คู่มือฉบับสมบูรณ์สำหรับช่องทางการตลาด

ทุกวินาทีที่ Google ได้รับ ข้อความค้นหา 40k ซึ่งมียอดการค้นหา 1.2 ล้านล้านครั้งต่อปี Google Adwords เป็นบริการโฆษณาของเครื่องมือค้นหาสำหรับการเข้าชมเว็บที่เสียค่าใช้จ่ายซึ่งช่วยเพิ่มจำนวนผู้เข้าชมที่คุณเข้าสู่ไซต์ของคุณในอัตราที่เร็วขึ้น โดยพื้นฐานแล้ว AdWords คุณสามารถจ่ายเงินเพื่อให้ไซต์ของคุณปรากฏในหน้าผลลัพธ์ของเครื่องมือค้นหา (SERP) เมื่อผู้ใช้รายหนึ่งป้อนวลีและข้อความค้นหาบางอย่างลงใน Google คุณสามารถดึงดูดผู้คนมายังเว็บไซต์ของคุณและสร้างยอดขายเพิ่มขึ้นได้ด้วยการควบคุมการเข้าชมเพียงเล็กน้อย

มันทำงานอย่างไร:

เลือกระหว่างโฆษณาบนเครือข่ายการค้นหาและโฆษณาแบบดิสเพลย์ โฆษณาบนเครือข่ายการค้นหาจะปรากฏพร้อมกับไอคอนโฆษณาขนาดเล็กในหน้าที่ค้นหา สิ่งเหล่านี้มีการแข่งขันสูงเมื่อคุณจ่ายเงินมากขึ้นโฆษณาของคุณก็จะปรากฏที่ด้านบนของผลการค้นหามากขึ้น ในขณะเดียวกันโฆษณาแบบดิสเพลย์จะแสดงตำแหน่งแบนเนอร์บนเว็บไซต์ของบุคคลที่สามซึ่งเข้าร่วมในโปรแกรม Google Adsense

ด้วยการเสนอราคา Adword คุณจะจ่ายเงินให้กับ Google ตามจำนวนครั้งที่โฆษณาของคุณถูกคลิก เมื่อคุณตั้งค่าแคมเปญ AdWords คุณจะต้องเลือกช่วงราคาที่คุณยินดีจ่ายต่อคลิก หากคุณเลือกใช้การตั้งค่าอัตโนมัติใน AdWords นั่นหมายความว่า Google จะเลือกราคาเสนอที่อยู่ภายในงบประมาณที่คุณตั้งไว้จากนั้นอัลกอริทึมจะเพิ่มจำนวนคลิกที่คุณได้รับให้สูงสุดภายในช่วงงบประมาณของคุณโดยพิจารณาจากที่ วางโฆษณาแล้ว

คุณจะแข่งขันกับผู้โฆษณารายอื่นที่เลือกคีย์เวิร์ดเดียวกับคุณดังนั้นจงเลือกอย่างชาญฉลาด! โชคดีที่มีเครื่องมือมากมายรวมถึงเครื่องมือวางแผนคำหลักของ Google ที่สามารถช่วยให้คุณทราบว่าจะเลือกคำใดค้นหาสื่อที่มีความสุขระหว่างคำศัพท์ที่เกี่ยวข้องและไม่ต้องมีการแข่งขันสูงเกินไป

OPTAD-3

คะแนนคุณภาพก็เป็นสิ่งที่ควรคำนึงถึงซึ่งทำให้ Google Adwords มีความซับซ้อนมากกว่ารูปแบบการเสนอราคาที่แท้จริงเล็กน้อย เมตริกนี้พิจารณาจากอัตราการคลิกผ่านและความเกี่ยวข้องกับคำหลักที่เกี่ยวข้อง ตัวอย่างเช่นโฆษณา Nike Air จะพาคุณไปยังเพจที่ขาย Nike Air ได้ดีกว่า!

การสร้างแคมเปญของคุณ:

สร้างบัญชี AdWords

ขั้นตอนแรกในการสร้างแคมเปญ AdWords คือการตั้งค่าบัญชีของคุณ ขั้นตอนนี้ง่ายพอ ๆ กับการตั้งค่าบนแพลตฟอร์มอื่น ๆ ในการเริ่มต้นเพียงไปที่หน้า AdWords และกดปุ่ม 'เริ่มเลย' ที่มุมล่างซ้าย ทำตามคำแนะนำและป้อนข้อมูลที่เกี่ยวข้องทั้งหมด ใช้ความระมัดระวังเป็นพิเศษในการตั้งงบประมาณกลุ่มเป้าหมายราคาเสนอและส่วนโฆษณา อย่างไรก็ตามอย่ากลัวเลยเนื่องจากเราจะกล่าวถึงส่วนเหล่านี้โดยละเอียดดังต่อไปนี้

