งนี้ยอดเยี่ยมในสองสถานการณ์:

1. การโฆษณาไปยังประเทศเดียวที่มีสองภาษาหรือมากกว่านั้น
2. โฆษณาไปยังหลายประเทศในเวลาเดียวกัน

อย่างไรก็ตามมีข้อ จำกัด บางประการเกี่ยวกับเครื่องมือนี้ ได้แก่ :

• ปัจจุบันมีเพียงฟีดข่าวของ Facebook (เดสก์ท็อปและมือถือ), Instagram และ Audience Network เท่านั้นที่มีสิทธิ์
• คุณสามารถมีได้สูงสุดหกภาษา
• คุณถูก จำกัด ไว้เฉพาะวัตถุประสงค์บางประการ
• สามารถใช้ได้เพียงภาพเดียวกับทุกรูปแบบและข้อความในภาพจะไม่ถูกแปล

คำเตือน: โปรดทราบว่าแม้ว่าเครื่องมือนี้จะมีประโยชน์อย่างมากและช่วยประหยัดเวลาได้มาก แต่คุณก็ยังต้องมีนักแปลหรือวิธีแปลข้อความของคุณอย่างถูกต้อง หากคุณยังไม่มีคุณอาจยังไม่ต้องการดำดิ่งลงไปในเรื่องนี้ นอกจากนี้คุณควรทราบด้วยว่าผู้คนอาจแสดงความคิดเห็นในภาษาที่คุณกำลังโฆษณาและคุณจะต้องแสดงความคิดเห็นในภาษาเดียวกัน

ใหม่มาเริ่มกันเลย!

วิธีตั้งค่าการเพิ่มประสิทธิภาพภาษาแบบไดนามิก

สร้างโฆษณาตามปกติ แต่คราวนี้ให้เลือกหลายภาษาเพื่อแสดงโฆษณาของคุณในหน้าการสร้างโฆษณา

ดังที่ได้กล่าวไว้ก่อนหน้านี้คุณลักษณะนี้สามารถใช้ได้กับตำแหน่งโฆษณาบางตำแหน่งเท่านั้น

เมื่อคุณคลิก 'ลบตำแหน่งเพิ่มเติม' คุณสามารถส่งภาษาแยกต่างหากของคุณในตำแหน่งเหล่านี้:

• URL ของเว็บไซต์
• พาดหัว
• ข้อความ
• คำอธิบายลิงค์ฟีดข่าว

แล้วปล่อยให้ ‘เอ้อฉีก!

หากต้องการดูผลลัพธ์ของแคมเปญของคุณเพียงไปที่เครื่องมือการรายงานโฆษณาและแจกแจงผลลัพธ์ตามเนื้อหาโฆษณาแบบไดนามิก -> ข้อความ

นี่เป็นกลยุทธ์ที่ยากที่จะเชี่ยวชาญ แต่นี่เป็นคำแนะนำที่สมบูรณ์สำหรับการโฆษณาบน Facebook ดังนั้นฉันจึงอยากพูดถึงมัน!

คุณเกือบจะผ่านบทนี้แล้ว อีกสองสิ่งที่จะพูดคุย: ฤดูกาลและข้อความในโฆษณาของคุณ
ฤดูกาลมีผลต่อการโฆษณาของคุณอย่างไร
หากคุณเห็นการแสดงผลลดลงอย่างกะทันหันหรือ CPC เพิ่มขึ้นและคุณไม่สามารถเข้าใจได้ว่าอะไรเป็นสาเหตุอาจเป็นเพราะฤดูกาล

ตามที่กล่าวไว้ในบทที่ 2 ช่วงเวลาของปีมีผลต่อต้นทุนโฆษณาของคุณ นอกจากนี้ยังสามารถส่งผลต่ออัตรา Conversion และ CTR เนื่องจากบางสิ่งที่ผู้คนไม่ได้ซื้อในบางช่วงเวลาของปี

