บทที่ 4

วิธีสร้างยอดขายโดยไม่มีโฆษณาบน Facebook

ไม่มีความลับอะไร โฆษณา Facebook เป็นวิธีที่ดีที่สุดวิธีหนึ่ง เพิ่มยอดขาย สำหรับเว็บไซต์อีคอมเมิร์ซของคุณ





ตาม รายงานแนวโน้มอินเทอร์เน็ตของ Mary Meeker เม็ดเงินโฆษณาทางอินเทอร์เน็ตเติบโตขึ้น 21% เมื่อเทียบเป็นรายปีโดยรายได้โฆษณาของ Facebook และ aposs เพิ่มขึ้น 1.9 เท่าตั้งแต่ปี 2560 สิ่งนี้แสดงให้เห็นถึงพลังของแพลตฟอร์มโฆษณา Facebook และ aposs

แต่ถ้าคุณไม่มีเงินจ่ายกับโฆษณาล่ะ? ภารกิจของคุณในการสร้างร้านค้าออนไลน์ที่ประสบความสำเร็จถึงวาระสำหรับความล้มเหลวหรือไม่?





หากคุณมองข้ามคำแนะนำมาตรฐานนั่นคือการลงทุนในการโฆษณาบน Facebook มีทางเลือกหลายวิธีในการทำการตลาดร้านค้าออนไลน์ของคุณที่มีประสิทธิภาพพอ ๆ กัน (ในบางกรณีมากกว่านั้น) ในการผลักดันยอดขายผลิตภัณฑ์

มาดูคำแนะนำจากผู้เชี่ยวชาญด้าน Dropshipping ของเราเกี่ยวกับวิธีการขายโดยไม่ต้องโฆษณาบน Facebook


OPTAD-3

อย่ารอให้คนอื่นทำ จ้างตัวเองและเริ่มเรียกภาพ

เริ่มต้นใช้งานฟรี

เป็นพันธมิตรกับผู้มีอิทธิพลใน Instagram

Instagram เป็นที่ตั้งของมากกว่า ผู้มีอิทธิพล 500,000 คน มีผู้ติดตามมากกว่า 15,000 คน

เพื่อเพิ่มสิ่งนั้น 81% ผู้มีอิทธิพลเหล่านี้คือ“ ผู้มีอิทธิพลระดับจิ๋ว” ที่มีผู้ติดตาม 15,000 ถึง 100,000 คน

หากคุณเคยอาศัยอยู่ใต้ก้อนหิน ไมโครอินฟลูเอนเซอร์ เป็นผู้มีอิทธิพลที่มีจำนวนน้อยกว่า พวกเขาเชื่อมต่อได้ง่ายขึ้นและผู้ชมมักเปิดกว้างต่อเนื้อหาใด ๆ ที่พวกเขาแบ่งปันบนหน้าเว็บของพวกเขา ไม่น่าแปลกใจเลยที่พวกเขาช่วยให้เจ้าของร้านค้าหลายรายได้รับการขายครั้งแรกและยังสร้างรายได้ที่ยั่งยืนอีกด้วย

ตัวอย่างเช่น Karolis Rimkus ใช้ Instagram เพื่อดึงดูดสายตาของแบรนด์อุปกรณ์วิ่งของเขาและสร้างความสัมพันธ์กับผู้มีอิทธิพลใน Instagram เพื่อช่วยทำการตลาดผลิตภัณฑ์ของเขา

Karolis Rimkus ผู้มีอิทธิพลใน Instagram

พิกเซลอะไรคือรูปภาพหน้าปกของ Facebook

Karolis Rimkus พูดว่า

“ ตอนแรกฉันได้ติดต่อกับผู้มีอิทธิพลหลายคน ฉันจะส่งผู้มีอิทธิพลระดับจิ๋วบุคคลที่มีผู้ติดตามประมาณ 8,000 คนสิ่งของที่พวกเขาสามารถจัดเป็นของแถมได้หรือเพียงแค่ส่งผลิตภัณฑ์ฟรีสองสามอย่างเพื่อแลกกับการกล่าวถึง มันได้ผลและฉันก็ขยายร้านและทำยอดขายได้”

โบนัสหลัก: หากคุณสนใจเรียนรู้เพิ่มเติมเกี่ยวกับการตลาดแบบมีอิทธิพลจาก Karolis โปรดดูวิดีโอนี้