กำหนดงบประมาณของคุณ

เมื่อต้องตั้งงบประมาณคุณจะต้องประเมินจำนวนเงินที่จะใช้จ่ายโดยพิจารณาจากทรัพยากรทางการเงินที่คุณต้องดำเนินการ อย่างไรก็ตามโปรดทราบว่าเกณฑ์มาตรฐานอุตสาหกรรมสำหรับการกำหนดราคา CPC อยู่ที่ประมาณ $ 0.88 ดังนั้นคุณจะต้องจัดสรรอย่างน้อย $ 5 / วัน จำนวนดังกล่าวจะยังคงมียอดดูมากกว่า 150 ครั้งต่อเดือนซึ่งก็คือถั่วลิสง! เราขอแนะนำให้เลือก $ 10 / วันเนื่องจากอาจเหมาะสมกว่าเล็กน้อยหากคุณต้องการสร้างผลกระทบต่อจำนวนการเข้าชมเว็บที่คุณได้รับ โปรดทราบด้วยว่าตัวเลขเหล่านี้จะแตกต่างกันอย่างมากขึ้นอยู่กับประเทศและตลาดที่เป็นปัญหาและไม่ควรเข้มงวดเกินไปตัวอย่างเช่นในอินเดียราคาสำหรับ CPC อาจเป็นเพียง 0.01 ดอลลาร์ในขณะที่การใช้ KW เดียวกันในสหรัฐอเมริกาอาจเป็น 1.00 ดอลลาร์ ดังนั้นจึงควรทำการวิจัยของคุณเองเกี่ยวกับเรื่องนี้เมื่อตัดสินใจว่าจะจัดสรรเงินให้กับแคมเปญ Google Adwords ของคุณเป็นจำนวนเท่าใด

เลือกกลุ่มเป้าหมายของคุณ

ในการระบุกลุ่มเป้าหมายของคุณคุณต้องแบ่งกลุ่มตามปัจจัยต่างๆ อันดับแรกคือประเทศและผู้เชี่ยวชาญส่วนใหญ่แนะนำให้เลือกประเทศเดียวต่อแคมเปญโฆษณาเพื่อให้เหมาะกับตลาดนั้นมากขึ้น ต่อไปเราขอแนะนำให้เน้นความสนใจของคุณไปที่ตัวเลือกเครือข่ายการค้นหาในส่วนเครือข่าย

วิธีโพสต์ไปยังเว็บไซต์โซเชียลมีเดียหลายแห่งพร้อมกัน

การวิจัยคำหลักตอนที่ 1

ใส่คำหลัก 15-20 คำที่เกี่ยวข้องกับผลิตภัณฑ์ที่คุณต้องการขาย โปรดทราบว่าด้วยพื้นที่เหล่านี้ทั้งหมดคุณสามารถย้อนกลับและปรับเปลี่ยนได้ในภายหลัง ก่อนที่เราจะดำเนินการต่อเรามาดูรูปแบบการทำงานของคำหลักต่างๆโดยละเอียดมากขึ้น คุณยังสามารถค้นหารายการทั้งหมด ที่นี่ .

โดยทั่วไปแล้วโปรดทราบว่าคุณสามารถเลือกระหว่างการจับคู่คำหลักแบบกว้างแบบวลีและแบบตรงทั้งหมดขึ้นอยู่กับว่าคุณต้องการกำหนดเป้าหมายโฆษณาให้แคบแค่ไหน การจับคู่แบบกว้างจะแสดงการค้นหาด้วยคำและวลีที่เกี่ยวข้อง ตัวอย่างเช่นหากคำหลักของคุณคือ 'รองเท้าวิ่งผู้หญิง' การทำงานแบบกว้างจะรวมการค้นหาด้วยรูปแบบต่างๆเช่น 'รองเท้าผ้าใบสำหรับวิ่งสำหรับผู้หญิง' เนื่องจากคุณกำลังสร้างเครือข่ายที่กว้างขึ้นด้วยการจับคู่คำหลักแบบกว้างซึ่งเป็นการตั้งค่าเริ่มต้นใน AdWords คุณจึงมักจะได้รับการเข้าชมเพิ่มขึ้นด้วยตัวเลือกนี้

