บทที่ 7

วิธีการบดขยี้บน Google AdWords

Google Adwords เป็นเครือข่ายโฆษณาที่อนุญาตให้เจ้าของธุรกิจซื้อโฆษณาบนหน้าผลการค้นหาของ Google วิดีโอ YouTube และเว็บไซต์พันธมิตร

สำหรับเจ้าของธุรกิจอีคอมเมิร์ซมีตำแหน่ง AdWords สองตำแหน่งที่คุณควรให้ความสำคัญอันดับแรก ได้แก่ การค้นหาและ Google Shopping

ค้นหาช่วยให้เจ้าของธุรกิจสามารถวางโฆษณาบนหน้าผลการค้นหา ตัวอย่างเช่นหากคุณเป็นผู้ค้าปลีกที่ขายรองเท้าวิ่งคุณสามารถให้โฆษณาแบบข้อความของคุณปรากฏเป็นผลการค้นหาที่ด้านบนของหน้าเมื่อใดก็ตามที่ลูกค้าค้นหา 'ซื้อรองเท้าวิ่ง'



ในฐานะผู้โฆษณาคุณสามารถเลือกคำหลักที่คุณต้องการเสนอราคาสิ่งที่คุณต้องการให้โฆษณาของคุณพูดและจำนวนเงินที่คุณต้องการใช้จ่าย สิ่งนี้มีความหมายสำหรับคุณในฐานะเจ้าของร้านคือคุณสามารถกำหนดเป้าหมายและแสดงโฆษณาต่อผู้ที่มีความตั้งใจสูงได้ ผู้ที่ค้นหา 'ซื้อรองเท้าวิ่ง' มีคุณสมบัติและใกล้เคียงกับการตัดสินใจซื้อมากกว่าการกำหนดเป้าหมายผู้ที่สนใจรองเท้าวิ่ง

เว็บไซต์โซเชียลมีเดียยอดนิยมคืออะไร

Google AdWords ช่วยให้คุณสามารถแทรกแบรนด์และผลิตภัณฑ์ของคุณไว้ตรงกลางเส้นทางการซื้อของลูกค้าและก่อนที่พวกเขาจะตัดสินใจว่าจะซื้อที่ไหนและจะซื้ออะไร

Google Shopping คล้ายกับการค้นหาตรงที่คุณเสนอราคาสำหรับคำหลัก แต่แทนที่จะปรากฏในการค้นหาเป็นโฆษณาแบบข้อความโฆษณาของคุณจะปรากฏเป็นรายการผลิตภัณฑ์ โฆษณาตามรายการผลิตภัณฑ์มักจะปรากฏที่ด้านบนและด้านขวาบนของหน้าผลการค้นหา

นอกจากนี้ยังปรากฏใต้แท็บ 'ช้อปปิ้ง' ภายใน Google ไม่เหมือนกับการค้นหา Google จะกำหนดเวลาที่โฆษณาของคุณปรากฏและสำหรับคำหลักใดขึ้นอยู่กับผลิตภัณฑ์ไซต์และราคาเสนอของคุณ คุณสามารถบอก Google ว่าจะนำคำหลักใดออกจากรายการผลิตภัณฑ์ของคุณเมื่อผลิตภัณฑ์ของคุณเริ่มปรากฏในการค้นหาของ Google Shopping ในการตั้งค่าคุณให้ฟีดผลิตภัณฑ์แก่ Google ผ่าน Google Merchant Center จากนั้นสร้างโฆษณา Google Shopping ใน AdWords

ตัวอย่าง Google Adwords: Reitmans เป็นตัวอย่างของแบรนด์ที่ทำการตลาดผลิตภัณฑ์ของตนบน Google Shopping ลูกค้าอาจสะดุดเข้ากับผลิตภัณฑ์ของแบรนด์โดยการค้นหาคีย์เวิร์ดเช่น 'ชุดเดรส' หากพวกเขาชอบสไตล์ของผลิตภัณฑ์ก็สามารถค้นหาผลิตภัณฑ์สำหรับแบรนด์นั้น ๆ ได้ Google Shopping ทำหน้าที่เป็นแพลตฟอร์มการค้นพบสำหรับลูกค้าที่ค้นหาผลิตภัณฑ์เฉพาะ ดังนั้นการให้แบรนด์อย่าง Reitmans มีผลิตภัณฑ์มากมายภายใต้ชื่อแบรนด์ที่มีการมองเห็นมากขึ้น ข้อเสียประการเดียวของโฆษณา Google Shopping ของ Reitmans คือผลิตภัณฑ์บางรายการไม่แสดงรูปภาพผลิตภัณฑ์ซึ่งอาจทำให้ประสิทธิภาพของโฆษณาลดลงโดยเฉพาะอย่างยิ่งการพิจารณาว่าลูกค้าจะต้องเห็นเสื้อผ้าก่อนที่จะซื้อมีความสำคัญเพียงใด