ใส่รูปภาพของผู้มีอิทธิพลบนหน้า Instagram ของคุณ

เมื่อพูดถึงการโปรโมตผลิตภัณฑ์ของคุณด้วยความช่วยเหลือของผู้มีอิทธิพลภาพถ่ายจะช่วยเพิ่มความน่าเชื่อถือ และผู้มีอิทธิพลใน Instagram มักจะยินดีที่จะแชร์รูปภาพกับแบรนด์ที่พวกเขาทำงานด้วย

ในขณะที่คุณให้คะแนนการเป็นพาร์ทเนอร์กับผู้มีอิทธิพลต่างๆบน Instagram ดูว่าคุณจะพบผู้มีอิทธิพลที่กำลังมาแรงเพียงไม่กี่คนที่ยินดีส่งรูปภาพของพวกเขาไปให้คุณซึ่งพวกเขากำลังรีวิวผลิตภัณฑ์หรือแบรนด์ของคุณ

Tim Vangsness ผู้แบ่งปันแผนการสร้างร้านเลกกิ้งที่ทำกำไรกับเราด้วยก งบประมาณเริ่มต้น $ 500 ขอแนะนำให้เจ้าของร้านค้าที่ต้องการถ่ายภาพให้ได้มากที่สุด

งบประมาณเริ่มต้นของ Tim Vangsness

Tim Vangsness พูดว่า

“ คุณต้องการภาพของผู้มีอิทธิพลที่ใช้ผลิตภัณฑ์ของคุณเพื่อแสดงว่าผลิตภัณฑ์นั้นถูกต้องตามกฎหมาย สำหรับผลิตภัณฑ์บางอย่างหากคุณจัดการเพื่อให้พวกเขาส่งรูปถ่ายที่ดีให้คุณค่าใช้จ่ายในการส่งผลิตภัณฑ์ไปให้ผู้อื่นอาจทำให้ยอดขายเพิ่มขึ้นสองหรือสามเท่า”

ใช้เรื่องราวของ Instagram ให้เป็นประโยชน์

ตาม Socialbakers IG Stories ได้รับความนิยมเพิ่มขึ้นอย่างมากจนแบรนด์ต่างๆใช้งานบ่อยพอ ๆ กับการโพสต์ปกติ

การใช้เรื่องราว Instagram เทียบกับโพสต์

ความจริงที่ว่าเนื้อหาสามารถเข้าถึงได้ในช่วงเวลา จำกัด หมายความว่ามีความจำเป็นเร่งด่วนที่สื่อการตลาดส่วนใหญ่ไม่ได้นำเสนอ

กล่าวอีกนัยหนึ่ง เรื่องราวของ Instagram มีศักยภาพที่จะทำให้ผู้คนอยากรู้อยากเห็นมีส่วนร่วมและเปิดกว้าง

จำกลยุทธ์การตลาดที่มีอิทธิพลของ Karolis Rimkus ตั้งแต่จุดแรกได้หรือไม่? หนึ่งในพันธมิตรผู้มีอิทธิพลที่ดีที่สุดของเขาเกี่ยวข้องกับผู้มีอิทธิพลที่รับรองผลิตภัณฑ์ของเขาผ่านเรื่องราวของ Insta

Karolis ได้ติดต่อกับบล็อกเกอร์ตัวแม่ในย่านชานเมืองที่กำลังได้รับอิทธิพลบน Instagram สำหรับการออกกำลังกายและโพสต์การวิ่งของเธอ เขาส่งของฟรีให้เธอตรวจทาน เมื่อพัสดุมาถึงเธอโพสต์ภาพลูก ๆ ของเธอที่แกะกล่องใน IG Stories

ผู้ติดตามของเธอชื่นชอบและไว้วางใจเนื้อหาของเธอและยอดขายเริ่มหลั่งไหลเข้ามา

Karolis Rimkus ผู้มีอิทธิพลใน Instagram

Karolis Rimkus พูดว่า

“ อย่าลังเลที่จะสำรวจนอกเหนือจากฟีดเนื้อหามาตรฐาน ฉันคงไม่รู้ถึงศักยภาพของ Instagram Stories ถ้าฉันไม่เคยสัมผัสมาก่อน”

ใช้ประโยชน์จากพลังของกลุ่ม Facebook

หากคุณไม่มีงบประมาณสำหรับโฆษณา แต่ยังต้องการสร้างยอดขายจาก Facebook ให้ลองโพสต์เกี่ยวกับผลิตภัณฑ์ของคุณในกลุ่ม Facebook