ตัวอย่างที่เห็นได้ชัดเช่นของตกแต่งวันหยุดและของขวัญคริสต์มาส แต่ฤดูกาลสามารถส่งผลกระทบต่ออุตสาหกรรมอื่น ๆ ได้เช่นกัน

ตัวอย่างเช่นฉันใช้งานบล็อก RV ที่สอนผู้คนเกี่ยวกับการใช้ชีวิตในรถ RV และให้คำแนะนำในการเดินทาง เราดำเนินการมาประมาณสองปีแล้วและแน่นอนว่าปริมาณการใช้งานของเราจะลดลงในช่วงฤดูหนาว เห็นได้ชัดว่าผู้คนไม่ได้คิดถึงเรื่อง RVing ท่ามกลางหิมะ!

หากคุณไม่แน่ใจเกี่ยวกับแนวโน้มตามฤดูกาลเกี่ยวกับการนำเสนอผลิตภัณฑ์ของคุณการตรวจสอบง่ายๆใน Google เทรนด์สามารถบอกคุณได้ เพียงพิมพ์ชื่อผลิตภัณฑ์หรือช่องที่คุณบล็อกแล้ว Google จะบอกปริมาณการค้นหาโดยเฉลี่ยในช่วงสองสามปีที่ผ่านมาสำหรับคำหลักนั้น

ที่นี่เราจะเห็นคำว่า 'RV' ถูกค้นหามากที่สุดตั้งแต่เดือนพฤษภาคมถึงเดือนกันยายนหลังจากนั้นก็ลดลงซึ่งมีความสัมพันธ์อย่างสมบูรณ์กับสิ่งที่ฉันเห็นในช่วงสองปีที่ผ่าน

นี่ไม่ได้หมายความว่าคุณจะแสดงโฆษณาไม่ได้ในช่วงนอกเดือน ในความเป็นจริง CPC อาจไปด้วยซ้ำ ลง ในช่วงหลายเดือนที่ผ่านมาเนื่องจากผู้คนไม่ได้ซื้อโฆษณาในช่วงเวลาดังกล่าว (ในโทเค็นเดียวกันอาจเพิ่มขึ้นได้เนื่องจากผู้คนยังคงซื้อโฆษณา แต่แสดงต่อผู้ซื้อน้อยลงนั่นเป็นเหตุผลว่าทำไมจึงควรทดสอบด้วยตัวคุณเอง!)

Takeaway: ใช้ Google เทรนด์เพื่อดูว่าผลิตภัณฑ์หรือเฉพาะกลุ่มของคุณมีฤดูกาลหรือไม่ จากนั้นทดสอบโฆษณาของคุณในช่วงเวลาดังกล่าวเพื่อดูว่าคุณยังสามารถสร้างรายได้หรือไม่หรือคุณควรปิดโฆษณาในช่วงเวลาดังกล่าว

วิธีรับมุมมองเพิ่มเติมบน Facebook

โปรดทราบว่าแม้ว่าคุณจะหมดทางสู้หรือสูญเสียไปเล็กน้อย แต่ก็ยังคุ้มค่าที่จะแสดงโฆษณาเพียงเพื่อให้คำนึงถึงสิ่งสำคัญที่สุด ด้วยวิธีนี้เมื่อฤดูร้อนของคุณมาถึงผู้คนได้สัมผัสกับแบรนด์ของคุณในช่วงสองสามเดือนที่ผ่านมา!

การสรุปการเพิ่มประสิทธิภาพ

คุณมาถึงตอนท้ายของบทที่ 5 แล้ว - ขอแสดงความยินดี!

ตอนนี้คุณเข้าใจวิธีสร้างแคมเปญโฆษณาบน Facebook แยกทดสอบแคมเปญนั้นและเพิ่มประสิทธิภาพเพื่อให้ได้ CVR ที่ดีที่สุดและ CPA ต่ำสุด นั่นคือความสำเร็จครั้งยิ่งใหญ่!

ตอนนี้เรามาดูคำถามที่พบบ่อยเกี่ยวกับการโฆษณาบน Facebook กัน