เคล็ดลับ Google AdWords:

เริ่มจากจำนวนน้อย: ก่อนที่จะตัดสินใจเลือกคีย์เวิร์ดจำนวนมากเพื่อกำหนดเป้าหมายให้เริ่มต้นด้วยการแข่งขันที่ต่ำกว่าและคีย์เวิร์ดหางยาว คำหลักเหล่านี้มักมีความเฉพาะเจาะจงมากกว่าและมีปริมาณการค้นหาน้อยกว่า อย่างไรก็ตามหมายความว่าคุณมีแนวโน้มที่จะปรากฏตัวสำหรับการค้นหาเหล่านี้และใช้จ่ายน้อยลงในขณะที่ทำการค้นหา การเริ่มต้นเล็ก ๆ ยังหมายถึงการทดสอบ เริ่มต้นด้วยการทดสอบคำหลักสองสามคำและค่อยๆปรับขนาดงบประมาณและจำนวนคำหลักที่คุณกำหนดเป้าหมายเมื่อคุณเริ่มเห็นแรงฉุด

ชื่อแบรนด์ของคุณ: หากคุณพบว่าลูกค้าของคุณกำลังค้นหาร้านค้าและชื่อแบรนด์ของคุณบน Google คุณต้องแน่ใจว่าคุณกำลังเสนอราคาสำหรับชื่อแบรนด์ของคุณ คำหลักที่มีตราสินค้ามักจะแปลงได้เป็นอย่างดีและทำให้แน่ใจว่าคุณจะได้ผลลัพธ์แรกทุกครั้งที่ลูกค้ากำลังมองหาร้านค้าของคุณหรือข้อมูลเพิ่มเติมเกี่ยวกับแบรนด์ของคุณ

ใช้ส่วนขยายโฆษณาสำหรับการค้นหา: หากคุณเสนอราคาสำหรับคำหลักสำหรับการค้นหาให้ใช้ส่วนขยายโฆษณาของ AdWords ซึ่งช่วยให้โฆษณาของคุณโดดเด่นมากขึ้นและให้ข้อมูลเพิ่มเติมแก่ลูกค้า ส่วนขยายโฆษณาเช่นการเพิ่มไฮไลต์ราคาบทวิจารณ์สถานที่ตั้งและหมายเลขโทรศัพท์สามารถช่วยให้คุณมีอัตราการคลิกผ่านบนโฆษณาของคุณได้

ใช้คำหลักเชิงลบ: คำหลักเชิงลบจะบอก Google ว่าคุณใช้คำหลักใด ไม่ ต้องการให้โฆษณาของคุณปรากฏบน ทำไมคุณถึงทำเช่นนี้? ด้วยเหตุผลบางประการ ประการแรกคือการป้องกันไม่ให้โฆษณาของคุณแสดงจากคำหลักที่ไม่ทำกำไร หากคุณพบว่าโฆษณาของคุณปรากฏบ่อยครั้งสำหรับคำหลัก แต่ไม่ได้นำมาซึ่งการขายใด ๆ คุณอาจต้องการเพิ่มคำหลักนั้นในรายการคำหลักเชิงลบของคุณเพื่อเพิ่มผลตอบแทนจากการลงทุนของคุณ ประการที่สองคุณอาจปรากฏการค้นหาที่ไม่เกี่ยวข้องกับผลิตภัณฑ์ของคุณจริงๆ หากฉันขายแว่นกันแดดและโฆษณาของฉันแสดงสำหรับการค้นหา 'แก้วน้ำ' ฉันคงไม่อยากให้ปรากฏในการค้นหานั้นเพราะฉันไม่ได้ขายแว่นประเภทนั้น

เพิ่มประสิทธิภาพหน้า Landing Page ของคุณ: ขึ้นอยู่กับคำหลักที่คุณกำลังเสนอราคาก่อนอื่นคุณอาจต้องสร้างหน้า Landing Page ที่ไม่ซ้ำกันและมีบริบทสำหรับคำหลักแต่ละคำ วิธีนี้ช่วยให้มั่นใจได้ว่าหน้า Landing Page สอดคล้องกับโฆษณา ขั้นต่อไปคุณจะต้องเพิ่มประสิทธิภาพหน้า Landing Page โดยทดสอบสำเนารูปภาพและตำแหน่งขององค์ประกอบต่างๆอย่างต่อเนื่องในขณะที่แคมเปญของคุณกำลังดำเนินการอยู่ หากโฆษณาของคุณมีการคลิกผ่านสูง แต่มี Conversion ต่ำอาจต้องปรับปรุงหน้า Landing Page