พูดง่ายๆก็คือกลุ่ม Facebook คือชุมชนของคนทั่วไปที่มีความสนใจตามเป้าหมาย

เมื่อคุณมีส่วนร่วมในกลุ่มและช่วยเหลือคนอื่น ๆ คุณจะเห็นว่าชุมชนอยู่ที่นั่นพวกเขาจะรับฟังคุณแบ่งปันเนื้อหาของคุณและแม้แต่ซื้อผลิตภัณฑ์ตามคำแนะนำของคุณ

Mandie และ Aubrey ผู้ประกอบการแม่ในยูทาห์มีจุดเริ่มต้นที่ต่ำต้อยในฐานะกลุ่ม Facebook ขนาดเล็ก แผนเริ่มต้นคือการใช้กลุ่มเพื่อขายสินค้าในท้องถิ่นให้กับคนในแวดวงของพวกเขาซึ่งประกอบด้วยแม่และเพื่อนคนอื่น ๆ

Mandie และ Aubrey จะสั่งซื้อเสบียงเป็นจำนวนมากและส่งไปที่ประตูซึ่งลูกค้าจะมารับ

มันเป็นการตั้งค่าพื้นฐานโดยได้รับแรงบันดาลใจจากความผูกพันส่วนตัวและความสัมพันธ์ที่ Mandie และ Aubrey ได้พัฒนาร่วมกับลูกค้าจำนวนมากผ่านทางกลุ่ม Facebook ลูกค้าไว้วางใจคำแนะนำของพวกเขาและจะให้ธุรกิจของพวกเขาครั้งแล้วครั้งเล่า

Mandie และ Aubrey dropshipping กลุ่ม Facebook

Mandie of Mandie และ Aubrey พูดว่า

'เราได้รับ ลูกค้าซื้อซ้ำประมาณ 40 ถึง 50% ทุกสัปดาห์ เรามีบางคนที่เรารู้จักชื่อของพวกเขาในตอนนี้และเราก็คิดว่า 'โอ้รักเธอ เธอซื้อทุกอย่างทุกสัปดาห์””

นี้ไปแสดง กลุ่ม Facebook สามารถใช้เป็นรากฐานได้อย่างไร สำหรับธุรกิจอีคอมเมิร์ซที่เฟื่องฟูช่วยผู้ประกอบการที่ต้องการหาผู้ชมเพื่อขายให้

ยิ่งไปกว่านั้นกลุ่มยังเป็นวิธีที่ยอดเยี่ยมในการเพิ่มการเข้าชมไปยังร้านค้าที่มีอยู่ เจ้าของร้านค้าสามารถโพสต์เกี่ยวกับแบรนด์ของตนเป็นกลุ่มเพื่อเพิ่มการเข้าชมเว็บไซต์จากนั้นใช้แนวทางปฏิบัติที่ดีที่สุดของหน้าผลิตภัณฑ์เพื่อเปลี่ยนผู้เข้าชมให้เป็นลูกค้า

งบประมาณเริ่มต้นของ Tim Vangsness

Tim Vangsness พูดว่า

“ ถ้าคุณเจอกลุ่ม Facebook ที่เกี่ยวข้องกับช่องของคุณจงใช้ประโยชน์! โพสต์เกี่ยวกับผลิตภัณฑ์ของคุณเพื่อพยายามสร้างการเข้าชม”

รูปภาพปกไม่มีคำอธิบายรูปภาพ

นำเสนอและสาธิตผลิตภัณฑ์ให้กับลูกค้าของคุณ

แม้ว่าผลิตภัณฑ์ของคุณจะใช้งานง่าย แต่การสร้างบทแนะนำหรือการสาธิตเพื่ออธิบายวิธีการทำงานและวิธีที่ลูกค้าจะได้รับประโยชน์สูงสุดจากคุณลักษณะต่างๆก็เป็นประโยชน์

ตัวอย่างเช่น Mandie และ Aubrey ทดสอบทุกรายการด้วยตนเองก่อนที่จะแนะนำให้สมาชิกในกลุ่ม

พวกเขาสั่งซื้อสินค้าด้วยตัวเองจากนั้นถ่ายรูปเพื่อสาธิตวิธีการทำงาน พวกเขาทำบางอย่างด้วยซ้ำ วิดีโอสดของ Facebook เพื่ออธิบายคุณลักษณะและการใช้งานของผลิตภัณฑ์