พิจารณาใช้การจับคู่แบบตรงทั้งหมดเมื่อคุณต้องการดึงดูดผู้ชมเฉพาะกลุ่มที่อาจมีแนวโน้มที่จะซื้อสินค้ามากขึ้น นี่เป็นทางเลือกที่ดีที่สุดหากคุณมีงบประมาณ จำกัด โดยส่วนใหญ่เราขอแนะนำให้ผู้ลงโฆษณาใช้การจับคู่แบบกว้าง ๆ เว้นแต่คุณจะมีเหตุผลเฉพาะเจาะจงที่จะให้ผู้ชมกลุ่มเล็ก ๆ นั่นเป็นเพราะตามเว็บไซต์ Google Adwords ที่มีการจับคู่แบบกว้าง 'เพื่อไม่ให้คุณพลาดโอกาสที่จะเป็นลูกค้าเราจะแสดงโฆษณาสำหรับรูปแบบที่ใกล้เคียงของคำหลักที่ทำงานแบบวลีและแบบตรงทั้งหมดของคุณเพื่อเพิ่มโอกาสที่โฆษณาของคุณจะแสดงในการค้นหาที่เกี่ยวข้อง รูปแบบที่ใกล้เคียง ได้แก่ การสะกดผิดรูปเอกพจน์รูปพหูพจน์คำย่อการสร้างคำ (เช่นพื้นและพื้น) คำย่อและสำเนียง ดังนั้นจึงไม่จำเป็นต้องเพิ่มรูปแบบที่ใกล้เคียงเป็นคำหลักแยกต่างหาก”

การจับคู่แบบวลีอยู่ตรงจุดใดจุดหนึ่งระหว่างทั้งสอง วลีจะจับคู่ข้อความค้นหาใด ๆ กับวลีที่ตรงกันทั้งหมด แต่อาจรวมถึงการค้นหาที่กว้างขึ้น ตัวอย่างเช่นหากคุณป้อน 'รองเท้าวิ่งผู้หญิง' การทำงานแบบวลีจะรวมถึงตัวเลือกต่างๆเช่น 'รองเท้าวิ่งผู้หญิงสีแดง' หรือ 'รองเท้าวิ่งผู้หญิง Adidas' ซึ่งจะขยายการค้นหาของคุณในขณะที่ยังคงรักษาคำหลักที่ตรงกันของคุณไว้ในชั้นเชิง

นอกจากนี้เราขอแนะนำให้ใช้ตัวเลือก 'ตั้งค่าเป็นราคาเสนอ' ใน AdWords แทนที่จะพยายามจัดการด้วยตนเองในขั้นตอนนี้ในเกม ในตอนนี้ให้เพิ่มข้อความเป็นตัวยึดตำแหน่งในช่อง 'โฆษณาแบบข้อความ' เราจะกลับไปในภายหลังนี้.

จากนั้นป้อนข้อมูลการชำระเงินของคุณและ voila! คุณกำลังประสบความสำเร็จในการสร้างแคมเปญ AdWords แรกของคุณ

การวิจัยคำหลักตอนที่ 2

ตอนนี้สิ่งต่างๆได้รับการตั้งค่าและใช้งานได้แล้วก็ถึงเวลาที่จะทำให้คำหลักของคุณแข็งแกร่งขึ้นโดยการหาข้อมูลที่ล้าสมัยสักหน่อย อย่างไรก็ตามก่อนที่คุณจะทำเช่นนั้นให้ใช้เวลาในการระดมความคิดคำหลักที่เกี่ยวข้องอย่างละเอียดแล้วจดลงบนกระดาษ เหตุผลที่เรารอจนกว่า หลังจาก โปรไฟล์ของคุณได้รับการตั้งค่าเนื่องจากคุณต้องลงชื่อสมัครใช้ AdWords ก่อนจึงจะสามารถเข้าถึงเครื่องมือวางแผนคำหลักของ Google ได้ รายการในรายการของคุณจะทำหน้าที่เป็นตัวแปรที่คุณจะทดสอบในเครื่องมือวางแผนคำหลัก เสียบคำหลักของคุณแล้วกดปุ่ม“ รับแนวคิด”

อย่าอายที่จะเริ่มต้นด้วยแท็บ 'แนวคิดกลุ่มโฆษณา' ซึ่งมีรายละเอียดชุดคำหลักที่เป็นที่นิยมมากที่สุดรวมทั้งคำหลักที่เกี่ยวข้องมากที่สุดที่เกี่ยวข้องกับคำหลักที่คุณป้อน หลังจากดูที่นี่แล้วให้เปลี่ยนกลับไปที่แท็บ 'แนวคิดคำหลัก' แล้วกด 'เพิ่มทั้งหมด' ตามด้วย 'ดาวน์โหลด' เมื่อเสร็จแล้วให้เปิด excel เพื่อประเมินคำหลักตามจำนวนการค้นหาต่อเดือน อาจดูเหมือนไม่ใช่เรื่องง่ายที่จะเลือกคำหลักที่มีการค้นหามากที่สุด แต่ก็ไม่เร็วนัก ตามความเป็นจริงคุณต้องการเลือกคำที่อยู่ในงบประมาณของคุณดังนั้นเลือกใช้คำศัพท์บางคำที่อยู่ในอันดับถัดไปเล็กน้อยในรายการของคุณ อย่าลืมใช้ตัวเลือกการทำงานแบบกว้างสำหรับการเริ่มต้นและทดสอบกับการจับคู่คำหลักประเภทอื่นในภายหลัง พยายามทำให้กลุ่มโฆษณาแต่ละกลุ่มมีคำหลักไม่เกิน 20 คำหรือน้อยกว่า