ติดตามทุกอย่าง: ลองนึกภาพการใช้งานแคมเปญ Google AdWords ควบคู่ไปกับกลยุทธ์ทางการตลาดอื่น ๆ ที่คุณกำลังทดสอบได้รับยอดขายและไม่ทราบด้วยความมั่นใจ 100% ว่ามาจาก Google AdWords หรือที่อื่น สิ่งที่ยอดเยี่ยมเกี่ยวกับ Google AdWords คือเมื่อการขายมาจากโฆษณาของคุณคุณสามารถระบุแหล่งที่มาของ Google AdWords ได้โดยใช้แท็กเครื่องมือวัด Conversion ของ Google การตั้งค่าแท็กในร้านค้าของคุณ ตรงไปตรงมามากและช่วยให้คุณสามารถวัดประสิทธิภาพของโฆษณาของคุณตลอดจนผลตอบแทนจากการใช้จ่ายโฆษณาของคุณ

ตัวอย่างของ บริษัท อีคอมเมิร์ซ b2b

เครื่องมือ Google Adwords:

Google Shopping เป็นที่ที่คุณสามารถค้นหาแอปที่ซิงค์ผลิตภัณฑ์ในร้านของคุณกับ Google Merchant Center คุณสามารถแสดงรายการผลิตภัณฑ์ของคุณบน Google Shopping และโฆษณาตามรายการผลิตภัณฑ์ได้อย่างง่ายดายในไม่กี่คลิก

Google AdWords คือที่ที่คุณสามารถสร้าง Google Ads เครื่องมือนี้มีคุณลักษณะที่มีประสิทธิภาพมากมายเช่นเครื่องมือวางแผนคำหลักตัวแก้ไข AdWords และอื่น ๆ

อีคอมเมิร์ซที่ชาญฉลาด ช่วยให้คุณสามารถเปิดตัวผลิตภัณฑ์ทั้งหมดของคุณบนโฆษณา Google ได้ในไม่กี่คลิก เครื่องมือนี้ช่วยให้คุณเพิ่มประสิทธิภาพโฆษณาได้ดีขึ้นและทำให้การตลาดของ Google ง่ายขึ้น คุณยังสามารถใช้แอปนี้เพื่อสร้างแคมเปญรีมาร์เก็ตติ้ง

SEMrush เป็นเครื่องมือที่วิเคราะห์ข้อมูลก่อนการคลิกจำนวนมากสำหรับแคมเปญโฆษณาแบบจ่ายต่อคลิกของคุณ: ค้นหาคำหลักที่เหมาะสมค้นหาตัวอย่างโฆษณาบนเครือข่ายการค้นหาและดิสเพลย์ของคู่แข่งของคุณและวิเคราะห์โฆษณาที่ได้รับความนิยมมากที่สุดภายในช่องเฉพาะของร้านค้าของคุณ

SEMRush


แหล่งข้อมูล Google AdWords:

คู่มือขั้นสูงสุดสำหรับ Google Shopping คือ ebook ที่ครอบคลุมถึงสิ่งที่ Google Shopping คือวิธีการทำงานวิธีการตั้งค่าและอื่น ๆ

ภาพที่สามารถใช้ได้โดยไม่มีลิขสิทธิ์

คำแนะนำเกี่ยวกับ Google Keyword Planner สำหรับ SEO ดำเนินการผ่านพื้นฐานของการใช้เครื่องมือวางแผนคำหลักเพื่อช่วยคุณค้นหาคำหลักที่ดีที่สุดสำหรับแคมเปญโฆษณาและกลยุทธ์ SEO ของคุณ

คู่มือขั้นสูงสุดในการค้นหาโอกาสใน AdWords ให้ความรู้คุณเกี่ยวกับพื้นฐานของ AdWords ตั้งแต่การแจกแจงคำศัพท์ไปจนถึงการแสดงการแฮ็กสำหรับคุณลักษณะต่างๆ


Bob Herman ผู้ร่วมก่อตั้งและประธานของ IT Tropolis , แชร์,“ ผู้โฆษณา AdWords ควรใช้คุณลักษณะผู้ชมของ Google เพื่ออัปโหลดและกำหนดเป้าหมายรายชื่อลูกค้าก่อนหน้านี้ การกำหนดเป้าหมายลูกค้าก่อนหน้านี้จะส่งผลให้ราคาต่อหนึ่งการกระทำ (CPA) ลดลง”



^