การทำเช่นนี้ช่วยให้พวกเขาได้รับการตอบรับที่ดีมากมาย ลูกค้ารู้ว่าพวกเขาจะได้รับผลิตภัณฑ์คุณภาพสูงเนื่องจากเจ้าของกลุ่มใช้งานด้วยตนเอง

Mandie และ Aubrey dropshipping กลุ่ม Facebook

Mandie of Mandie และ Aubrey พูดว่า

“ ลูกค้าเห็นเนื้อหาและพูดว่า ‘โอ้พระเจ้าคุณกำลังใช้ผลิตภัณฑ์ฟอกสีฟันอยู่ใช่ไหม นี่คือฟันของคุณเหรอ? 'และฉันก็แบบว่า' ใช่นี่คือหน้าของฉันและฟันของฉันเอง! '”

เพิ่มยอดขายด้วยแอปการขายต่อเนื่อง

การขายต่อเนื่อง คือที่ที่คุณแนะนำผลิตภัณฑ์ที่เกี่ยวข้องกับสินค้าที่มีอยู่แล้วในรถเข็นของลูกค้า

ตัวอย่างจะแนะนำฟิล์มกันรอยสำหรับสมาร์ทโฟนที่ผู้บริโภคกำลังจะซื้อ

สิ่งที่ยอดเยี่ยมเกี่ยวกับกลยุทธ์นี้คือการขายต่อเนื่องไม่เพียงแค่เพิ่มมูลค่าการสั่งซื้อโดยเฉลี่ยเท่านั้น แต่ยังช่วยเพิ่มมูลค่าตลอดอายุการใช้งานของลูกค้าของคุณด้วย

กล่าวอีกนัยหนึ่งก็คือการกระตุ้นให้ผู้คนซื้อสินค้าเพิ่มเติมจากร้านของคุณในขณะที่พวกเขายังคงเป็นลูกค้าอยู่ และนั่นคือเหตุผลว่าทำไมจึงมีคุณค่าต่อผลกำไรของธุรกิจของคุณ

อย่างไม่น่าเชื่อแพลตฟอร์มอีคอมเมิร์ซส่วนใหญ่ในปัจจุบันช่วยให้คุณสามารถดำเนินกระบวนการทั้งหมดได้โดยอัตโนมัติ คุณเพียงแค่ต้องติดตั้งแอปการขายต่อเนื่องที่เข้ากันได้กับแพลตฟอร์มที่คุณเลือกและจะช่วยเพิ่มยอดขายของร้านค้าของคุณโดยการแนะนำผลิตภัณฑ์ที่เกี่ยวข้องให้กับลูกค้าของคุณ

ยกตัวอย่างเช่น Ross Madden ประสบความสำเร็จอย่างมากเมื่อเขาติดตั้งแอปการขายต่อเนื่องในร้านขายผลิตภัณฑ์ถ่าน

ross madden แอพขายข้าม

Ross Madden พูดว่า

“ ฉันติดตั้งแอปหลายเดือนหลังจากเปิดตัวเว็บไซต์ เมื่อมีคนเติมผงถ่านลงในรถเข็นก็จะมีป๊อปอัปขึ้นมาพร้อมกับเสนอแปรงสีฟันให้ซื้อด้วยกัน ที่น่าแปลกใจคือลูกค้า 60% มักจะเลือกใช้แปรงสีฟัน และฉันทำยอดขายแปรงสีฟันได้มากกว่าผงถ่านเสียอีก!”

โบนัส: สนใจเรียนรู้เพิ่มเติมเกี่ยวกับ Ross หรือไม่? ลองดูเกม“ 13 คำถาม” นี้

อย่างที่คุณเห็นมีโอกาสมากมายในการทำยอดขายอีคอมเมิร์ซที่ขยายไปไกลกว่าโฆษณาบน Facebook

วิธีที่รวดเร็วที่สุดในการกระจายไฟล์ แนวทางการตลาด ใช้กลวิธีเช่นการตลาดที่มีอิทธิพลการสาธิตผลิตภัณฑ์การสร้างชุมชนและการขายต่อเนื่อง

ในบทต่อไปเราจะมาดูกันว่าผู้เชี่ยวชาญด้าน Dropshipping ของเราจะทำอย่างไรหากพวกเขามีเงินเพียง $ 500 สำหรับการใช้จ่ายด้านการตลาด o



^