สร้างโฆษณาของคุณ

ใช้หลักเกณฑ์เหล่านี้เพื่อแจ้งข้อความที่คุณเลือกใช้ในโฆษณาของคุณขณะที่คุณเขียน

บรรทัดแรก (25 อักขระเท่านั้นให้นับ!)
URL ที่แสดง (ใช้คำหลัก)
ข้อความ (2 บรรทัดบรรทัดละ 35 อักขระ)
คำกระตุ้นการตัดสินใจ (ใช้ภาษาที่ดำเนินการได้)

เมื่อคุณจัดการให้มีคนคลิกโฆษณาของคุณได้แล้วสิ่งสำคัญอย่างยิ่งที่คุณจะต้องใช้ความคิดบางอย่างในหน้า Landing Page ที่พวกเขาจะนำไป เลือกใช้หน้าผลิตภัณฑ์ของคุณและ ไม่ หน้าแรกของคุณในเรื่องนี้ นอกจากนี้อย่าลืมเลียนแบบคำหลักที่ใช้ในโฆษณาของคุณบนหน้า Landing Page เพื่อให้ผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าเปลี่ยนเส้นทางไปที่นี่อย่างชัดเจน ปุ่มคำกระตุ้นการตัดสินใจควรตรงและใช้งานง่ายพอ ๆ กัน ทำให้มันง่ายโดยมีจุดประสงค์ที่ชัดเจนที่เน้นการซื้ออย่างที่เราเห็นในช่องทางการตลาดอื่น ๆ เช่นอีเมล

ตัดสินใจงบประมาณของคุณ

ในขณะที่ก่อนหน้านี้ในการตั้งค่าบัญชี AdWords คุณได้ป้อนข้อมูลสำหรับการเรียกเก็บเงินของคุณตอนนี้ถึงเวลากำหนดงบประมาณของคุณตามความเป็นจริง ทำได้โดยการตัดสินใจราคาต่อหนึ่งคลิก (CPC) สูงสุดของคุณซึ่งควรขึ้นอยู่กับกำไรรวมเฉลี่ยของคุณและอัตรา Conversion ของคุณ โดยพื้นฐานแล้วคุณจะต้องทำให้ CPC ของคุณต่ำกว่ากำไรที่แท้จริงของคุณเพื่อที่คุณจะได้สร้างรายได้บางส่วนในที่สุดและไม่ใช่แค่ช่องทางของรายได้ทั้งหมดของคุณกลับไปที่โฆษณาของคุณ

การวัดความสำเร็จ:

รอประมาณหนึ่งสัปดาห์หรือจนกว่าคุณจะมีการแสดงผลประมาณ 1,000 ครั้งจากนั้นประเมินผลลัพธ์ของคุณตามเมตริกที่แสดงในแดชบอร์ด AdWords คุณสามารถวิเคราะห์โดยพิจารณาจากทั้งแคมเปญมุ่งเน้นไปที่โฆษณาแต่ละรายการหรือแม้แต่ศูนย์ประสิทธิภาพของคำหลักหนึ่ง ๆ ความสวยงามของ Google Adwords อยู่ที่ความโปร่งใสของข้อมูลที่อยู่รอบ ๆ คำหลักแต่ละคำ ตัวอย่างเช่นคุณสามารถติดตามผลกระทบของคำหลักที่แน่นอนที่มีต่อรายได้ของคุณตลอดจนประเภทของการมีส่วนร่วมที่แต่ละประเภทได้รับ ดังที่คุณเห็นในตารางด้านล่างภาพรวมแคมเปญจะแสดงรายการสถิติต่างๆมากมายเพื่อให้เข้าใจว่าคำหลักแต่ละคำทำงานมีประสิทธิภาพอย่างไร เช่นเดียวกับ Faceboตกลงโฆษณาเราขอแนะนำให้ใส่ใจเป็นพิเศษกับอัตราการคลิกผ่าน (CTR) และต้นทุนต่อการดำเนินการ (CPA)